坐擁十億古幣 亞洲錢王陷困境

古城西安，和平路上，陽光下的“金泉錢幣”招牌依然耀眼，但是進(jìn)入大樓才感到了巨大的反差，電梯已經(jīng)無法直達(dá)。三樓是金泉錢幣在西安的博物館，樓門緊閉，四樓是辦公區(qū)，緊閉的樓門甚至透出一種陰森的感覺。誰能想象，這里曾經(jīng)是亞洲最大錢幣公司——西安金泉錢幣文化股份有限公司(以下簡稱金泉錢幣)的總部。

這個曾經(jīng)把歷史遺存的、銹跡斑斑的古錢幣，還原成為“金子”本色，用一個個在人們眼中司空見慣幾乎忽略不計的小玩藝，欲建造巨大文化產(chǎn)業(yè)大廈的“金泉錢幣”，到底怎么了……

輝煌之昔 曾是亞洲最大的錢幣公司

金泉錢幣，是一家主營中國歷代古錢幣、金銀紀(jì)念幣、世界貨幣及相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的民營公司，于1998年8月成立，僅數(shù)年時間，公司的總資產(chǎn)由1998年的1．095億元發(fā)展到鼎盛時期的12億元。

這樣的發(fā)展速度令人瞠目，金泉錢幣創(chuàng)下的之最也令人驚嘆：金泉錢幣曾是亞洲最大的錢幣公司；“金泉錢幣”成為中國有史以來錢幣行業(yè)第—個注冊商標(biāo)；西安的金泉錢幣博物館是中國第一家民營錢幣博物館，它還被接收為國際博物館協(xié)會會員，這在中國民營博物館也是第一家……

金泉錢幣常年在全國各地收購古錢幣，上迄先秦，下至民國，有相關(guān)人士估計，其總量超過10億枚，占據(jù)了國內(nèi)古錢幣市場總流通量的70％：除去價值不菲的珍品，就普通古幣而言，據(jù)上海國際拍賣公司的資深顧問孫仲匯的判斷，“80％到90％的古錢幣每枚平均價值l元人民幣?”如此算來，金泉錢幣總資產(chǎn)至少在10億元人民幣以上：

而從1998年開始，金泉陸續(xù)在北京、上海、西安、廈門等地建起免費(fèi)開放的古錢幣博物館，其中廈門的博物館就建在風(fēng)景秀麗的鼓浪嶼；上海的博物館則是設(shè)在多倫路上湯恩伯的舊公館中，各地博物館昔日游客如潮……

金泉錢幣也得到了社會的承認(rèn)：1999年，上海財富論壇，海內(nèi)外豪商巨賈風(fēng)云際會之時，金泉錢幣被指定為紀(jì)念品；2000年，當(dāng)時的國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪，所攜禮品中就有金泉公司開發(fā)的精品書冊《錢幣與書法》?

甚至，1998年前后金泉錢幣發(fā)行股票之時也是異常火爆。據(jù)一位當(dāng)初參加發(fā)行的工作人員回憶，當(dāng)時很多人在西安證券(現(xiàn)在的華鑫證券購買金泉錢幣的股票，排隊購買的人很多，不少投資者公開買不到，只好私下通過關(guān)系購買，

發(fā)跡之秘 “錢王”鉆了古錢幣的生意眼

提到金泉錢幣，不能不提到其董事長王剛，這個被《中國證券報》稱為“錢王”的人：1990年，在西安市煤氣公司工作了5年的王剛南下廣東，利用煤氣公司的優(yōu)勢給煤氣灶做代理銷售，后來又涉及貼牌生意，為別人加工產(chǎn)品-幾年積累，他掘到了自己的第一桶金：1996年，在西安市政府開辦的西安古文化藝術(shù)節(jié)開幕前夕，幾位錢幣收藏家舉力、了—個古錢幣精品展覽，結(jié)果，用古錢幣制作的幾千本紀(jì)念冊銷售一空，

