商學(xué)院

康普騰斯大學(xué)

人民幣升值:經(jīng)濟(jì)與政治的碰撞

當(dāng)兩股強(qiáng)大的力量在政治和經(jīng)濟(jì)交叉的領(lǐng)域出現(xiàn)正面沖突時(shí)，這種碰撞便帶有巨響，而且令人不安。來(lái)看看目前美國(guó)和中國(guó)就中國(guó)貨幣元的分歧吧。布什政府為了避免參議院保護(hù)主義者的立法提案，公開(kāi)對(duì)中國(guó)施加壓力，要求中國(guó)提高人民幣對(duì)美元的匯率。一些立法者為了回應(yīng)生產(chǎn)企業(yè)和工會(huì)組織的擔(dān)憂，聲稱(chēng)廉價(jià)的中國(guó)出口產(chǎn)品——他們說(shuō)，由于人民幣對(duì)美元的匯率過(guò)低，令這些產(chǎn)品價(jià)格更低——使得中國(guó)企業(yè)和美國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，取得了不公平的優(yōu)勢(shì)，這也是美國(guó)貿(mào)易赤字和經(jīng)常項(xiàng)目赤字的主要原因。因此，美國(guó)在這一問(wèn)題上公開(kāi)高調(diào)地表達(dá)自己的立場(chǎng)，試圖強(qiáng)制中國(guó)提高匯率。

當(dāng)然，這樣的故事很老套。人們都明白，中國(guó)的勞動(dòng)力和生產(chǎn)成本較低，某些工作向中國(guó)轉(zhuǎn)移是長(zhǎng)期的、不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，那些因此而受到?jīng)_擊的行業(yè)，并不會(huì)因?yàn)槿嗣駧派稻椭卣裥埏L(fēng)。然而華盛頓還是做出了這樣“不正確的”決定。事實(shí)上，應(yīng)該由每個(gè)國(guó)家自己來(lái)決定想要什么樣的匯率，匯率問(wèn)題確實(shí)是中國(guó)政府的主權(quán)。美國(guó)的行為勘稱(chēng) “完全是政治掛帥”，是“經(jīng)濟(jì)學(xué)的胡說(shuō)八道”。 毫無(wú)疑問(wèn)，美國(guó)的政府官員是在作秀，想吸引那些特殊利益集團(tuán)。這讓很多投機(jī)性質(zhì)的資金流入中國(guó)，希望能從貨幣升值中快速獲利，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)造成了潛在的不穩(wěn)定因素。

現(xiàn)在，中國(guó)采取了零敲碎打的努力:調(diào)整匯率，讓人民幣釘住美元一攬子貨幣。這是一個(gè)很好的選擇，但是人們又覺(jué)得幅度還不夠大，遭致繼續(xù)改革的進(jìn)一步呼聲，還會(huì)鼓勵(lì)進(jìn)一步的投機(jī)行為。因此，中國(guó)改變其匯率機(jī)制，應(yīng)該以符合中國(guó)的最大利益為目標(biāo)，而不是迎合美國(guó)或者歐洲的要求，這也是正當(dāng)?shù)摹Ｈ欢袊?guó)所面臨的問(wèn)題是，它消除或者減小用人民幣購(gòu)買(mǎi)美元的影響的能力，會(huì)受到中國(guó)尚未成熟的資本市場(chǎng)和中國(guó)銀行發(fā)行債券不確定限額的限制。這也是大多數(shù)貨幣被低估的國(guó)家最終調(diào)整其匯率的真正原因。

從歷史上看，美國(guó)和歐洲一向不對(duì)第三方隱藏其保護(hù)主義思維。在西方，自由主義的光環(huán)從來(lái)不是普照眾生的。幾乎沒(méi)有什么國(guó)家完全擁護(hù)自由貿(mào)易。總的來(lái)說(shuō)，只有一些諸如新加坡和荷蘭這樣的小國(guó)家才真正推行自由貿(mào)易政策，因?yàn)檫@些國(guó)家自己的市場(chǎng)非常小，需要對(duì)外開(kāi)放。考慮到美國(guó)和歐盟半保護(hù)主義的歷史，我們不能僅僅用“偽善”來(lái)形容。他們只是在維護(hù)自己的社會(huì)利益和政治利益。他們對(duì)此也毫不掩飾。

作者Salvador Roji為馬德里康普騰斯大學(xué)跨國(guó)金融管理學(xué)教授

沃頓商學(xué)院

許多東西比金錢(qián)更重要

約翰·亨斯曼，沃頓商學(xué)院的著名校友，白手起家建立起世界一流的企業(yè)。同時(shí)作為著名的慈善家，他斥資數(shù)億美元，在世界各地為弱勢(shì)群體捐款或是為大學(xué)生提供獎(jiǎng)學(xué)金。最近，他來(lái)到中國(guó)暢談了他的公司——亨斯曼化學(xué)公司的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。在短短的35年時(shí)間里，亨斯曼從一家小公司成長(zhǎng)為營(yíng)業(yè)額達(dá)到130億美元的跨國(guó)集團(tuán)，工廠分布在全球43個(gè)國(guó)家。

