魯抗集團加快外向型企業建設步伐

山東魯抗醫藥集團公司不斷加快外向型經濟的發展步伐，積極調整對外營銷策略，全面把握國際醫藥市場態勢，努力在開拓產品國際市場、吸引國外投資、加快跨國公司建設步伐、加強新產品研制開發合作等方面下功夫，充分利用與歐洲以及東南亞等國外公司的合作關系，提高主導產品的出口量，企業在國際化經營的道路上邁出了堅實的步伐。2005年，魯抗集團公司實現出口創匯3200萬美元，魯抗牌產品的國際化步伐明顯加快。

2005年，魯抗集團實行多品種組合銷售的策略，特別是做好鹽霉素、泰樂菌素、硫酸粘菌素、大觀霉素、青霉素等重點產品的出口工作。公司營銷人員牢固樹立起“出口才是硬道理”的經營理念，明確重點區域，選準主攻方向，注重構建多元化的市場格局，并針對不同國家和地域的市場采取不同的營銷策略。歐洲市場作為魯抗的傳統市場得到了鞏固和加強，南美和印度市場也在逐步發展，已經由原來的單一品種銷售發展為多品種組合營銷，產品的銷售渠道進一步拓寬。在銷售網絡的建設上，魯抗集團重點培育和發展綜合實力強、銷售網絡健全的地區經銷商，形成了國內外兩個較完整的市場網絡，并將國內市場實行區域化銷售。根據市場需求，按產品、區域逐一地分解落實銷售任務指標，通過企業精神、企業文化教育和嚴格的考核，培養業務人員對魯抗的忠誠度，使營銷人員能夠擔負起為公司開拓市場、攻堅克難的重任，在公司內部迅速掀起了一股“營銷風暴”。

本著“產品出口，注冊先行”的原則，魯抗集團加快產品在境外的注冊和認證步伐，成立了境外注冊辦公室和質量保證(QA)部，收集、翻譯各個國家和地區的藥政法規和注冊信息，為產品出口提供綠色通行證。目前，泰樂菌素等一批重點支柱產品已經全面啟動了FDA認證，洛伐他汀的產品質量在符合國內質量標準的同時，進一步符合了歐洲質量標準，為開辟廣闊的歐洲市場創造了條件。鹽霉素、泰樂菌素等11個品種通過了國家農業部獸藥GMP認證，酒石酸泰樂菌素獲得了歐盟COS證書，泰樂菌素系列產品和鹽霉素系列產品取得了在印度的注冊證書，同時，魯抗公司還獲得了ISO 9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證和OSHMS職業安全健康管理體系認證證書，為魯抗牌產品邁向國際市場創造了條件。

(馬敬勇)(收稿日期：2006—01—16)