名牌誕生了

S上班的第一天，對環(huán)境還沒有完全熟悉，就聆聽了策劃部經(jīng)理的一番知心話。

S和剛招來的19名推銷員整整齊齊坐在板凳上，聽了經(jīng)理的訓導之后，精神大振。實際上，根本不用事先熟悉工作環(huán)境，因為公司在半個小時之后才正式掛牌。“而他們這20名開天辟地的元老，之所以在數(shù)百人中被選中，是因為具備了當老板的素質。”經(jīng)理說到這里時，語氣十分鄭重。

不過，經(jīng)理又說了，她只聘用他們一個月的時間，如果他們做得好，那么一個月之后，他們就可以另謀高就，自當老板。

然后，經(jīng)理給大家分——成甲乙兩組，每組10人。甲組負責中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)和以523國道為界的東面鎮(zhèn)區(qū)的大小醫(yī)院和藥店。乙組負責其余地區(qū)的大小醫(yī)院和藥店。

工作內容很簡單，出去什么東西都不用帶，只需說幾句話就行了。

多好的工作，讓人不能不贊嘆。

至此，S也明白了，原來自己的工作和醫(yī)藥有關。從此；S每天都裝扮成患者，輪流到各個醫(yī)院和藥店去，只需問幾遍“有沒有甘露口服液”就完了。如果對方問起甘露口服液是什么，就照著經(jīng)理提供的單子背一遍內容。唯一要注意的是，背的時候不能太流利，更不能讓任何人看到這張單子。

如此簡單，S很快就掌握了工作技巧。10天來，S一直兢兢業(yè)業(yè)地忙碌著，他嚴格按照經(jīng)理的囑咐，每個醫(yī)院和藥店都去過6次以上。在詢問的時候，還十分逼真地表現(xiàn)出急需這種口服液的樣子。走時，再把他們的電話號碼一一記錄下來，時不時地打電話過去，詢問甘露口服液有沒有到貨……

S之所以做得這樣認真，不是因為工資高，而是想檢驗一下，自己一個月之后是不是真的有本事做老板。這個誘惑可是太大了!

10天后，經(jīng)理指示，甲乙兩個組的人員開始互相調換工作區(qū)域。這次不是去詢問有沒有甘露口服液了，而是直接背上裝滿24個小瓶子的箱子去推銷。每個醫(yī)院和藥店都要去，絕不能落下一家。推銷越多獎金越高。

又是10天過去了，20人中就連最差的也推銷出去了50箱，有的醫(yī)院和藥店在10天之內就進了5次貨。這10天中，媒體也沒閑著，報紙、電臺、電視臺都在宣傳甘露口服液。

一年后，甘露口服液普及到了全國，廣告也做到了中央級的電視臺。包括S在內的20名元老都成了地區(qū)代理商，紅極一時。

一個名牌就這樣誕生了。

(含章摘自《財會月刊》2005年第3期)