論當代企業銷決策科學化的原則

隨著“三步走”戰略第二步戰略目標的實現，我國商品市場的結構就發生了根本變化，即有原來的賣方市場轉變為買方市場；2000年，我國宣布了“基本小康”目標的實現，自此以后，我國市場中買方占主導地位的態勢更加明顯。從市場層面上看，一方面，消費者在子女上學、購房、養老、失業等方面壓力的支配下，現期消費謹慎，持幣待購，其購買行為日趨理性化；另一方面，企業的產品大量積壓，產品銷售額大幅下滑，利潤也大幅度下降。在這種市場條件下，研究如何進行科學化的營銷決策，以弱化消費者的謹慎心理，刺激消費者的購買欲望，已經成為生產者的當務之急。