摒棄成就，從零開始

由一個人肩扛展具，只身闖蕩市場，到如今發展成為北方最大的展具生產和開發企業，陳圣對于所取得的成績只是輕描淡寫，一帶而過。他說：一路走來，看到的更多的是失敗和錯誤。

陳圣的辦公室有這樣一幅書法“道法自然”。這是他做人和做企業的原則。

陳圣說：大自然有其運行規律，企業發展亦然。作為決策者應該對企業發展規律有清醒地認識。

當年，溫州、白溝等地因仿冒而聞名于世，如今這些地方誕生了許多知名的中國品牌。隨著人們生活水平的提高以及企業原始積累過程的結束，由單純的仿冒加工向自主研發的方向發展成為必然趨勢。展具行業的發展亦然。中國的展具行業從上世紀90年代以后逐步發展，至今有約10年的發展歷程，靠仿冒和價格來搶占市場的時代已經基本結束了，以自主研發為主的品牌時代已經來臨。

自主研發

森格偉業作為中國北方最大的展具企業，自主研發的產品比率已達60％以上，預計2006年將達到70％以上。逐步脫離仿制產品的生產，達到100％原創是森格偉業最終的目標。就目前國內展具市場來說．森格偉業這種堅持自主研發，并且逐步完全原創的做法是非常少見的，而發展速度之快也是絕無僅有的。

目前，在國際市場上，中國的展具在價格上的優勢毋庸置疑，但是從產品的品質、性能等方面還存在一定差距。尤其是人體工程學的運用、色彩的搭配等方面差距比較大，當然地域和文化的差異也是導致差距的因素之一。價格是目前中國展具出口的殺手锏，但是原創的自主研發的產品才是我們的核心競爭力所在，才是中國展具市場發展的出路所在。我本人一直主張自主研發，這樣才能加快發展速度，縮短與國外的差距。

有效整合

做人、做事乃至做企業，都是首先從局部到整體，再從整體到局部。也就是說，局部做到位以后，就要延展開來看整體；掌握整體之后，再跳出來看局部。經過這種對比之后，企業應該如何發展就會一目了然。目前展具行業的發展進入關鍵階段，必須總結發展經驗，尋求發展點，并借鑒發達國家的發展歷程，進行有效整合。

針對森格偉業來說，首先是整合生產系統，逐步減少模仿產品的生產，因為現階段國內市場還有一定的需求；增加自主研發產品的生產，與國內市場銷售的同時，推向國際市場；另外，整合小型供應商，對于那些只有幾個品種的小型生產商，幫助其改良產品，提高品質，形成良性的生產供應系統。其次是整合營銷網絡，主要是國外的代理商網絡。由國內逐步向國際發展，同時還可以帶回國際比較先進的技術以及管理和營銷方法和理念。在建立國外的營銷網絡方面，主要是以國家為單位．尋求、發展當地代理商，由其因地制宜制定銷售策略，正所謂：它山之石，可以攻玉。在與代理商不斷溝通、磨合的過程中，可以獲得大量的反饋信息，從而不斷改進產品質量和品種。海外營銷網絡的建立要逐漸由量到質轉變，即從最初的尋求代理商，推銷產品，逐步了解各地市場的需求動態，對匯總之后的信息進行整理、分析，從而不斷完善營銷網絡。

廣泛借鑒，增強原創力

對于展覽業人才流動頻繁的現象，陳圣認為這是正常現象，所謂：“鐵打的營盤，流水的兵”。主要問題是企業要有凝聚力。

自主研發產品，擁有高素質的設計人才是非常重要的。基于目前國內的設計現狀。森格偉業主要采取幾種措施來提高設計人員的原創力。一是博覽國內外的書籍；二是動手實踐，設計人員長期處于單一模式下，就會產生思維定格，這是創意設計的大忌。因此我們結合工廠，讓審計人員了解材料的功能、加工工藝、市場需求等，尤其重要一點是要了解同行業的產品的特點，取其精華，棄其糟粕。三是要進一步熟悉以至了解其他行業的設計，比如家電、禮品、建筑。汽車、服飾等等。作為一個設計人員，必須對各種事物都感興趣，從許多行業中都能夠得到啟示和借鑒。逐漸鍛煉這種發散式的思維方式，不局限于展覽展示的小圈子，從適應到成為自然，原創力就是由此而來。

做精做專

人的精力有限，窮其一生做一件事，也未必會臻于完美。俗語說得好“貪多嚼不爛”。縱觀世界500強企業．雖然均是規模龐大、產業重多，但是仔細研究就會發現其產業鏈分得很細，每個行業都有內在聯系，形成了一個完整的體系。圍繞一個點，進行有選擇性的，相關聯的橫向聯合是進行綜合性發展的前提，當然還必須是在企業已經做精做專，而市場又趨于成熟的條件下。做精做專，才能做大，形成磁力，而后才可能向多樣化，綜合性的方向發展。

如履薄冰，如臨深淵

失敗是成功之母，有了過去的種種失敗，才有了今天的成就。陳圣認為，總結過去的經驗并不是最重要的，對于展具行業來說，一個發展階段已經過去，從過去的經驗并不能獲得更多。我做企業這麼多年來，回頭看看，才發現接觸的世界越來越大，不了解的東西，越來越多。我們雖然不斷的在發展、前進，但是世界上每個角落的人們與我們一樣也在進步，因此一切還是從零開始。作為企業的最高決策者，要始終保持“如履薄冰，如臨深淵”的心境。隨著中國的“入世”，全球經濟一體化加劇，如今我們所面臨的是一個全新的發展環境，要保持高度警惕性，隨時準備面臨新的考驗。