專業科技類圖書出版發行存在的問題及對策

目前，我國560多家出版社每年出版新書10萬種以上，其中科技圖書約占品種總數的1/4。科技圖書作為科技信息的重要載體，對于我國實現科教興國戰略，推進我國的科技進步與知識創新，無疑起著不可替代的作用。但是，專業科技圖書，尤其是一些學術專著，出版難、賣書難、買書難卻是老生常談。在國內圖書市場競爭日趨激烈的大背景下，科技類出版社如何看待專業科技圖書的出版發行，顯然是一個值得研究和思考的問題。

專業科技圖書出版難、發行難，許多人一味強調其客觀原因，卻很少從我們圖書經營者自身找原因。筆者認為，我國專業科技圖書的出版發行從經營理念、營銷策略、以及營銷手段諸方面來看，不盡如人意的地方還很多，必須有針對性地加以解決。

1. 關于樹立精品意識問題。目前，科技社中有些圖書的出版缺乏一種出精品、造品牌的意識，優秀的選題未能做成優質的產品，殊為可惜。究其原因，有兩條：一是有些專業圖書的出版者缺乏慧眼視金的能力，對有些優秀的專業科技圖書的價值和市場潛量估計不足，使之從選題策劃開始就流于平庸；二是統而論之，認為只要是專業圖書，發行量就不會大，從編輯加工到裝幀設計不愿投入，更不愿為其做特別的宣傳策劃。優質精品專業圖書的數量最能體現一個出版社在該專業領域的出版實力。我們要占領某一出版領域的制高點，就必須提升在該領域精品圖書的數量。

2.關于選題結構與選題范圍問題。實踐證明，當某一個傳統學科走向衰落時，其邊緣學科或交叉學科就會迅速地發展壯大起來，甚至取而代之。作為專業科技圖書的出版者必須時刻注意這些規律和變化。并且，這是科技出版社調整選題結構和出版范圍，面向大科技的最佳時機。另外，以自己最熟悉的專業為中心，將選題范圍向市場潛力較大的邊緣學科、交叉學科轉移，實施“搶灘登陸”戰略，也是科技類出版社面向大科技的捷徑。

3．關于專業科技圖書的發行渠道問題。圖書的出版者和潛在的讀者之間總是存在著時間和空間上的分離，此時，渠道的作用便顯得非常重要。專業科技圖書的發行更需要暢通的渠道。除了挖掘和利用批發、零售、郵購這些渠道外，這里，我們還特別提倡成立專業科技圖書的讀書俱樂部或書友會。原因在于，專業科技圖書的讀者有較強的群體性，一人購書后，會帶動或影響周圍的其他人購買，一個單位只要吸收幾個人參加“書友會”，這幾個人就會在該單位產生很好的宣傳和推廣效果。從挖掘出版資源、擴大專業圖書的作者隊伍方面來看，“書友會”的作用更是分外突出。

4．關于專業科技圖書的系統（行業）發行問題。專業科技圖書的讀者群通常集中在一個或幾個固定的行業中，利用某些政府機構或民間團體（行業協會、專業學會等）對系統（或行業）的統領能力，開展某些專業圖書的營銷是非常有效的。前幾年，二渠道書商操作的許多大部頭的“全書”、“寶典”之類的“大磚頭”，通過出版社或新華書店的發行渠道，發行量常常是幾百冊而已，而這些二渠道的書商卻能發行幾千冊，甚至上萬冊。仔細分析一下他們的發行渠道，我們發現，系統發行占了絕大部分。從市場營銷觀念的角度分析，這是典型的大市場營銷。許多出版社的圖書營銷人員，從營銷觀念到內部管理機制，由于缺乏大市場營銷的概念，使得許多可能走俏的專業科技圖書最終流落蒙塵。觀念與機制是許多出版社從事系統發行的主要障礙。

5．關于專業科技圖書的宣傳促銷問題。一個不爭的事實是，在市場經濟眾聲喧嘩的今天，酒香也怕巷子深。據有關資料統計，國外圖書行業的廣告投入占利潤總額的10%—15%，而在我國，大多數出版社的廣告投入僅占利潤的1%左右，用在專業科技圖書上的廣告投入更是寥寥。一些讀者建議，出版社應該建立自己的網站，并具有圖書信息檢索功能。現代社會給我們的產品促銷提供了各種機會和手段，問題是我們自己如何把握和利用。

6．關于專業科技圖書發行人員的素質問題。萬事人為本。專業科技圖書發行最好是由相同或相關專業的專業人員來操作。只有這樣的人做專業科技圖書的發行，才能得心應手、左右逢源。對其專業結構來說，應該是不求其精，但求其寬，最好是專業廣博的雜家。那種將《鋼鐵是怎樣煉成的》當作冶金類圖書的人是不可能做好專業科技圖書發行的。另外，與本行業人士建立廣泛的聯系，隨時掌握行業動態和發展方向，也是專業科技圖書發行人員必備的素質之一。

市場經濟環境下，最終的優勝者是在全方位的競爭中產生的，科技社要想在將來的專業科技圖書出版領域占有一席之地，從現在做起，利用現在非常寶貴而有限的時間，調整好我們的產品結構，擴大我們的市場份額，顯然是當務之急。