齊萊平的禪意人生

四月飛絮，時(shí)值中美大都會(huì)人壽保險(xiǎn)有限公司重慶分公司剛剛成立，又見(jiàn)齊萊平，在他的臉上看不出剛從紐約飛回的倦意和忙碌神色，依然是那平和親切的笑容，優(yōu)雅舒緩的聲音，從容不迫的舉止。所不同的是，這次談話(huà)的內(nèi)容不再是關(guān)于公司的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式，而是與我們分享了他的事業(yè)經(jīng)歷及理財(cái)心得。

無(wú)心插柳柳成蔭

14歲隨家人移民到了美國(guó)，齊萊平相繼取得了哥倫比亞大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位、芝加哥大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士學(xué)位。擁有這般頂級(jí)的教育背景，卻選擇了專(zhuān)業(yè)似乎并不對(duì)口的保險(xiǎn)業(yè)，這有些令人費(fèi)解。回想當(dāng)年的入行初衷，齊萊平直言相告。在美國(guó)，每年3、4月份的時(shí)候各大公司就會(huì)到各大名校挑選畢業(yè)生。他在美國(guó)中部的芝加哥畢業(yè)時(shí)，同時(shí)被兩家公司選中，一家是加州的銀行，一家是位于紐約的保險(xiǎn)公司，前者看起來(lái)似乎更適合他，“一是銀行工作不錯(cuò)，二是一提到加州，人們腦海中自然會(huì)浮現(xiàn)出陽(yáng)光、沙灘和美女。”但最終他卻決定去了紐約。

“可能你們也會(huì)好奇我的選擇。”齊萊平笑道，“20歲左右的年輕人也不會(huì)對(duì)自己今后的職業(yè)作出什么清晰的規(guī)劃，去紐約原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。考慮到剛畢業(yè)工作薪水不會(huì)很高，由于父母住在紐約，與他們生活在一起就可以省下吃喝與住宿的費(fèi)用。而如果只身到了加州生活，費(fèi)用就要自己負(fù)擔(dān)了。”

其實(shí)，還有個(gè)重要的原因令剛畢業(yè)的齊萊平果斷地做出了決定，如果到了那家保險(xiǎn)公司，既能從事他喜愛(ài)的金融管理工作，同時(shí)又能接受入門(mén)的培訓(xùn)課程，這種培訓(xùn)對(duì)一個(gè)初入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)可謂一次絕好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

齊萊平就這樣誤打誤撞地進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)，而這當(dāng)初的無(wú)心插柳之舉，卻成就了今天保險(xiǎn)行業(yè)的一個(gè)先行者。

吹盡狂沙始到金

初入保險(xiǎn)業(yè)，齊萊平從一般的營(yíng)銷(xiāo)員做起。當(dāng)被問(wèn)及這段經(jīng)歷是否一帆風(fēng)順的時(shí)候，他連連擺手道，“在美國(guó)，我自己本身就是外來(lái)移民，又是有色人種，沒(méi)有背景也沒(méi)有人脈，怎會(huì)一帆風(fēng)順?現(xiàn)在好多外地人認(rèn)為到北京打工很艱難，可我那時(shí)的難度要大得多。”齊萊平現(xiàn)在仍然能清晰地記得硬著頭皮給客戶(hù)打出第一個(gè)電話(huà)時(shí)的尷尬情形。

可接下來(lái)，這個(gè)初出茅廬的年輕人用實(shí)力證明了自己。做了9個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)員后，他先是坐上了業(yè)務(wù)經(jīng)理的位置，繼而由于綜合素質(zhì)高、業(yè)績(jī)突出很快又被提升為處經(jīng)理。他所任經(jīng)理的這個(gè)處有著100多年的歷史，其歷任的經(jīng)理平均年齡都在40歲左右，而他當(dāng)時(shí)的年齡只有28歲，這在美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)是十分罕見(jiàn)的。

如何能取得這樣的驕人業(yè)績(jī)?齊萊平只是輕描淡寫(xiě)地說(shuō)了一句：“我在事業(yè)上走的每一步都銜接得非常好。”而真的如他所說(shuō)只是簡(jiǎn)單的機(jī)緣巧合嗎?從談話(huà)中我們還是能夠悟到“機(jī)會(huì)始終留給有準(zhǔn)備的人”這句話(huà)的含義。

“我很幸運(yùn)，有很多好的老師。工作就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，同時(shí)也是一個(gè)將學(xué)到的東西貫徹執(zhí)行的過(guò)程。”齊萊平自認(rèn)為是一個(gè)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)的人，同時(shí)又能將學(xué)到的東西用到實(shí)踐中去。在人行培訓(xùn)的那段日子，大家都能領(lǐng)會(huì)所學(xué)到的東西，但在執(zhí)行方面，別人如果做到10分，那他就會(huì)做到12分。

