銷售人員的激勵(lì)扭曲與反饋激勵(lì)分析
2005-12-29 00:00:00蔣寒迪
財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐 2005年5期
摘 要：銷售人員激勵(lì)是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)重要組成部分。以系統(tǒng)思考的方法對(duì)銷售人員激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行分析，揭示了銷售人員激勵(lì)扭曲的原因在于銷售人員激勵(lì)機(jī)制運(yùn)行系統(tǒng)中各子系統(tǒng)之間的反饋?zhàn)饔茫岢隽艘苑答伡?lì)的方法來有效地設(shè)計(jì)激勵(lì)措施并控制銷售人員激勵(lì)扭曲問題。
關(guān)鍵詞：銷售人員；激勵(lì)扭曲；反饋激勵(lì)
中圖分類號(hào)：F270
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
文章編號(hào)：1003—7217(2005)05—0124—04