亨斯曼指出他做企業(yè)的最重要的感悟就是，道德與誠(chéng)實(shí)在商業(yè)關(guān)系以及個(gè)人生活中的重要性:我認(rèn)為金錢(qián)并不是生活中最重要的東西，在我們的生活中有許多東西比金錢(qián)重要得多。我相信商人最重要的品質(zhì)是誠(chéng)實(shí)和道德，這些品質(zhì)非常非常關(guān)鍵。我告訴我的員工，他們應(yīng)該把家庭放在第一位;如果他們把公司置于家庭之上，那么他們的重心是錯(cuò)誤的。生活并不公平，但是我們必須公平;在你的商業(yè)生涯中，經(jīng)常會(huì)有不公平的事情和交易，但是你必須按照游戲規(guī)則行事。你必須記住生活中的一個(gè)重要規(guī)則，那就是如果你有機(jī)會(huì)稱(chēng)贊他人，那就在公開(kāi)場(chǎng)合稱(chēng)贊他，如果你必須批評(píng)某人，就在私下里批評(píng)他。親切、和善和仁慈是非常非常好的品質(zhì)。時(shí)時(shí)注意你的性格發(fā)展，謹(jǐn)慎維護(hù)你的正直之心。

他還指出，他的意思并非是金錢(qián)很不重要。金錢(qián)是有意義的。“但是如果你賺了世界上最多的錢(qián)，卻在此同時(shí)失去了你的家庭，那么你可能就失去了最為寶貴的東西。我們可以希望在一生中成功地完成兩件或三件事，比如保持正直的心、培養(yǎng)良好的性格、維護(hù)家庭，以及財(cái)務(wù)上的成功。”

亨斯曼常常談到他參加的葬禮，“我在一生當(dāng)中參加過(guò)許多葬禮，主持了將近200場(chǎng)。我從沒(méi)在葬禮上聽(tīng)人們說(shuō)這人或那人賺了很多錢(qián)或是在政治上十分強(qiáng)勢(shì)。人們從不談?wù)撨@些。在葬禮上，人們談的是這個(gè)人如何友善，或非常高尚或有性格，很正直。人們想和誠(chéng)實(shí)的人打交道。對(duì)于那些不善良、不為他人著想或不厚道的人，他們的葬禮就非常短暫，因?yàn)槿藗儫o(wú)話可說(shuō)。所以我從中領(lǐng)悟到我們必須在非常年輕的時(shí)候就計(jì)劃我們的葬禮。早早就開(kāi)始計(jì)劃你的葬禮，對(duì)別人要友善、要微笑、要厚道。締造成功需遵循一些基本原則，最重要的一條就是:勝者永不欺騙。

作者M(jìn)arshall Meyer為沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授

哥倫比亞商學(xué)院

企業(yè)不要迷信“大戰(zhàn)略”

自上世紀(jì)60年代以來(lái)，人們普遍接受的一個(gè)觀點(diǎn)是，一家現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)的必須有一個(gè)寬泛的戰(zhàn)略愿景所引領(lǐng)。媒體企業(yè)應(yīng)該成為傳播自身原創(chuàng)內(nèi)容的全球業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者，汽車(chē)企業(yè)應(yīng)把自己看成整合交通系統(tǒng)的供應(yīng)商，而電信公司當(dāng)然應(yīng)該提供無(wú)所不在的電子多媒體鏈接。

然而一旦實(shí)踐起來(lái)，這些所謂寬泛的戰(zhàn)略愿景通常難以奏效。它們帶來(lái)的結(jié)果往往是毫無(wú)成果的兼并、投資分散化，或回報(bào)低下等。或許最重要的是，這些愿景讓人們忽視了那些平凡但關(guān)鍵的目標(biāo)，事實(shí)上它們對(duì)企業(yè)的有效經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。對(duì)企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)，“戰(zhàn)略”正逐漸成為有效管理的敵人。

因此，在我們考慮戰(zhàn)略決策的時(shí)候，我們應(yīng)該關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，而不是經(jīng)營(yíng)管理的細(xì)枝末節(jié)。這樣管理層才會(huì)集中精力去分析現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些行為和反應(yīng)，或在有可能的情況下，給予巧妙的處理。這樣，管理層在制定內(nèi)部日常業(yè)務(wù)決策時(shí)，不必去考慮寬泛的戰(zhàn)略，而這些考慮往往只能讓人分神。

