“漫畫吧主”玩出５０萬

隨著《澀女郎》、《向左走，向右走》的風靡全國，深感職場壓力大的都市人，漸漸發現了漫畫輕松幽默而又充滿智慧的獨特魅力。如今在香港和上海等城市，成人看漫畫已經演變為一種閱讀時尚。在美國和日本，最迷戀漫畫的群體早已不是孩子，而是成人！一位洛陽女孩從中發現商機，開辦了北京第一家“成人漫畫吧”，沒想到一下就“火”了起來，如今月利潤高達2萬元以上！她是怎樣成功的？

在北京三里屯一家酒吧見到藍雨時，她的第一句話就是，我姓劉，你可以叫我TINA。第一眼的藍雨是：酒紅色的頭發，美國品牌的牛仔上衣和褲子，SONY的數碼相機，MOTOROLA的手機上還吊著個精致可愛的小熊。一看就知道這是位標準的時尚女孩。談起藍雨闖京城開“成人漫畫吧”的經歷，更是讓人驚嘆她的智慧和膽識。

IT女孩，網上閑聊悟商機

今年26歲的劉藍雨出生于古都洛陽一個高知家庭，父親是一位搞建筑設計的高級工程師，母親是大學副教授。性格活潑的她，很小的時候就對漫畫之類的書刊情有獨鐘?！妒ザ肥啃鞘浮贰ⅰ镀啐堉椤?、《機器貓》等等，這些精彩的作品為她打開了一扇奇妙的窗，小藍雨常常偷偷攢下自己的零花錢去買漫畫書，然后捧著書翻來覆去地看個夠。她想，這些漫畫的作者太了不起了，自己能不能也做一個漫畫家呢？

8歲那年，藍雨悄悄地拿起筆，試著畫了起來。她還纏著媽媽送自己到少年宮的美術班去接受正規培訓。在培訓班里，她是學得最認真的一個。老師也非常喜歡這個好學的小女孩，對她格外關照。藍雨的成績在同學當中出類拔萃，后來其畫作屢屢在洛陽市的比賽中獲獎。雖然她有繪畫方面的天賦，可是理工科出身的父母認為，畫畫只能當作愛好，不能作為一輩子的職業。于是高中畢業后，他們就軟硬兼施地逼女兒報考了北京科技大學的計算機專業。

也許是父母從小管教嚴厲，藍雨表面溫順，骨子里卻充滿了叛逆和激情。一上大學，她就像換了個人似的，愛唱愛跳，特別喜歡騎著摩托車與男孩比賽。大學畢業后，藍雨在京城一家知名網絡技術公司做助理程序員。

那時候，網絡正火，IT行業炙手可熱。作為一名IT程序員，藍雨更多的時候卻感到郁悶和壓抑。為了解悶，天性好玩不喜拘束的她，經常在辦公室講漫畫書上的笑話，雖然給同事們帶來了不少快樂，但卻為此挨了不少批評。網絡公司嚴格的作息制度也讓女孩受不了，早晚必須刷卡，連睡一個懶覺都成了一種奢侈的享受。女白領之間表面上一團和氣，背地里卻勾心斗角，在這家公司做了近兩年居然沒有幾個真正意義上的朋友。雖然她的月薪后來已達到5000多元，但女孩覺得并不開心。藍雨經常會冒出換工作的念頭，但父母總是教訓她：你簡直發瘋了！看看人家張朝陽，不就是從這個行業拼出來的嗎？

因為覺得生活過于單調和空虛，業余時間，藍雨壓抑許久的漫畫夢又開始在心里萌發，女孩想重新拾回兒時那令她快樂和癡迷的感覺。于是就根據自己的興趣創作漫畫，還投稿，沒想到竟被《幽默與漫畫》等多家雜志社采用了。她興奮不已！

2002年一個周末的晚上，藍雨上網時在BBS上看到一個有關成人漫畫的話題，引起了她的濃厚興趣。有個網友拋出了一個“我們需要一家成人漫畫吧”的主題后，在BBS上引起了強烈的共鳴和激烈討論。論壇上也聚集了一批像她一樣的成人漫畫愛好者，大家你一言我一語好不熱鬧。有人說，在美國由于生活節奏快，職場和生存壓力大，人們都喜歡通過看幽默、詼諧的漫畫來放松自己；在動漫大國日本，給成年人閱讀的漫畫數量遠遠超過兒童。日本全部出版物中，關于漫畫的占了40％，而漫畫雜志達350種；北京的成人漫畫愛好者少數也有幾萬人，可是偌大的京城，竟然找不到一個可供“漫友”聚集共賞漫畫的地方，真是一大憾事！

在關閉電腦的瞬間，一道靈光從她頭腦中閃過：既賺快樂又賺錢，自己何不開家“成人漫畫吧”？

新鮮出擊：做個快樂的“漫畫吧主”

