賣“姓”賺大錢

“先生，請問您貴姓？”這是朋友初次相識，一句普通的不能再普通了的問候語。然而，你能想到嗎？就是這句簡單的問候語，卻給有心人帶來了商機無限。在深圳，就有這樣一位年輕人，他專靠賣“姓”賺錢。這錢是如何賺的呢？看看他的謀生之道吧。

1、今年33歲的王光杰，中專畢業后被分配到孝感市一輕局工作。按說，能進入行政機關，這對于一個從農村來的孩子來說應該是很滿足了，然而，王光杰對這份工作并不滿意。1993年4月，王光杰在一本雜志上讀到一篇極具鼓動性的文章，隨即打了辭職報告，要“下海”去闖一闖！

來到陌生的深圳，憑著良好的口才和素質，他很快被一家酒吧選中，負責公關。這家酒吧是香港人開的，屬于高檔酒吧。王光杰大展拳腳，業績得到老板的承認，當月拿到了2000元的工資。在當時，這可是王光杰在單位里大半年的工資啊。

來深圳的目的就是要自己當老板，讓別人為他打工，而當老板必須要多接觸一些行業，多學習人家的管理經驗才行。正是出于這樣的目的，王光杰向老板提出辭職，進了一家廣告制作中心。這家廣告中心有一項業務是為香港的雜志印刷，因此他有幸在香港雜志還未上市前就第一個讀到了雜志的內容，讓他在第一時間內接觸到先進的經商理念和方法。

當時在深圳有一句很時髦的話，叫做“流動是第二生命”。在廣告公司干了3個月后，王光杰又辭職進了一家保險公司。保險公司的管理很規范，炎熱的夏季都要扎領帶，這又讓王光杰學了一招：規范管理。有一次，王光杰在推銷保險時，一位年長的客戶問：“你貴姓？”“免貴，姓王。”“那我來考考你，你知道王姓的來歷嗎？”一句話把王光杰問傻了，他沒想到這老頭問了一個和保險毫不相干的問題。“還要多學習啊，沒有文化積累的業務員不是優秀的業務員。”老人中肯的批評令王光杰無地自容。

在回去的路上，王光杰一直想這王姓到底是怎么來的呢？大家都知道自己的姓氏的來歷嗎？從此，王光杰特意留心起姓氏的來歷，一有機會就請教一些做學問的人，或者買來相關書籍學習。在以后的推銷保險中，王光杰意外地發現，向客人不失時機地探討姓氏的來源，會消除那種初次見面的陌生感，因此他的業務量直線上升。

此后的幾年間，王光杰又辭職進了一家文化傳播中心，負責一些大型活動的組織和策劃等。在這期間，他始終沒有放棄積累姓氏來歷這方面的知識，要靠姓氏發財。

2、深圳有名的“帝王大夏”的宣傳和策劃工作是由王光杰所在的公司來做，王光杰辦了一份內部刊物，叫《帝王時尚》，專門為進入大廈企業的經營做策劃。一份好的策劃，可以為企業帶來巨大的利潤，但王光杰只能拿到少量的策劃費，他感到自己的付出和回報明顯地不對等。他“一定要自己當老板”的信念越發堅定了。

在為企業做策劃的時候，王光杰深切地感受到了一個好的品牌就是一筆巨大的財富。他想自己如果要創業，一定要有自己的品牌才行。2000年5月，王光杰來深圳已經7年了，他完成了資本的積累，管理經驗的積累，于是他和幾個要好的哥們準備“另立山頭”。

在考察項目時，大家發生了分歧，有的說要繼續搞廣告公司，有的說要投資餐飲業等，而依據王光杰做保險的那段經歷，他要在姓氏上做文章：百家姓是大有商機的。因為全國有十幾億人口，加上海外的華人，他們都想知道自己的姓氏究竟是怎么來的，如果這一塊做好了，不愁產品賣不出去。當時，正值深圳市提出“文化興市”的戰略，要在文化上有和上海、北京的對話能力。王光杰分析說，在這個時候，我們制作文化品位很高的姓氏紀念品，應該是有銷路的。

