成功者往往并不聰明

知易行難，９０％的企業家智商并不突出

看看成功企業家的個人簡歷，你會發現，他們中間最多只有不超過１０％的人智商超群，其余９０％的人智商僅屬于普通人水平。但是，他們成功了。

我們也能看到很多很多的聰明人，我們或許還能想起中國企業界一些流星般的人物，他們嗅覺靈敏，腦筋活泛，他們甚至可能是中國改革開放之后，企業界最聰明的一類人。

比如說，他們能夠在美國的“偉哥”尚未進入中國前，率先搶注中文商標，推出號稱功能相似的產品，以此贏得市場；他們能夠迅速洞察中國消費者的心理需要，精心包裝各種概念性的保健產品，迅速形成市場規模，然后，迅速消失。這些號稱“金點子”、“白金頭腦”的人物，今又何在呢?他們或者失敗了，或者很失意。

知難行難，聰明人經常反被聰明誤

中國有幾句老話，一句叫做“大道無術”，另一句叫做“聰明反被聰明誤”，還有一句話，很有意思，叫做“大智慧，小計謀”。

由于聰明，他們反而難以建立起優秀的管理制度，難以建立持續發展的事業。這樣的現實，真的令人很難接受。事實的確如此。

因為聰明，所以，總是耍弄聰明；因為心眼兒靈活，所以，容易被新的機會誘惑，容易輕視扎扎實實的積累，容易忽視企業發展規律，容易放松系統的管理……機會是很多的，聰明人眼前總是五光十色的，于是，定力沒有了，眼花繚亂了，最后栽倒在某個美麗的陷阱里。

如果從這個角度講，在企業管理中，做到真正的“知”并不容易，而“行”就更難。

知難行易，商道貴在堅持與平和

當然，成功企業家中，那１０％既聰明又智慧的少數，怕是堪稱人杰。但這不是普遍規律。規律是那９０％并不聰明但很有智慧的成功企業家。

這些智商并不突出的人，他們或者固執，或者平和，不會輕易相信某一個機會，也不會輕易改變自己已經做出的決定，守住一條路，不斷地往前走。這種固執、平和，反而使他們能夠走得更遠，然后，在這種漫長的企業經營管理歷程中，他們變得智慧了，變得大智慧了。

聰明的人多變，不聰明的人不變，而真正的智者善變。所謂“大智慧”，其實是大事少變，小事多變。所謂“小計謀”，則可能是大事多變，變來變去，連自己也搞不清是怎么回事。

因此，“凡知之徹底者，行之必易”。商業管理的最高境界，依然要靠達到知與行的相互統一，互相促進。我們必須通過實踐，掌握智慧，因為智慧而促進實踐。在智慧的基礎上行動，必然事半功倍，前提是，你必須要身體力行。（胡一摘自《北京科技報》）