還有更重要的是他遇到挫折時(shí)內(nèi)心始終堅(jiān)持的那份樂(lè)觀(guān)與豁達(dá)，“這就要看你對(duì)半杯水的看法了，悲觀(guān)的人認(rèn)為有一半是空的，而樂(lè)觀(guān)的人認(rèn)為還有一半是滿(mǎn)的。”齊萊平說(shuō)道。“即心即佛”，同樣的事情發(fā)生，是喜?是憂(yōu)?全在于你站在哪一個(gè)角度去看它了。

在紐約工作多年之后，恰逢臺(tái)灣地區(qū)對(duì)外資保險(xiǎn)公司開(kāi)放，齊萊平被公司派到臺(tái)灣參與一家美資保險(xiǎn)公司的在臺(tái)籌建工作，這一待就是7年。在此期間，這家公司成為臺(tái)灣地區(qū)業(yè)務(wù)品質(zhì)最好、營(yíng)銷(xiāo)人員生產(chǎn)力最高的公司。后來(lái)一次偶然的機(jī)會(huì)，他遇到了事業(yè)轉(zhuǎn)折的時(shí)機(jī)——任美林投資管理公司臺(tái)灣區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。而之所以轉(zhuǎn)行，他調(diào)侃道：“到美林能學(xué)到自己想學(xué)的東西，不僅不用付學(xué)費(fèi)，還有薪水拿。”于是，繼保險(xiǎn)之后他在投資領(lǐng)域工作了4年。

少小離家老大回

因緣際會(huì)，再次回歸保險(xiǎn)業(yè)，是齊萊平選擇到全美排名第一的美國(guó)大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司就職。他先擔(dān)任大都會(huì)香港地區(qū)的總經(jīng)理，后來(lái)中國(guó)內(nèi)地合資公司成立，又擔(dān)任董事總經(jīng)理，這也使得他最終有機(jī)會(huì)回到北京。

提及北京，與齊萊平是有一段淵源的。齊萊平的母親是地道的老北京，而他父親來(lái)自笑星趙本山的故鄉(xiāng)——鐵嶺，父母在北京相識(shí)后輾轉(zhuǎn)香港、臺(tái)灣等地最終定居美國(guó)，而齊萊平從美國(guó)到臺(tái)灣、香港，最后又回到北京。走了很久，卻走了一個(gè)圓。

當(dāng)被問(wèn)及之所以放棄熟悉的工作和生活環(huán)境而選擇到北京的原因時(shí)，他說(shuō)，這不僅僅是為了尋根，更重要的是在海外多年，經(jīng)常問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題是，能為祖國(guó)做些什么?又能拿什么回饋給祖國(guó)?當(dāng)美國(guó)大都會(huì)決定開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)異于一個(gè)難得的契機(jī)出現(xiàn)了。作為一個(gè)黃皮膚黑眼睛的中國(guó)人，再加上多年游歷海外的工作經(jīng)歷，他覺(jué)得自己完全可以作為一個(gè)中方與外方良好溝通的橋梁，通過(guò)保險(xiǎn)這個(gè)愛(ài)的事業(yè)把國(guó)外先進(jìn)的服務(wù)理念和營(yíng)銷(xiāo)方式兼收并蓄地帶給國(guó)人。

齊萊平笑言，只要不被調(diào)離，他。將繼續(xù)留在中美大都會(huì)人壽，留在北京。而他退休后最想做的事就是，自己利用2年的時(shí)間開(kāi)車(chē)游遍全中國(guó)，與已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)的各地分公司的員工相聚、聊天，共同回顧一路上相攜走來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，分享成功的喜悅。

為伊消得人憔悴

在北京工作的這段日子里，齊萊平一方面要承受工作的壓力，另一方面還負(fù)擔(dān)著對(duì)國(guó)人理財(cái)意識(shí)普遍缺乏的擔(dān)憂(yōu)和焦慮。他講了一件當(dāng)年在美國(guó)親身經(jīng)歷的往事。11歲的侄女有一天一本正經(jīng)地對(duì)她媽媽說(shuō)，她的教育基金賬戶(hù)最近表現(xiàn)不好，她要把賬戶(hù)。里的錢(qián)拿出來(lái)投資于其它共同基金。一個(gè)十幾歲的小孩能說(shuō)出這樣一番話(huà)來(lái)，這在國(guó)人看來(lái)是很不可思議的。在國(guó)外，一般人對(duì)理財(cái)規(guī)劃都有很清晰的認(rèn)識(shí)，而國(guó)內(nèi)的情況卻不是這樣。齊萊平經(jīng)常聽(tīng)到中美大都會(huì)人壽的代理人見(jiàn)客戶(hù)后回到公司抱怨，會(huì)面的一大半時(shí)間都花在了給客戶(hù)介紹購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的必要性上面了，而國(guó)外的保險(xiǎn)代理人則是直接根據(jù)客戶(hù)的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不用浪費(fèi)時(shí)間在教育和說(shuō)服客戶(hù)上面。提及這個(gè)話(huà)題齊萊平神色凝重，“國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)的成熟還是需要一段時(shí)間的。”