一席話說得大家一致認同，可究竟如何操作呢？這玩意文化品位很高，必須要有專家來解釋姓氏的來源，才有說服力。王光杰說：這幾年做文化傳播工作結識了一批名人，專家教授還是能找到的。

經過考察，王光杰發現已經有人開始做“姓”的文化產業了。在陜西一旅游景點，他發現有一家賣“姓”的小商店，他們的做法是將姓氏的來源抄在紙上，然后用信封裝起來，客人花幾塊錢就能買到一個姓的解釋。王光杰覺得這種方法很簡單，沒有特色，也沒有挖掘出姓氏背后更深層次的東西，屬于“大路貨”。幾經思考，他要做的賣“姓”行當的雛形形成了：在古代竹片就是紙，如果將姓的來源刻在竹片上，再用七律將它表現出來，古色古香，效果一定不錯。

考察歸來后，王光杰將自己的想法和盤向合伙人托出，得到贊同，隨后按照分工，大家著手開始準備。一路人馬上北京找專家學者，一路人馬負責生產設備、原材料的采購。王光杰帶著一個助手，在朋友們的幫助下，去國家統計局、民政部等相關部門考證姓氏的來源，并請知名教授撰寫姓氏起源，請作家創作詩句。歷時一年多，王光杰已經做好了100多個姓氏的文字材料。另外，根據以往為他人做策劃的經驗，他及時向國家工商行政總局申請“姓銘堂”這個商標。

2003年5月，“姓銘堂”正式投入試生產，第一副“李”姓竹簡出來了。竹簡圖文布局簡潔大方、工藝精湛古樸典雅，給人一種返璞歸真，寧靜致遠的感覺。隨后，王光杰要求將同一產品做成大、中、小號各一套，價格不等，以適應市場的不同需求。2003年9月28日，在深圳市中心的商業區，“姓銘堂”閃亮登場。開業當天，就一炮打響，大家從來沒有看到過制作如此精美，價格又不是很高的“中華姓氏禮品”，紛紛前來觀看和購買，一位臺灣同胞一次就購買了200多套。開業當天，竟然一下子賣出500多副，賺了1萬多元。

3、王光杰終于選準了一條路，當月純收入8萬元。2003年底，王光杰又在深圳東門開了一家分店，一些香港等地的華人還特意趕來購買。

取得成功的王光杰，又把目光投向了新華書店。因為“姓銘堂”屬于文化產品，如果能在新華書店開一個分店，一定會帶動書店里地理、歷史及專門研究姓氏等相關書籍的銷售。他帶著這一思路來到深圳書城，和總經理進行洽談，雙方是一拍即合。新華書店樂意將“姓銘堂”引進店來，并將二樓進樓梯口的位置讓給了王光杰。如意料中的一樣，深圳書城的分店開業后，銷售形勢火爆，還大大帶動了相關書籍的銷售。 在銷售業績相當可觀的情況下，王光杰始終保持著清醒的頭腦，堅持把好產品質量關，容不得半點的瑕疵。2004年春節后，一香港客戶打來電話，對三個姓氏提出疑點。王光杰在請教了專家后，立即對已經上市的產品進行召回。這次召回，令王光杰損失10多萬元，但王光杰認為值！王光杰這種一絲不茍的精神贏得了這位香港同胞的贊賞，經他一宣傳，海外華人更堅信王光杰的“姓銘堂”不僅是很好的禮品，更是一份不可多得的歷史資料，在海外華人市場樹立了良好的品牌形象。

2004年4月，王光杰接到了香港那位客戶的電話，說他想在香港開一家分店，效益一定很好。到外地開加盟店，這一招怎么沒想到呢？王光杰很爽快地答應了香港客戶的要求，并商談了合作方式。5月8日，“姓銘堂”香港分店順利開業。緊接著，臺北一家分店也順利開業。港臺市場占領后，王光杰主動主擊，在北京、沈陽、南京、西安、福州等地尋找加盟商，目前，上述地區已有12家加盟店，每家店的效益都很好。為防止別人模仿，王光杰又申請了兩項國家專利。

“姓銘堂”開業不到一年，目前每月純收入達到了12萬元。2004年7月，記者采訪王光杰時，他雄心勃勃地表示，他要在全國開至少30家加盟店，讓他的“姓銘堂”開到全國各大城市。