一些不需要花錢的胡蘿卜

第一種胡蘿卜：天女散花

天女散花是在中國(guó)地區(qū)廣為流傳的很討人喜歡的神話故事。對(duì)于企業(yè)管理者而言，這種招法是一種不需要花錢，但效果卻非常絕妙的胡蘿卜。其原因很簡(jiǎn)單：作為管理者，您可以四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這里一句夸獎(jiǎng)，那里一句表?yè)P(yáng)，就能使員工的內(nèi)啡肽增加。而內(nèi)啡肽能夠讓員工興奮不已，從而可以提高員工們對(duì)痛苦的承受能力。很自然，他們會(huì)因此而加倍努力工作。

第二種胡蘿卜：表示關(guān)懷

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始關(guān)懷部屬的私人生活時(shí)，馬上就會(huì)和他們形成某種特殊關(guān)系。這種特殊關(guān)系，不僅可以讓部屬們不要錢而多干活，甚至在關(guān)鍵時(shí)候能使他們?nèi)ビ赂业貜氖庐惓ＦD巨的工作。在中國(guó)許多歷史題材的影視作品中，就經(jīng)常出現(xiàn)這樣的鏡頭：

在一間密室里，一位領(lǐng)導(dǎo)模樣的人神色凝重地問(wèn)道：“張三，我待你如何？”

張三立即表示：“大人待我恩重如山！”

領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)問(wèn)道：“有一件事，不知你能否完成？”

張三也不問(wèn)是什么事，首先表白自己的忠心赤膽：“大人但有差遣，張三萬(wàn)死不辭！”真是恩之所至，士卒赴死。

第三種胡蘿卜：假裝關(guān)懷

如果你對(duì)員工的私人生活（家庭、婚姻、健康、以及個(gè)人動(dòng)態(tài)）一點(diǎn)興趣也沒(méi)有，這一招對(duì)你就非常實(shí)用。你可以用一些巧妙的方法，一方面讓員工為你假裝的關(guān)懷感激涕零，另一方面你也可以避免去聽(tīng)一些你不愿意聽(tīng)的冗長(zhǎng)乏味的故事。

有一個(gè)好辦法是這樣的，你興致勃勃地開(kāi)車經(jīng)過(guò)員工身邊大約１００米距離，沖著他大吼一聲：“你家里還好嗎？”這樣，你就可以用最大的音量來(lái)表達(dá)你的關(guān)懷，人人都知道你很關(guān)心他，又不用去聽(tīng)他嘮叨。尤其是逢年過(guò)節(jié)，許多領(lǐng)導(dǎo)都擅長(zhǎng)玩這種把戲。

第四種胡蘿卜：具有特殊意義的禮物

盡管生日賀卡只是一張硬紙，然而，如果上面有你的簽名就會(huì)讓員工倍感榮幸。同樣的道理，到商場(chǎng)買一條領(lǐng)帶只需要幾十元，一旦它成為榮譽(yù)的象征，就意味著一種不尋常的價(jià)值。

假如某個(gè)員工開(kāi)發(fā)了可為公司賺取數(shù)千萬(wàn)元的新項(xiàng)目，你可以用這種方法一箭三雕：開(kāi)一個(gè)表彰大會(huì)，把那條領(lǐng)帶大張旗鼓地獎(jiǎng)給他。這么鄭重其事有三個(gè)好處：一是使得那條領(lǐng)帶看起來(lái)像是無(wú)價(jià)之寶；二是讓得到領(lǐng)帶的員工感動(dòng)得流下眼淚，使他為得到第二條領(lǐng)帶而死心塌地地繼續(xù)埋頭苦干；三是使他的同事瘋狂地嫉妒那條領(lǐng)帶，從而建立“往前走是領(lǐng)帶（胡蘿卜），往后走是皮帶（和大棒的作用一樣）”的職場(chǎng)理念。