國(guó)人該如何理財(cái)?齊萊平建議，要根據(jù)所處的不同階段、承擔(dān)的不同責(zé)任，做出不同的理財(cái)規(guī)劃。同時(shí)要綜合考慮，多方權(quán)衡，“即便只有1元錢(qián)，也要房子、車(chē)子、兒子兼顧。”投資不能只看短期效益。“現(xiàn)在有些人的投資心理很浮躁，看到這個(gè)領(lǐng)域好賺錢(qián)就做這行，那個(gè)行業(yè)好就把錢(qián)拿出去干那行，結(jié)果到頭來(lái)都賠了進(jìn)去。”早年間，齊萊平在美國(guó)買(mǎi)了幾只績(jī)優(yōu)股票，持有期間就長(zhǎng)達(dá)幾十年。還要明確保險(xiǎn)的作用。首先要考慮自身的保障，盡管購(gòu)房買(mǎi)車(chē)很重要，但是賺錢(qián)的人不在了，這些就都沒(méi)有意義了。齊萊平的第一份保單是在畢業(yè)后4個(gè)月買(mǎi)的，因?yàn)樗赣H在40歲時(shí)才有了他，責(zé)任感使他覺(jué)得保險(xiǎn)保障無(wú)論對(duì)自己還是對(duì)父母來(lái)說(shuō)都是非常重要的。由于國(guó)人目前以晚婚居多，等子女步入社會(huì)、參加工作的時(shí)候，父母已經(jīng)退休了，這方面也應(yīng)該考慮到保險(xiǎn)的功用。

人生如此自可樂(lè)

正如佛家所言：愛(ài)出者愛(ài)返，福往者福來(lái)。把愛(ài)獻(xiàn)給別人，別人也會(huì)愛(ài)你；你使人幸福，幸福的人也會(huì)使你快樂(lè)。回到北京后，面臨的是一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)拓、一個(gè)新體制的了解和一個(gè)新環(huán)境的適應(yīng)，盡管工作更加繁重了，但是齊萊平每天都是很快樂(lè)地度過(guò)。

在對(duì)錢(qián)財(cái)?shù)膽B(tài)度上，齊萊平笑言家庭的財(cái)務(wù)都是交給太太打理的，“女性在理財(cái)問(wèn)題上是保守和謹(jǐn)慎的，交給她很放心。”由于沒(méi)有了后顧之憂(yōu)，齊萊平得以將工作之余的大部分時(shí)間放在了廣泛的學(xué)習(xí)上。齊萊平說(shuō)自己不需要那種考學(xué)歷、拿證書(shū)的教育模式，他學(xué)習(xí)所涉獵的范圍很廣泛，包括宗教、旅游等等，這些方式都可以開(kāi)拓視野，幫助事業(yè)的成長(zhǎng)。在每個(gè)假期之前他都要為全家的出游做好詳盡的計(jì)劃和安排。

在對(duì)生活的體悟上，經(jīng)歷商場(chǎng)中風(fēng)云變幻的齊萊平仍然能夠有一顆平常之心，這使得生活中的他總是率性而為。最近，他為自己添置了一個(gè)代步工具，讓很多朋友和同事都大跌眼鏡的是，那竟是一輛三輪摩托車(chē)，就是俗稱(chēng)的軍用跨子。但讓齊萊平很遺憾的是，由于不能開(kāi)進(jìn)3環(huán)之內(nèi)，他只能在平時(shí)郊游的時(shí)候使用。很難想象一向西裝革履的齊萊平，駕駛著跨子風(fēng)馳電掣的時(shí)候是怎樣童心未泯的樣子。

心和禪時(shí)時(shí)廝磨，悟了，心靈就澄清透徹、自由無(wú)礙，就得到了可以長(zhǎng)遠(yuǎn)享受的禪悅。而即使不悟，也是撫慰疲憊心靈的一劑長(zhǎng)效的藥，自己能得到幾多滋潤(rùn)，消除若干煩惱。