魔盒里面玩乾坤

“買櫝還珠”的故事啟發(fā)創(chuàng)業(yè)靈感

1979年，陳立東出生在廣西平南縣的一個(gè)小鄉(xiāng)村。2000年的時(shí)候陳立東來到深圳闖蕩，他在一個(gè)紙箱廠找到了工作。陳立東每天的工作就是點(diǎn)數(shù)。工廠主要生產(chǎn)餅干盒，這種紙盒是在已經(jīng)印刷好圖案的卡紙上，按規(guī)格切割好后，再在上面打出折痕，就可以出貨了。

一天下午，陳立東抽出一張打好折痕的卡紙，順手折疊起來，一個(gè)正方形的餅干盒很快就成型了。陳立東忽然想起“買櫝還珠”的故事，他的腦海里閃現(xiàn)：作為配角的包裝盒像個(gè)伴娘似的陪襯、保護(hù)著商品，當(dāng)商品被消費(fèi)者購買后，它的使命也就完成了，最終逃不了被扯下來順手扔掉的命運(yùn)。他想，何不制作出漂亮的盒子，讓更多的人“買櫝還珠”，豈不是一大商機(jī)?!

整個(gè)下午，陳立東都為自己的創(chuàng)意興奮不已，他給自己立了一個(gè)宏偉目標(biāo)：開一家讓所有人都“買櫝還珠”的紙盒廠!

為了能實(shí)現(xiàn)自己開廠當(dāng)老板的愿望，陳立東在工作的時(shí)候，有意觀察老板的經(jīng)營策略，統(tǒng)計(jì)哪類包裝盒的產(chǎn)量最高，他把這些資料都偷偷地記錄下來，晚上回到宿舍后，再分析研究。

捂在盒子里的智慧不能閃光

到了2001年底，陳立東在深圳打工已經(jīng)整整一年了。在這一年間，他付出了很多，也學(xué)到了很多技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。陳立東信心十足，覺得機(jī)會(huì)來了，他決定自己當(dāng)老板。

隨后，陳立東開始在深圳市一些偏遠(yuǎn)的郊區(qū)轉(zhuǎn)悠起來。

他發(fā)現(xiàn)一間空平房雖然破舊，但門窗都還完好，拿來做廠房正好合適。

有了廠房，陳立東的百佳飾品包裝盒廠就算成立了。緊接著，陳立東挨個(gè)去找以前的老客戶。他陸續(xù)接下了一些食品盒、包裝紙袋的訂單，但訂量都很小，而且，食品盒與紙袋的報(bào)價(jià)比其他紙盒廠都低。

開工頭兩個(gè)月，業(yè)務(wù)少，加之工人又都是新手，效率較低，每個(gè)工人一個(gè)月還掙不到300元的工資。不少工人紛紛要求辭職，工廠常常不能按時(shí)交貨，許多客戶也不愿意把訂單再下給陳立東了，工廠很快就陷入了惡性循環(huán)。

很快，陳立東投下去的5000塊錢就用光了，他又向朋友借了 5000元。陳立東一天比一天焦急起來，如果不能盡快接到訂單，讓工人們看到希望，小工廠很快就會(huì)垮掉。

那天，陳立東破天荒地開了一次會(huì)，從沒作過報(bào)告的陳立東，第一次在他的10個(gè)工人面前，像個(gè)老板似的作起了報(bào)告，號(hào)召每一個(gè)工人都利用業(yè)余時(shí)間出去聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷盒子，如果能推銷出去，可以提成。

搖身變成“俏新娘”

工人們開始八仙過海，各顯神通推銷產(chǎn)品去了。陳立東則到各個(gè)市場去考察，尋找新的客戶。

一天晚上，陳立東來到深圳市一家金店。一個(gè)剛選購了一枚鉆石戒指的小伙子要求售貨員給他包裝起來。當(dāng)售貨員取出一個(gè)紅色心形緞子首飾盒時(shí)，小伙子要求換一個(gè)。售貨員搖搖頭說：只有這一種盒子，小伙子只好勉強(qiáng)接過盒子。

陳立東趕緊追了出來，叫住小伙子說：“我可以專門給你量身定做一個(gè)盒子?！毙』镒右宦爜砹伺d趣，他提出要陳立東為他制作一個(gè)絕無僅有的漂亮首飾盒，并且要在盒子里刻上他和新娘的名字。至于費(fèi)用，要等他見了盒子，滿意后再給。

