開小店賺大錢

看似生活小資的白領們，其中早已有人悄然告別單一的生活模式，他們大膽投資，開設了屬于自己的個性小店。

盡管有很多大賣場、超市采用“搶、逼、圍”的經營策略，但還是有許多小店生意紅火。

其實，經營特色小店說難也難，說易也易。既然開設特色小店，那么必須充分發揮特色優勢，這樣，小店才能開得好、開得久。

首先，做個市場調查必不可少。包括產品的市場占有率、消費對象、價格定位……這些第一手的資料非常重要，決定了你的小店生死存亡。

其次，你的小店應與自己的專業資源有關。比如你曾在一家廣告公司做平面設計，如果要開店，做一個小規模的平面設計工作室就是你的首選。因為你手中的所有技術資源、經濟資源、客戶資源都可以在你自己的工作室派上用場，成為你開店成功的重要砝碼。所以，創業者中，十有八九都這么認為：不熟不做，要創業，以老本行為首選。

第三，對于開店來說，選擇黃金地段將是第一要點。按照地點位置可粗略分為兩種：一種是開在人來人往的鬧市口，一種是開在居民社區旁邊。前者因為和大店為鄰，商品特色顯得更為重要，應找大店所沒有的東西來做。這樣可以有效吸引客流。比如大型超市內部的小店鋪，如果經營特色小東西，能吸引一定人流。當然，實用性的商品加上一定的獨特性，肯定能吸引不少眼球。

在開店資金方面，建議控制在5萬元一20萬元之間。如果超過20萬元，那就應該是一個具有一定規模的企業。你不全心投入，風險會很大，除非你是含著“金鑰匙”出生的。因為大多數創業資金都是靠積蓄，或通過家人、朋友入股，或借貸途徑籌集。所以要嚴格控制收支平衡，特別要留意超支情況。在經營過程中，切忌大手大腳，此外一定要預留救急資金。

總之，開家小店需要投入更多的熱情和耐心，當然金錢和智慧必不可少。只有在一切都安排就緒的前提下，你才能悠閑做個小老板。好了，別做夢了，如果有想法，那就好好籌劃吧，曲折的賺錢路還長著呢。

羊羊筷店：發揚民族特色

老板：張瑋，43歲，第一筆投入資金：30萬元

走進這家漂亮的筷子店，你的第一感覺肯定是眼花繚亂。誰也不曾想到，日常生活中，最不起眼，最普通的小小的筷子，居然可以裝飾得這么漂亮。在這里，筷子已經像藝術品一樣被裝點起來。它們放在特制的錦盒里，耀眼而華貴。

穿著一襲素雅旗袍的張小姐給我們介紹當初怎么會開設這家筷子店的。說起來，也是機緣巧合。當初，她和先生一起去日本，恰巧看到一家制作筷子的精致小店。“我一下子就被吸引過去了。那時，我就有個強烈的想法，筷子是屬于我們中國人特有的文化，為什么在中國卻找不到這樣漂亮的小店?在這樣堅定的信念支持下，我回國后就開始著手籌備開店。為了讓筷子更具有藝術的美感，我們在工藝上精益求精。筷子穿上了華麗的‘衣服’。工藝上，我們使用的漆是無味無毒的脫胎漆，反復要刷上七遍，如果筷子有繪花等一些其他修飾，還得刷三四遍無色、無味、無毒的可食用生漆。這樣，我們經營的筷子就有了更高的欣賞價值。雖然價格高了些，但光顧的客人特別喜歡，他們將之當做漂亮而獨特的禮物買回去，饋贈親朋好友。”

