奔向落后

執行／屈騰龍 策劃／本刊編輯部

中國經濟“相對論”

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城市市場陸續飽和，產品出口利潤下挫，太陽底下似乎再也沒有豐饒的市場了。

這正如100年前的物理學，幾乎每個領域都被前人研究殆盡，后來者只能乏味地人云亦云。然而，愛因斯坦卻從物理學晴朗天空中飄著的“兩朵烏云”得到天啟，悟出了顛覆傳統認識的“相對論”。

同樣，今天的中國邊遠鄉鎮正是飄浮在市場上空那片神奇的“烏云”。在大家熱衷在大中城市中戀棧時，一些企業卻在泥濘的機耕道上發現了電閃雷鳴的力量，向我們演繹了在落后地區成功創業和高速發展的“相對論”。

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與大中城市相比，鄉鎮落后市場看起來的確難盡人意——人均收入較低、消費能力分散、合作伙伴難找、物流成本高昂、售后服務艱難，甚至一不小心，還會有假貨“李鬼”來搗亂……

但是，正像那個眾所周知的兩個皮鞋推銷員都看到非洲人沒有穿鞋習慣，卻得出截然不同結論的故事一樣，在真正有嗅覺的商人眼里，落后市場有著不可比擬的一面——對于稀少而潛力無邊。

這是一塊有著全國80％的人口，貢獻著全國69％總消費量的豐沛空間。正是這塊厚實的土壤，讓華龍方便面能與“康師傅”和“統一”叫板，讓奇強、雕牌把奧妙、汰漬拋在身后，讓非常可樂一度超越可口可樂成為中國的飲料之王……

令人驚奇的是，落后地區消費者在為方便面、洗衣粉慷慨大把埋單的同時，他們的家鄉還已經變成了手機、電腦、家電、化妝品等眾多“高檔商品”銷量增長最快的地方。