第五種胡蘿卜：讓工作充滿挑戰(zhàn)性的刺激

工作太簡(jiǎn)單了，員工們就會(huì)覺(jué)得乏味；太難了，他們又會(huì)感到恐懼。其實(shí)，關(guān)鍵的問(wèn)題不在于工作的難易程度，而在于工作是否充滿刺激。

例如，你可以把一件事說(shuō)得很難很難（盡管大家都知道它很容易），當(dāng)員工們輕而易舉地完成任務(wù)時(shí)，你就可以把他們夸得像英雄。

又比如，當(dāng)你分派一項(xiàng)艱巨任務(wù)時(shí)，你可以把它作為“挑戰(zhàn)”交給張三。你表示相信，只有他才能做得好。于是，即使張三遇到天大的困難，他的胸中也會(huì)充滿奧林匹克運(yùn)動(dòng)員似的堅(jiān)強(qiáng)信念。

第六種胡蘿卜：頒發(fā)獎(jiǎng)狀

獎(jiǎng)狀幾乎不需要成本，然而它的胡蘿卜效應(yīng)卻出奇地好。一紙獎(jiǎng)狀不僅能夠滿足員工的榮譽(yù)感，同時(shí)也在表明：這位員工心甘情愿用自己辛勤的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q取這張不需要花錢的硬紙，他還將繼續(xù)用自己辛勤的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q取這種不花錢的硬紙，其他人員也應(yīng)該像他那樣用自己辛勤的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q取這種不花錢的硬紙。于是，他就成了榜樣。

第七種胡蘿卜：和員工一起共進(jìn)午餐

如果員工有機(jī)會(huì)和你一起共進(jìn)午餐或談天，無(wú)疑會(huì)感到榮幸。他會(huì)產(chǎn)生一種幸福的錯(cuò)覺(jué)，以為自己有能力、受到賞識(shí)和倚重、正在平步青云……等等。

你可能會(huì)為這種錯(cuò)覺(jué)感到內(nèi)疚，而實(shí)際上員工們的確需要這種錯(cuò)覺(jué)。

第八種胡蘿卜：給員工自己制定工作目標(biāo)的機(jī)會(huì)

如果員工有機(jī)會(huì)自己制定工作目標(biāo)，他會(huì)用十二倍的努力來(lái)證明自己的計(jì)劃是對(duì)的。因此，讓員工參與制定工作目標(biāo)的過(guò)程簡(jiǎn)直就像是“上套子”。

玩這種圈套最能體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的管理藝術(shù)，否則，一不小心就可能把事情搞砸。那些員工會(huì)像幼兒園的小朋友似的，提出一些有趣卻無(wú)法衡量的目標(biāo)。而你的真正目的是，讓員工制定出你想要的工作目標(biāo)。

第九種胡蘿卜：鼓勵(lì)他們的獻(xiàn)身精神

不要提倡員工按時(shí)下班（至少晚１０分鐘才能離開(kāi)工作崗位），更不能允許員工裝病請(qǐng)假，恰恰相反，要鼓勵(lì)員工超時(shí)工作和帶病工作。如果你善于培養(yǎng)他們的獻(xiàn)身精神，你不用花錢就能得到更多的剩余價(jià)值。

其中的訣竅在于，你不要把它叫做“免費(fèi)加班時(shí)間”，而應(yīng)當(dāng)把它叫做“敬業(yè)精神的突出表現(xiàn)”。

第十種胡蘿卜：策劃員工之間的競(jìng)爭(zhēng)

如果你能策劃員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，使他們一個(gè)更比一個(gè)敬業(yè)，他們就會(huì)一個(gè)更比一個(gè)可愛(ài)，你的胡蘿卜效應(yīng)就會(huì)如同多米諾骨牌一樣精彩不斷。

每一位員工都是一張多米諾骨牌，你得把他們擺放好位置。然后，你需要一位員工做榜樣，而榜樣的作用是無(wú)窮的。

（白鏡摘自《水煮三國(guó)》）