冥思苦想后，陳立東決定用紅色絨布把這個(gè)首飾盒制作成一架小直升機(jī)。為了增強(qiáng)浪漫效果，陳立東把直升機(jī)設(shè)計(jì)成圓嘟嘟的樣子，上面還安裝了金燦燦的螺旋槳。當(dāng)小伙子來取貨時(shí)，捧起小盒子贊個(gè)不停，他滿意地付了100元給陳立東。

自己的辛苦沒有白費(fèi)，雖然只是一個(gè)盒子的生意，但他卻發(fā)現(xiàn)：個(gè)性化盒子潛伏著無限商機(jī)!

陳立東開始精心設(shè)計(jì)高檔的首飾盒，有布袋型、卡通型、木質(zhì)、紙質(zhì)等等，然后他帶著自己設(shè)計(jì)的盒子到深圳市各首飾商店、工藝廠去聯(lián)系業(yè)務(wù)。人們見到他帶去的那些可愛的盒子果然都愛不釋手，紛紛訂購，工廠的生意終于開始有了起色。

2003年2月，工廠接到一批 10萬個(gè)糖果盒的訂單。考慮到這批貨交工后不久就是兒童節(jié)，陳立東把糖果盒設(shè)計(jì)成一頂兒童西瓜帽的形狀。想到上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，陳立東決定還是先把樣品拿去給廠家看看。廠家一看果然十分滿意。

好東西是互相流傳的。當(dāng)西瓜帽糖果盒面市后，孩子們一看到可愛的“西瓜帽”就走不動(dòng)了，嚷嚷著要家長買。其他食品廠商都來找陳立東，訂購他的盒子，陳立東的10人小廠一下子忙得喘不過氣來。

2004年6月，一個(gè)浙江義烏生產(chǎn)竹炭飾品的商人找到了陳立東，他苦惱地說，竹炭本來是一種對(duì)身體有益的東西，可因?yàn)槭呛谏?，許多人不喜歡，很難賣得出去，他請(qǐng)陳立東幫他設(shè)計(jì)一個(gè)包裝，看是否能讓他的竹炭生意起死回生。

陳立東不敢怠慢，拿著義烏商人帶來的竹炭飾品琢磨起來。思忖再三，陳立東決定還是選用色彩鮮艷的大紅、天藍(lán)、粉紅等系列花紋紙，糊成方形盒子，在盒面用一根同色系的蕾絲帶打成蝴蝶結(jié)。盒子制好后，他將一條黑色的竹炭手鏈放入盒子，鮮艷的盒子剛好中和了深沉的黑色，使原來顯得沉悶的竹炭手鏈立刻“跳”起來。那人將信將疑地拿了幾百個(gè)盒子回去，沒想到半個(gè)月后，他給陳立東打來電話要求繼續(xù)訂貨，說那批盒子給他帶來意想不到的驚喜，不但在很短時(shí)間內(nèi)賣出了他的竹炭飾品，而且價(jià)錢賣得比原來還高，一條竹炭手機(jī)鏈都能賣到20元錢。

經(jīng)過兩年的拼搏，陳立東終于在激烈的競爭中有了自己的一席之地，并增加了新的設(shè)備，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍。他的工廠除了能制作紙盒、絨布盒、木頭盒外，那些對(duì)技術(shù)要求很高的皮盒、PVC木盒等他也能制作。他的魔盒不僅讓許多“難嫁”的小商品成了搶手“新娘”，還喧賓奪主地當(dāng)了主角。許多女孩子買下一盒糖果后，往往把糖果送給別人吃，自己則拿漂亮的盒子來裝她的小玩意。更重要的是，這些魔盒一年能為陳立東變出40萬元的利潤。

陳立東沒有驚人的智商、情商，但他卻具有高人一等的美商，有發(fā)現(xiàn)美的眼光和創(chuàng)造美的能力。現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)注重外在美、注重形式、張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代。含蓄、深藏不露不再是主流，喧賓奪主也不再被譴責(zé)。陳立東的美麗魔盒正好趕上了這個(gè)好時(shí)機(jī)，所以他成功了!

（胡凡摘自《愛情婚姻家庭》安玉民圖）