我國中小企業渠道策略探析
2006-01-01 00:00:00賈麗娟
商場現代化 2006年6期
[摘要] 分銷渠道是產品由生產企業向消費者或用戶轉移中所經過的流通路線，它是連接廠家和市場的紐帶，溝通產品與顧客的橋梁。沒有這個橋梁，產品就無法與消費者見面，也就無法被出售。因此，要使產品銷售出去，首先要建立一支能夠覆蓋目標市場的、高效的分銷渠道。文章在分析了中小企業面臨嚴峻形勢的基礎上，提出了中小企業進行渠道決策的思路。
[關鍵詞] 分銷渠道 渠道創新 零售終端 經銷商