精明的王剛一下子看到了小小古錢幣后面隱藏的商機(jī)：“中國有幾千年制造和使用貨幣的歷史，資源豐富，如果對古錢幣進(jìn)行開發(fā)和利用，可以形成一條涉足教育、出版、旅游、博覽的產(chǎn)業(yè)鏈。”于是王剛邀請全國200多位錢幣收藏家到西安聚會。會上放出活來，他將敞開收購各種古錢幣，“不管什么錢幣都可以盡管拿來，24小時收購，有多少收多少、”消息傳出，全國各地的古錢幣潮水般涌向西安。

短短兩年內(nèi)，王剛耗資1億元，從民間共收集了大約10億枚古錢幣。1998年，上海吉尼斯總部授予他創(chuàng)辦的金泉錢幣博物館“古錢幣收藏之最”的證書、王剛也成為名副其實(shí)的“亞洲錢王”。

成為“錢王”的王剛注冊成立金泉公司，又花大力氣對這些銹跡斑斑的古錢進(jìn)行整理。梳理出每個古錢幣背后的故事后，對其進(jìn)行分揀，清潔，或鑲嵌鏡框中，或封存在書冊里，或一枚枚串結(jié)起來，編制成各種工藝品。由于集歷史文化內(nèi)涵和錢幣實(shí)物真品于一身，使得原來成本只有幾角錢的古錢幣，身價頓時暴漲。

比如，金泉推出的號稱能護(hù)財鎮(zhèn)宅的特色產(chǎn)品“青蚨劍”，選取宋、清等時期的古錢真品編制而成，分大、中、小三款，分別由250、180、15u余枚古錢編制而成，末代劍價格相應(yīng)為998元／小劍，1860元／中劍，2600元／大劍。而用來編織“青蚨劍”的古幣品相通常都不好，單枚價值很低，總共成本僅200元左右。

致盛之道 文化與商業(yè)巧妙對接

金泉錢幣曾先后在西安、北京，上海、廈門等地修建免費(fèi)開放的錢幣博物館，在這里，歷朝歷代的古錢幣講述著我們并不熟悉的錢幣歷史和故事，每一枚錢幣不再只是貨幣交換的等價物，而是漫長歷史長河中真實(shí)生動的歷史細(xì)節(jié)-就看古錢幣上的書法藝術(shù)，秦半兩上李斯工整秀麗的小篆，訴說著強(qiáng)悍的秦國“書同文”的理想；“新莽貨泉”上王莽“懸針垂露”的優(yōu)稚書法，映照著他四次幣制改革的失敗；重文崇儒的宋太宗首開“御書錢”先河，從此大宋朝代代帝王在小小錢幣上施展才藝個性，留下了不少佳話。

博物館既是金泉錢幣古錢幣展覽的場所，更是產(chǎn)品營銷地，博物館拉近了觀眾與歷史的距離，先是潛移默化地凸現(xiàn)了“金泉錢幣”的文化品牌，而后讓觀眾在傾心、癡迷后自然地產(chǎn)生成購買沖動，最后在觀眾意猶未盡的目光中拓展了市場-文化的高雅、商業(yè)的世俗，在博物館巧妙地結(jié)合為一體。

而憑著文化切入點(diǎn)與商業(yè)賣點(diǎn)的巧妙對接，金泉錢幣取得較大成功，上海市原市長徐匡迪在參觀金泉錢幣博物館后感慨：把一種商品通過文化的形式表現(xiàn)出來，既能升值，又有實(shí)用價值，這就是文化產(chǎn)業(yè)。

困頓之象 樓封人散只剩一個地攤

如此輝煌，似乎讓人無法想象到其今日的困頓局面：

日前，記者來到和平路18號，金泉錢幣文化股份有限公司總部。大廈門口偌大的“金泉錢幣”的字樣，仍然異常醒目，顯示出金泉昔日不同凡響的顯赫氣度，其門楣下掛的牌子，渚如某大學(xué)文化素質(zhì)教育校外基地、涉外旅游定點(diǎn)單位等，更是顯露其曾經(jīng)輝煌。

從樓層分布圖來看，西安的金泉錢幣博物館在大廈的三層，四層是公司辦公區(qū)-記者發(fā)現(xiàn)，盡管電梯間仍然張貼著金泉錢幣的宣傳資料，但是電梯三層、四層的按鍵已經(jīng)沒有反應(yīng)了。繞道二樓上樓梯，想不到三樓的樓層大門已經(jīng)緊閉，四樓也同樣，