接下來的幾天，藍雨騎著摩托車幾乎走遍了北京的大街小巷，但沒有發現一家“成人漫畫吧?！边@是多么大的商機呀！她興奮得不知如何是好，一顆心“撲通撲通”跳個不停，生怕被別人搶了先。當藍雨在網上把自己的想法說出來之后，“漫友”們一下歡呼起來，當場表示說，如果她開一家漫畫吧，他們一定全力支持！

2002年4月初，藍雨向公司辭職，理由是“活得不開心，做白領也沒勁！”父母得知情況后，大罵她“不務正業”。這一次女孩堅定主見，想到自己從此可以遠離那種枯燥乏味的生活就興奮不已。接著她在海淀區租了一個面積60多平米的店面，又花5000元進行了裝修，進了一批漫畫書花了2.5萬元，再加上其他費用，總投資不到5萬元。為了能夠突出小店的時尚特色，她還在店內放了《瑞麗》、《旅游》、《男友》之類的前衛雜志，并出售咖啡和特飲。

裝修后煥然一新的漫畫吧，不僅充滿了浪漫的異國情調，環境還十分舒適溫馨。它分為三個部分：一是讀圖室，一是聊天室，還有一個是留言版。這三個區域的分布都是藍雨潛心研究出來的。讀圖室是供愛看漫畫的朋友看書用的，聊天室是漫畫愛好者交流的場所，而那個留言版則專為漫友提供交友的平臺，可以征友，可以傳情達意。還可以把漫友的作品貼到上面，讓大家相互切磋、點評。

開業前夕，藍雨和朋友們到附近的幾個大型社區、各大高檔寫字樓散發宣傳卡片和免費閱讀卡，讓漫畫吧有機會吸引這些客戶是藍雨最初的要求。而那些天天泡在網上的朋友還幫她在各大漫畫論壇留言，通過“布告牌”把這一消息傳遞給網絡上的漫友。

開業那天，60多平方米的經營場地來了數百名未曾謀面的朋友和顧客，連漫畫吧前的空地也圍滿了人，人氣非常旺。一個漫畫迷興奮地說，這下好了，以后找漫友聊天就方便多了！這天，一直玩到深夜，漫友們才戀戀不舍地離開，藍雨累極了，可是打烊后一盤點，發現第一天營業額竟高達2000多元，真是個令人振奮的“開門紅”！

半個月后，見她的生意日漸火爆，隔壁一家開酒吧的老板大為不解，他說這些人都多大了還如此迷戀漫畫這類小兒書？真是搞不懂！這時一位女顧客接過話茬說：“最初我老公也是這么說的。平時他什么都能容忍我，上網、聽歌、泡吧這些他都不反對，唯一讓他不高興的就是我最大的‘毛病’——喜歡看漫畫，在他眼里，漫畫是給小孩看的，作為成人的我不應該迷戀這些。直到前不久他到日本出差才算開了眼界。在東京的地鐵上，他發現幾乎每個日本人手里都捧著厚厚的漫畫書，在津津有味地閱讀，看完又隨手拿起另一本，有的還邊看邊笑……”事實上如今的漫畫已不再是文學與繪畫結合出來的單一品種，它在人們的生活中幾乎“無孔不入”。除了為你講述動人或風趣的故事外，還采用輕松幽默的方式教你如何找工作、跳槽或晉職，怎樣做菜甚至出國旅行，巧妙地為你提供各種各樣的幫助。可以說從事各種職業的成年人，都能從漫畫中找到屬于自己的空間。

有一個30多歲的職業經理人，每天晚上都要到漫畫吧里小坐，有時是一個小時，有時是兩三個小時，點一杯咖啡或特飲，在輕松舒緩的音樂聲中慢慢品嘗。有一天，他告訴藍雨，公司壓力太大了，不找個讓心靈休息的方式放松一下，時間長了，會生病的。為此，藍雨專門設立了一個減壓區，里面所有讀物都是輕松搞笑賞心悅目的。很受職場人的歡迎。

其間，有位女士告訴藍雨，她丈夫是一家行政機關的辦公室主任，過去因為被復雜的人際關系所困擾，整天板著個臉，一幅“苦大仇深”的樣子，回到家動輒就發無名之火。自從成了漫畫吧的會員，也許受“漫友”們的感染，他的性格漸漸變得開朗起來。如今不僅懂生活情調了，就連說話也幽默起來。都“老夫老妻”的人了，情人節晚上，他竟別出心裁地把她請到長城飯店度“新婚之夜”。老公說，他要用燭光告別“黑夜”，迎著晨曦開始美麗的新生活！后來，通過她的“口頭廣告”，一大幫女士都成了漫畫吧的?？?。接著，又來了她們的丈夫和朋友……