DIY銀飾：獨一無二的魅力

老板：周翔云，23歲，第一筆錢投入資金：7萬元

在吳江路的一條時裝小街上，我們找到了DIY銀飾的這家小店，它隱藏在一個不起眼的門店里。一副學生模樣的周先生看起來那么樸素。只是他脖子里掛的那條項鏈，一看就是與眾不同。他說：“現在更多的是推薦顧客做戒指，因為做項鏈花費的時間和金錢比較多，可能顧客沒有那么好的耐心繼續等下去。盡管是小小的戒指，但其中還是可以變化出各種造型。”說著，他將收藏起來的各種銀飾展示出來。戒指的造型可以做成一條蛇型；胸針可以是一個冷酷到底的“骷髏頭”，如果別在胸前，肯定會成為當晚派對的焦點。因為每一件飾品都是“ONLY ONE”的制作工藝，所以，無論是收藏價值還是欣賞價值，它都是天上地下，絕無僅有的一件“寶貝”。如今，物以稀為貴，肯定會吸引別人的關注。

開店兩年來，周先生在指導顧客方面也很有心得。既然是DIY，那么就要讓顧客在制作過程中真正享受獨立自主的樂趣。于是，他就在關鍵時刻給予一些技術支持。如此經營，當然皆大歡喜。

屋語錦緞：古典與時尚

老板：魏若華，27歲，第一筆投入資金：20萬元

采訪之前，我一直以為開設這樣一家錦緞店的老板應該是一個嬌滴滴的都市麗人。但見面時居然看到一個白面書生一樣的男子，帶著淺淺的，略帶羞澀的笑容。一開始，還愣了愣，不敢確認。后來，他自我介紹之后才恍然大悟。誰說男人就不能經營這么精美的錦緞制品了?

于是，我們攀談起來，他說：“對錦緞，我一直情有獨鐘。當初大學里學的就是3D設計。所以，當錦緞遇到設計，兩者必然要爆發一股熱情的創作靈感。當初開這家店，我是充滿信心的。因為我相信：好東西不愁賣。看過王家衛導演的《花樣年華》，你就知道為什么女人那么優美，那么有韻味。因為女人穿的旗袍讓人聯想到錦緞，它給人以華貴而有內涵的感覺。用它做成各式各樣的生活用品，不僅在視覺上讓人有為之驚艷的感覺，而且在裝點家居方面能起到畫龍點睛的作用。

錦緞是古典而時尚的，因為它有自己獨特的個性。所以，我的小店在經營方式上也是講究個性化服務的。只要顧客能描述出大概的樣子，那么，我們就會盡可能為她度身定做。比如有位小姐為了買到一個小香囊，搜尋到我的小店。后來，我為她特別設計了一個。她很開心，還多買了十幾個。當然，千萬別誤會，錦緞制品不是高不可攀的。現在，我們經常能接到公司的訂單，比如批量定做一些錦緞名片盒或相冊做禮品。

如今想來，我的生意大多數還是回頭的老顧客，當然新顧客也在不斷增加中。”

龍一喜鋪：經營細節

老板：朱晶，30歲，第一筆投入資金：5.3萬元

做喜慶用品并不稀奇。只要走走城隍廟，你就能看到一條街都掛著批發價格的商品。但是龍一喜鋪就不同了，她將喜慶工藝品和飾品銷售齊頭并進。這“兩條腿走路”的營銷策略肯定勝算。因為婚慶市場的旺季一般都集中在長假，一旦過了這些日子，生意可能就冷清了。但是作為店主的朱小姐卻將漂亮的飾品帶進了龍一喜鋪。因為采購結婚用品，作為準新娘的女孩大多會激動而興奮，他們會不遺余力，親自來挑選這些喜慶用品。在選購之余，這些漂亮的飾品閃爍出來的耀眼光芒，又將會大大吸引他們的注意力。這樣店家的銷售業績肯定會因此而增加不少。

朱小姐說：“時尚流行的東西，更新換代總是特別快。為了讓顧客時時有新鮮感。我進貨的頻率基本上是兩天一次。每個款式一般只進兩件。這樣，既能滿足顧客的個性化需要，又能多創收，何樂而不為呢?

為了時時緊跟潮流，我會經常收看一些珠寶首飾類的節目，它們會介紹一些韓國時尚風。這對我的采購很有幫助。至少我的眼光與流行同步了。”