總統在競選，你在干什么？

很多事情并不是因為不可能才絕望，而是因為絕望才不可能。

2004年初的美國大選早已經塵埃落定，是是非非已淡若云煙。然而，在那次大選中，有一件事卻至今仍震撼人心—中國女留學生黃婭在大選中巧賺270多萬美元。

黃婭一躍而成為一位引人注目的新聞人物，這還要從2002年夏天開始追溯。3年前，22歲的黃婭從武漢大學畢業，到美國佛羅里達州的大學攻讀工商管理碩士。2004年春節過后，她的婚事提到了日程上，這使她非常高興，當然日常的支出也明顯比以前增加了。

2004年春季，美國第55屆總統競選緊鑼密鼓地開始了。黃婭深知，歷屆總統大選，都蘊藏著巨大的商機，這次也決不會例外。她真希望能從中尋找到耗資小且不會耽誤太多學習時間的好項目來做，這樣可以為自己增加收入，她的婚事也就很容易地操辦了。

4月中旬的一個周末，黃婭和未婚夫到康斯威爾市度假。在返校途中因為汽車需要加油，便駛進了岔路旁邊的加油站。

加油員風趣地問：“你是要‘布什’給你加油，還是要‘克里’給你加油？”

隨著加油員的手勢，黃婭發現，幾條加油管的加油嘴分別換成了布什或克里的頭部卡通形狀，汽油的出口就是他們“張開的嘴巴”。

黃婭立刻明白了，美國總統候選人的競選班子為了拉選票，想盡一切辦法討好、籠絡選民，連加油站也沒有放過。就這樣，公路沿線上便出現了一道特殊的風景：“布什”和“克里”同時在加油站“金口大開”，向選民吐“油水”。

說者無意，聽者有心，黃婭突然產生了一個靈感：生產、銷售印刷有布什和克里頭部卡通圖案和姓名的太陽帽及小旗子，也一定會受廣大選民歡迎。

于是，回到學校后，黃婭找來布什和克里的影像資料，和未婚夫一起設計出他們的頭部卡通形象。黃婭設計的帽子以美國國旗為背景，上面有一個象征勝利的V形手勢和一句廣告語—“我要當美國總統”。

另外，她還根據布什和克里不同的性格和競選綱領，別出心裁地在V形手勢上做了各具特色的設計：布什的V形手勢是用導彈和大炮的變形圖案組成的，寓意他積極反恐、強硬外交的鐵腕政策；克里的V形手勢是用橄欖枝組成，寓意他和平外交、重視福利的溫和政策。

簡潔、生動的設計，既突出了兩位候選人的性格特點、政策取向，又突出了他們志在必得的信心。

所有這一切，無疑為產品暢銷奠定了堅實的基礎。

黃婭在這些產品上留下了自己的聯系電話，而且為產品申請了外觀設計專利。專利批下來以后，黃婭聯系了一家工廠生產這些產品，又聯系社區選舉組織和商場，委托他們出售給選民。

產品投放市場后十分暢銷，很快就賣出了20多萬頂帽子、幾十面小旗子。黃婭和未婚夫初戰告捷，賺了一筆大錢。

盡管產品銷路不錯，但經銷網絡比較單一，范圍也有局限。黃婭知道自己的導師珍妮在美國很有名望，經常接觸政界人士，她想：如果能夠得到珍妮的支持，借助候選人組織的力量，產品輻射范圍將大得多，銷路一定會好上加好。

于是黃婭找到珍妮，請求她幫助自己開拓市場。珍妮是民主黨成員，非常希望克里能夠當選，便將黃婭的想法轉達給克里的競選班子。結果是一拍即合。克里競選班子立刻做出積極的反應：只要黃婭不生產布什的產品，只生產克里的，他們愿意為黃婭補貼50萬美元的生產費用，并且通過他們的渠道將這些產品銷售到美國各地，而產品銷售的利潤完全歸黃婭。這次收獲之大，遠遠超過了預想，黃婭欣然同意了。

黃婭的產品迅速進入了美國的千家萬戶，那些戴著克里標志的美國人參加各種活動的形象，頻頻出現在電視、報紙上，“克里”活躍在美國各地。與此同時，美元也源源不斷地流進了黃婭的腰包。

異常活躍的“克里”，引起了布什競選班子的關注。他們研究認為，黃婭的設計新穎獨特，把握了競選的政策核心，獲得了選民的廣泛認同，應該抓緊開發利用。

6月下旬的一天，喜從天降，布什競選班子的人找到黃婭，情愿出85萬美元買斷她設計的帶有布什標志的產品專利。因為黃婭與克里競選班子簽訂的協議中，并沒有規定不能轉讓“布什”，所以轉讓“布什”并不違背協議。黃婭在征得了珍妮的理解和支持之后，合法地將“布什”專利轉讓給布什的競選班子，又輕而易舉地獲得了85萬美元。

就這樣，黃婭因為“大發選舉財”而名利雙收。

（朱星映摘自《成功之路》2005年第4期）