大廈一樓有一家KTV，據(jù)其前臺工作人員說，金泉錢幣在今年的四五月份已經(jīng)搬走了。記者來到二樓一處展臺，展臺擺放著金泉的部分產(chǎn)品，有“青蚨劍”等。但被告知，這只是代人銷售，金泉錢幣的業(yè)務(wù)都停了。

而經(jīng)記者查實(shí)，金泉錢幣的廈門博物館已于2003年12月關(guān)閉；上海“湯公館”也在2004年12月拍賣，以房抵債了；此外，北京的博物館也關(guān)閉了，天津分公司的電話始終無人接聽，而一系列的收縮之后，在2005年3月，西安的博物館終于也關(guān)閉了!

幾經(jīng)周折，記者在大廈后側(cè)一個不起眼的小院子里的一座簡陋二層樓上，找到了金泉錢幣的辦公室主任趙同剛。如果金泉大廈可以代表金泉錢幣鼎盛的過去，現(xiàn)在這座簡陋的小樓，似乎更加對應(yīng)公司困頓的現(xiàn)實(shí)。

趙同剛并不避諱金泉錢幣的現(xiàn)狀，實(shí)際上金泉錢幣鼎盛時期曾有員工500余人，而今只剩下十幾個人，辦公地址也僅剩下他所在這座房子，

自2004年底，金泉錢幣被銀行追債，目前金泉大廈的三層被法院查封了，四、五、六層停止使用，公司的所有業(yè)務(wù)都已經(jīng)停頓了，所有外地博物館、分公司都已收縮-公司留下的十幾個人，主要就是和法院、銀行、工商等聯(lián)系：目前的狀況，金泉錢幣也無法控制事態(tài)的發(fā)展：

現(xiàn)在，金泉錢幣的銷售，唯一可以看到的，就是記者在金泉錢幣二樓看到的小攤位：而金泉曾擁有的10億枚古錢幣，近年來隨著銷售和收購，有進(jìn)有出，暫時不能確定其現(xiàn)在的數(shù)目、而這數(shù)目不詳?shù)墓佩X幣同樣被查封，據(jù)說在某大廈的地下室。

衰落之因 因古錢而盛因現(xiàn)錢而傷

看上去資源的壟斷，營銷方式的特立獨(dú)行，對于一個從事文化產(chǎn)業(yè)的公司，這些似乎都說明金泉錢幣因錢而盛，但是金泉錢幣又因何而衰?

記者直接就市場人士的傳言問道：“金泉公司替一家公司擔(dān)保，那家公司不守信用，卷了錢，跑了：銀行要求司法介入，由法院清產(chǎn)?”趙同剛并沒有表示反對：“可以這么說，資金鏈斷了!”

談到公司成立時募集的資金，趙同剛表示公司成立時，法人股占了近70％左右，大股東又占了百分之十兒，普通投資者所募集的資金并不是很多，大約2000余萬：

此外，金泉錢幣這幾年在全國十幾個省市設(shè)有30多個征集點(diǎn)，大量收購錢幣，這是—個需要資金大量投入和資金陜速積淀的過程、趙同剛還分析，金泉錢幣的攤子鋪得太大，對外免費(fèi)開放的四家博物館，雖然為金泉錢幣贏得了名聲，但這些物業(yè)的管理開支相當(dāng)大，單以西安的這家來說，一年開支即達(dá)上百萬元。

金泉錢幣雖然坐擁10億枚古幣，但是這只是“死錢”，除了做成產(chǎn)品銷售，回籠資金外，不能為公司帶來任何的現(xiàn)金流入。對此，趙同剛也笑稱，金泉錢幣現(xiàn)在是坐在金山上“受窮”，這10億枚古幣無疑仍是巨大財富，但是就目前而言，古錢幣無法作為質(zhì)押品獲得金融機(jī)構(gòu)貸款。

現(xiàn)金流的枯竭，加之平日的龐大物業(yè)費(fèi)用及其他開支，其結(jié)果則肯定是致命的，而且公司最為重要的“資產(chǎn)”——10億枚古幣難以評估，從而造成公司財務(wù)，尤其是現(xiàn)金流捉襟見肘。