我們對(duì)戰(zhàn)略的意義進(jìn)行如此轉(zhuǎn)向的思考，能夠產(chǎn)生一些深刻的認(rèn)識(shí)。之一，如果市場(chǎng)上任何企業(yè)都不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者現(xiàn)有企業(yè)所做的任何事，已有或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都同樣能夠做到，那么在商業(yè)策略的形成過(guò)程中，戰(zhàn)略確實(shí)起不了什么作用。因?yàn)椋绻淮嬖诂F(xiàn)成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么就沒(méi)有什么因素，能夠阻擋不斷涌現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。在這種市場(chǎng)上，成功完全取決于運(yùn)營(yíng)效率，而不是戰(zhàn)略。戴爾一直和很多個(gè)電腦生產(chǎn)商在同一層面上競(jìng)爭(zhēng)，但是戴爾堪稱(chēng)典范的做法是，它能夠通過(guò)非常高效的運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)成功。

之二，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只有幾種。一個(gè)現(xiàn)有的企業(yè)要么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)更低;要么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)渠道更暢通;要么在相關(guān)市場(chǎng)具有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法企及的運(yùn)營(yíng)規(guī)模。在固定成本占整個(gè)成本很大比例的環(huán)境下，就會(huì)存在規(guī)模效應(yīng)。以規(guī)模效應(yīng)為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)既會(huì)影響成本，也會(huì)影響收益，這種優(yōu)勢(shì)是最具有可持續(xù)性的。最成功的長(zhǎng)期戰(zhàn)略一般也多依賴(lài)于這種規(guī)模效應(yīng)之類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作者Bruce Greenwald為哥倫比亞商學(xué)院金融和資產(chǎn)管理教授

麻省理工學(xué)院

如何建立反應(yīng)靈敏的供應(yīng)鏈？

2004年圣誕節(jié)，很多孩子都感到失望，因?yàn)镽obosapiens機(jī)器人供不應(yīng)求。而孩子的父母?jìng)円灿惺臅r(shí)候，因?yàn)闀r(shí)尚的“iPod mini”被一搶而空，都來(lái)不及補(bǔ)貨。鑒于現(xiàn)代供應(yīng)鏈的復(fù)雜性，這種情況非常普遍。那么，供應(yīng)鏈經(jīng)理如何在日益復(fù)雜的市場(chǎng)以正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)，提供適當(dāng)數(shù)量的零件和產(chǎn)品呢？

風(fēng)險(xiǎn)集中。大規(guī)模或總體預(yù)測(cè)比單個(gè)預(yù)測(cè)更精確。上世紀(jì)90年代后期，凱迪拉克改變了在其最大的市場(chǎng)之一佛羅里達(dá)州的分銷(xiāo)戰(zhàn)略。凱迪拉克只發(fā)出展示車(chē)輛，而不允許經(jīng)銷(xiāo)商按推測(cè)的顧客需求量來(lái)訂購(gòu)轎車(chē)。當(dāng)顧客下單訂購(gòu)時(shí)，轎車(chē)就隔夜從凱迪拉克分銷(xiāo)中心運(yùn)過(guò)去。這一轉(zhuǎn)變讓凱迪拉克得以集中佛羅里達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商的需求預(yù)測(cè)，而不再對(duì)單個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的預(yù)測(cè)做出反應(yīng)。

縮短預(yù)測(cè)時(shí)間跨度。減少構(gòu)思、生產(chǎn)和銷(xiāo)售產(chǎn)品之間的時(shí)間，將極大提高需求預(yù)測(cè)的能力。有的企業(yè)采取產(chǎn)品快速成型技術(shù)加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，讓各項(xiàng)任務(wù)都能同時(shí)展開(kāi)，每一步都讓公司內(nèi)不同小組參與進(jìn)來(lái)。有的企業(yè)，成立了單一供應(yīng)鏈組織，該組織跨越相關(guān)的公司職能，包括工程和銷(xiāo)售。

合作。企業(yè)可以利用它們供應(yīng)商與客戶(hù)的信息，來(lái)更好地進(jìn)行預(yù)測(cè)。良好的預(yù)測(cè)不僅包括數(shù)據(jù)共享，它還需要伙伴之間的合作:發(fā)現(xiàn)矛盾并修正預(yù)測(cè)。進(jìn)行這項(xiàng)工作的正式方法是合作計(jì)劃、預(yù)測(cè)與補(bǔ)給(CPFR)法，它由零售商與包裝消費(fèi)品制造商組成的行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展而來(lái)。

共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。與供應(yīng)鏈合作伙伴共同分擔(dān)錯(cuò)誤預(yù)測(cè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，可以控制各方的損失。分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)可以用多種方式寫(xiě)入供應(yīng)合同中，包括收入共享和基于選擇權(quán)的合同。最常見(jiàn)的是回購(gòu)協(xié)議，類(lèi)似的機(jī)制還有價(jià)格支持。這樣的安排通常有利于雙方，因?yàn)檩^高的庫(kù)存會(huì)讓銷(xiāo)售商更容易對(duì)高需求做出反應(yīng)。同時(shí)，一旦產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，且必須以低于成本的價(jià)格出售，零售商也能得到制造商的經(jīng)濟(jì)支持。

作者Yossi Sheffi為麻省理工學(xué)院工程系統(tǒng)教授