可以說，成年人閱讀漫畫的熱情一旦爆發出來，簡直像洪水一樣，擋都擋不住。有一位年輕的外企ＣＥＯ挺逗，他說無論這個競爭激烈的社會要把我們打造得多么成熟堅強，但每個人心底總有一塊地方會拒絕長大。那個地方就叫童心！

慧心創富，要把連鎖店開遍全國

2003年8月，隨著漫畫愛好者的迅猛增加，藍雨原來的營業室已經不夠用了。于是，她又把相鄰的那家生意一直很清淡的酒吧盤了下來，同原來的漫畫吧打通連在了一起，這樣店內的面積就達到原來的3倍。營業面積擴大后，由于人手不夠，她又從勞務市場雇了5名打工妹。有2名女大學生還與漫畫吧簽約，成了鐘點服務員，每到晚上就來上班。

正當女孩雄心勃勃準備大干一場時，沒想到出人意料的事發生了。見漫畫熱持續升溫，僅僅4個月，北京又先后冒出20多家類似的漫畫吧，同藍雨展開了競爭。這時，思維敏捷的女孩馬上又有了新的想法。這得益于她對日本動漫產業鏈的研究。藍雨說，在日本，原創漫畫出版發行后，緊跟著會推出它的動畫片，而在動畫片播出的時候，動漫形象的衍生產品，包括服裝、玩具等等，又會同步展開大規模的銷售。這樣做的結果是產業鏈可以很快形成，既減少了推廣成本，又降低了風險。受此啟發，為了穩定老顧客群，在保留原漫畫吧的基礎上，藍雨又另開了一家專門經營相關產品的動漫店。以吸引北京的大學生和時尚青年。

她進了十幾萬元的動漫產品，包括原汁原味的日、韓原創漫畫書，音像制品，玩偶，衣服（不少時尚青年都熱衷于還原漫畫人物，將自己打扮得和漫畫書里的人一模一樣，從衣服、發型、首飾到裝備都絲毫不差），掛件，幾乎應有盡有。新店開張那天，一位法國青年走了進來，他看到架子上一套日本原創漫畫書，高興得手舞足蹈，因為他已經找了很久，到處都沒買到。還有不少外國留學生蜂涌到小店購物，如果萬一沒有發現自己想要的東西，藍雨通常都會把他們的需求一一記錄下來，想方設法幫顧客找到那些心愛之物，然后打電話通知對方來取。與其他商家不同的是，無論顧客需要預訂什么貨，她從不收定金。僅此一點，就讓年輕人大受感動！

因新店創意獨特，開張不久就門庭若市，僅僅3個月，純利潤竟超過了向來人氣很旺的“成人漫畫吧”，這大大出乎了藍雨的意料。更為難得的是，在交往中不少顧客都和她建立了深厚的友誼。有的“漫友”過生日在這里搞慶祝，有的連戀愛紀念日也在漫畫吧里過。去年圣誕節恰好是兩位“漫友”的結婚紀念日，為此，藍雨專門在大廳里布置了一棵巨大的圣誕樹，上面纏繞著七彩閃爍的霓虹燈，配以輕柔婉轉的音樂，變幻出各種不同的祝福圖案。當她代表全體員工，向兩位“漫友”和他們的夫人孩子送上圣誕禮物時，立即贏來了眾多漫友雷鳴般的掌聲。一位在外企打工的陜西小伙感慨地說，這里就是咱“漫友”的家呀！

如今，除去各種開支，藍雨每月的收入都在2萬元以上。固定資產也由最初投入的5萬元，發展到現在的50多萬元！這在各行各業競爭日益激烈的今天，不能不算個奇跡。她還打算在時機成熟后，再開個漫畫網站。如果可能，藍雨還將考慮走連鎖加盟的路子，準備用8年的時間，讓漫畫吧在全國各大城市開花！

采訪即將結束時，藍雨讓筆者替她向全國所有的打工朋友們說句心里話：致富創業之路千萬條，關鍵要善于用自己敏銳的慧眼去捕捉它。另外，一旦認準了的事情，就要大膽地去干，堅持就會獲得成功！

友情提示：成人看漫畫已經演變為一種閱讀時尚，開家漫畫吧是個很不錯的創意。投資這個項目時要注意：一、最好是中等以上城市，店址選在消費群集中的區域，如人口密集的鬧市區、高校群等地段；二、先期投資需3到5萬元不等，主要用于裝修、購買設備、進貨、雇員、宣傳等費用；三、對顧客群體的定位要準確。尤其漫畫書籍，要經常更新；四、還可以組織顧客把自己的原創作品拿到漫畫吧里來搞評比，請漫畫家簽名等，以提高人氣和知名度。