這也就造成—道金泉“奇觀”：坐在10億枚古錢上，“錢王”卻為現(xiàn)實(shí)中的現(xiàn)錢發(fā)愁。

談到金泉錢幣陷入困頓的原因時，趙同剛還提到了這樣一個客觀原因，新《文物法》的出臺，對公司影響也很大，因?yàn)樾隆段奈锓ā穼ξ奈锏某隹谙拗聘訃?yán)格，使公司的出口業(yè)務(wù)受到一定影響，而出口原本占到公司總體業(yè)務(wù)量的40％-50％：

他說的新《文物法》，指的是2002年10月對于《文物法》的修訂和2003年5月國務(wù)院頒布的《文物法實(shí)施條例》-陜西省文物局鑒定組一位工作人員介紹，古錢幣是國家特別允許交易的，350個品種的錢幣允許出境；不在此當(dāng)中的，都不能出口-現(xiàn)在，總的趨勢是，古錢幣國內(nèi)交易越來越松，境外交易則越來越嚴(yán)，這無疑使金泉受到很大束縛。

深層之思 文化產(chǎn)業(yè)如何防“休克”

金泉錢幣，利用陜西豐厚的古錢幣資源，做起了現(xiàn)代的文化產(chǎn)業(yè)。在陜西省大力提倡發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的今天，金泉模式無論成敗，其標(biāo)本意義都頗值得關(guān)注。

金泉錢幣能否走出困境，我們?nèi)砸媚恳源峭高^金泉的由盛到衰，我們所更關(guān)注的是，以承傳中國歷史文化為依托的古錢幣文化產(chǎn)業(yè)該如何發(fā)展?西安濃郁的歷史文化氛圍能否提供文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的土壤?

中國社科院文化研究中心副秘書長張曉明的一段活似可借鑒，他說文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展始于文化意義的創(chuàng)造和文化內(nèi)容的開發(fā)，完成于消費(fèi)者對文化意義的消費(fèi)，這是與物質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā)與最終消費(fèi)的過程完全不同的，

他特別指出，在文化產(chǎn)品的發(fā)展當(dāng)中，專家往往熱衷于研究藝術(shù)特色，很少有人去研究指導(dǎo)它的實(shí)用性和購買對象，最終結(jié)果是“自己覺得好，就是銷不掉”?金泉錢幣似乎就不幸遭遇了上述的情形。趙同剛則向記者介紹，金泉的產(chǎn)品設(shè)計之初就是政務(wù)、商務(wù)類禮品，并不是針對普通市民的。

這一點(diǎn)從不少持有金泉錢幣股票的股民身上也可明顯地看出來：一年前風(fēng)聞金泉出事了，不少股民到金泉錢幣詢問情況，當(dāng)時金泉錢幣曾表示，以公司的產(chǎn)品來替換股民手中的股票，但是當(dāng)記者和股民聯(lián)系時，卻發(fā)現(xiàn)沒有多少人愿意換。“我拿幾千塊錢買的股票，現(xiàn)在換成錢幣做的寶劍什么的，又沒有用處。”很明顯，普通的市民更關(guān)注的，是文化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價值和它的實(shí)用性。

10億枚古幣，卻救不了”亞洲錢王”。為何?從金泉的教訓(xùn)來看，保持企業(yè)的現(xiàn)金流對于任何企業(yè)，包括從事文化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，任何時候部是至關(guān)重要的，現(xiàn)金流一旦枯竭，企業(yè)也就難以維持，以致休克甚至死亡。

廈門大學(xué)工商管理博士后盧山冰認(rèn)為，從西安來講，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)可以說是具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，具體的發(fā)展方式要看企業(yè)的市場定位。文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以走高端路線，獲取高端利潤，但是西安的經(jīng)濟(jì)情況可能很難支持其市場份額，這就需要到外地擴(kuò)大市場范圍。而這些都離不開金融機(jī)構(gòu)這股“活水”。

“從文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來看，多元化不妨也是一種選擇。”盧山冰最后提醒：中國民營企業(yè)抗御市場風(fēng)險的能力還較差，還是不要把雞蛋放在一個籃子里。

(責(zé)編：陌 楚)