一個特困村與龍頭企業的“雙人舞”

２００４年底，重慶市汀來綠色食品開發有限公司一次又一次地接待著兩個人：奉節縣康樂鎮鐵佛村已“退居山林”的老支書周友德和現任年輕支書劉其軍。他們對公司董事長汪麗平懇切地說：“到我們那里建基地吧，盡管我們條件差，但村里一定積極配合，保證完成你們公司的生產任務！”

汀來公司靠開發奉節特產咸菜起家，擁有５項專利，現在生產的４０多個品種的咸菜，在北京、廣州、武漢等地供不應求，并已遠銷國外。

２００１年，也就是整村推進扶貧在全市啟動的那一年，汀來公司將目標鎖定在潛力巨大的農業資源開發上，通過“企業＋基地＋農戶”的模式，在參與扶貧的同時，發展壯大企業。

鐵佛村兩任支書最初找到公司時，汪麗平沒為之所動。企業以贏利為目的，鐵佛村是市級貧困村，交通不便，不適合做企業基地。然而，兩任支書迫切要求改變貧困的愿望，慢慢打動了她，她逐漸意識到：這種強烈愿望，或許正是企業發展最應該珍惜的資源！

于是，６０多歲的老支書帶著年輕支書三次上門之后，汪麗平親自帶技術員前往鐵佛村考察。考察結果讓她和村民都很失望：這個擁有絕對貧困戶１０８戶４２８人、相對貧困戶３５９戶１１５６人的特困村賴以為生的土地，不適合企業所需蔬菜的生長。

但那眾多渴望的眼神和誠摯的面容，使這位在商海里沉浮了１０多年的董事長再次捕捉到一種希望，這希望是眼前這些貧困百姓的，也是企業的。而且，盡管土質不好是目前企業做基地的最大障礙，但２００３年的教訓，讓汪麗平認為，偏僻閉塞，或許正是建基地的優勢。

２００３年，公司曾在一個交通較為方便的村建基地，向農民發放種子、教授種植，結果，蔬菜豐收的時候也是公司失去基地的時候，那些接受他們種子和培訓的村民，把菜賣給了菜販。從此汪麗平明白，那些交通方便的地方是菜販子的地盤，企業不可能與菜販子無休止地打價格戰。

于是，汪麗平意識到，在眼前這塊土地上建基地，既是扶貧，更是機遇。她立即外出考察，最后針對鐵佛村的土質，從貴州引進了一種新品種辣椒——朝天椒。２００５年２月，汀來公司與鐵佛村簽訂了種植５００畝朝天椒的種植、收購合同。３月，種子入土。隨后，公司專門從貴州請來農技師對農民進行培訓、指導。當朝天椒苗在這方貧困的土地上萌芽的時候，科學種田的觀念，也在村民心里滋長。

然而，剛剛挽手的汀來公司與鐵佛村，一起步便遭受重創：缺水！這時，投入并不太多的汀來公司，完全可以全身而退，但汪麗平說，汀來公司不可能丟下同伴。如果說最初決定在鐵佛村建基地，汪麗平想得更多的是企業的發展，那么此時，她不能不考慮這些與她一起抗旱的農民的生存。在最艱難的時候，她幾乎每天都會想起一句話：“麗平，大家都在關注你，你要真正起到龍頭企業的帶動作用啊！”這話，是市扶貧辦副主任趙綦雅說的。她突然明白了一個扶貧工作者說這話的良苦用心，同時看到了企業作為龍頭帶動扶貧的真正意義所在。

就這樣，企業和村莊一起熬著。８月，在干涸的土地上，朝天椒終于密密匝匝地宣示了他們與水源斗爭的勝利。而更大的勝利是，汀來公司根據朝天椒開發的翡翠椒茸等新品咸菜，很受顧客青睞。為了讓農民參與利潤分紅，汀來公司以比原定最低保護價每噸８００元高出５００元的價格，收購農戶辣椒。

當村民以１３００元一噸的價格賣完他們的辣椒時，村民翟茂全種植的５畝辣椒，收入９６００元；陳祖中種植的３．５畝辣椒收入７１４０元，是以前效益的２．５倍。村民說，如果不是汀來公司給他們一條好門路，不知還要守多少年窮。嘗到甜頭的農民，今年紛紛要求增加種植面積，公司順理成章地擴大了基地。

今年１月２日，在中國西部農產品交易會上，市委書記汪洋了解到汀來公司與農民的幫扶機制時，贊賞地說：“這樣好，企業既可以獲得穩定的原料供應，農民又能分享企業的發展成果。”

而今，僅朝天椒一個項目，就讓鐵佛村大踏步地走上整體脫貧之路。這條路，越走越寬：朝天椒季節性強，為不讓鐵佛村土地閑置，汀來公司今年又針對鐵佛村土質，引進了新品種——泰國１號四季豆。這意味著，公司又將有新品咸菜上市。而那些曾經只知道因為土質不好，連紅苕、包谷都填不滿肚子的農民，現在種起了市外的作物，還要種國外的作物，他們用智慧和汗水澆灌出來的產品，借助公司的平臺，走向了市場，甚至走出了國門。

記者感悟：

特困村與龍頭企業攜手，貧困農民踏上脫貧致富之路，龍頭企業踏上發展壯大之路，從這場漂亮的“雙人舞”中，記者既欣喜地尋覓到龍頭企業帶動整村脫貧的全新模式，更尋覓到了一個容易被人忽視的道理：貧窮也是資源，扶貧也有商機！