白手創富：幫人寄信月賺３萬

在廣州有這么一個女孩，把替人寄信當成自己的職業，每月竟能掙3萬元！女孩的成功秘訣是什么呢？

驚奇發現，打折郵票里蘊藏商機

2001年9月，葉曉慧到海珠區一個花園小區干些收水電費、打掃衛生的活兒。她天生就有一副熱心腸，時常主動幫住戶擦洗汽車、摩托車，并樂呵呵地幫住戶跑腿買些小東西。小區對面有一幢寫字樓，那里的白領有時寫好了信卻沒時間去寄，她也樂意代勞。因為這份熱心腸，她的人緣相當好。2002年，葉曉慧聽說小北路的一個酒店正在招聘迎賓小姐便去應聘，誰知趕到那里后人家已經招滿了。

葉曉慧沮喪不已，漫無目的地在街上閑逛，不知不覺走到了附近的一個郵市。葉曉慧注意到，有幾個攤點在賣打折郵票。她十分驚訝，因為在此之前，她從來沒有聽說過郵票也可以打折。她問攤主：“這種郵票能寄信嗎？”攤主告訴她，這些打折郵票是上個世紀90年代初中期發行的，當時的集郵市場火爆，郵政部門為滿足廣大集郵愛好者的需要，發行了大量的新郵票，每一種的發行量都數以億計。大量的新郵票上市造成了郵市的疲軟，面對積壓和庫存的大量郵票，打折郵票便出現了。聽了攤主的解釋，葉曉慧感到一種莫名的興奮：60分和80分面值的郵票能打到七折左右，而面值280分和560分的甚至用低于三折的價錢就可以買到！具有商業頭腦的她感到這里面蘊藏著很大的商機，而且絕對不是買賣郵票那么簡單。

她一路冥思苦想著，正巧在經過曾經工作的那個小區時，寫字樓里的一個白領叫住了她，說：“小葉，你不在這里，現在寄信都得自己跑郵局了……”葉曉慧突然靈光一閃：對了，這不正是商機所在嗎？

原來，葉曉慧打過工的小區里的居民常把一封兩封信讓她幫忙寄出去，就連那個寫字樓里的職員也常請她寄信，有時候寄的還是大捆大捆的商業信函。這些信大多沒有貼郵票，大家把買郵票的錢交給葉曉慧，讓她去郵局寄信的時候順便買來貼上。葉曉慧想，如果自己用這些打折的郵票幫那些寫字樓里的公司去寄信，不用收他們一分錢的手續費，僅寄一封不超重的平信就能賺一角多錢，而寄一封掛號信的利潤就更可觀了，一封就能賺兩元多！這不是一條挺好的謀生途徑嗎？她越想越興奮，眼前仿佛已經出現了一條金光大道……

她成了寫字樓的“淘金信使”

葉曉慧立刻把身上帶的100多元錢買了打折的郵票，坐車趕到那個花園小區。大家見了她，都很熱情地打招呼。葉曉慧告訴他們，自己可以買到一些有折扣的郵票，希望以后能為大家代理寄信函的業務。在小區那一帶，葉曉慧早就取得了大家的信任，更何況她只賺取郵票的差價而不收服務費，因此，那個寫字樓里的30多家公司都很爽快地答應了她的要求。當天，葉曉慧便收到了其中5家公司要寄走的170多封商業信函。葉曉慧用7折的8角郵票寄走了這些信函。初戰告捷，她更加堅信，雖然現在的電話、傳真和電子郵件等通訊工具已相當普及，但傳統的郵寄業務仍占據著一定的市場份額！

第二天，葉曉慧從朋友家搬了出來，租了一間月租200多元的小房子。考慮到每天坐公交車去收信和寄信是一筆較大的開銷，她又買了一輛舊單車。剩下的錢，她便全部用來買打折郵票。葉曉慧算了一筆賬，投資總共不到1000元。一個月下來，葉曉慧總共寄出了2000多封平信，400多封掛號信，居然有1900多元的收入！

經過這一個月的實踐，葉曉慧對“代辦郵寄業務”的操作過程更加熟悉了。比如，她知道附近哪個郵局人少，哪個郵局經常人滿為患；什么時間去寄信要排很久的隊，什么時間去就會暢通無阻。此時，她覺得自己已經具備了將事業做大的條件，便決定四處出擊，擴大業務范圍。

當葉曉慧開始把她的想法付諸實施時，才知道這并不容易。比如，要進入那些大的寫字樓，首先必須通過保安那一關。好在葉曉慧做過物業管理這一行，她知道，只要打扮得體面一點，裝成大樓里上班族的樣子，保安一般就不會阻攔。過了這一關，接下來的關才是最難闖的，那就是進入一個完全陌生的公司拉業務。葉曉慧以前是個做“粗活”的人，現在要做一個“說客”，她的心里不免就緊張，說起話來也是結結巴巴。連續幾天跑下來，她竟連一樁新業務也沒有攬到。碰壁幾次后，轉機終于出現了。一次，葉曉慧向一位經理說明了來意，經理奇怪地問道：“有這么好的事？”葉曉慧連忙解釋說她可以買到打折的郵票。那個經理聽了有些心動，因為他的公司幾乎隔幾天就要寄一批商業信函，如果有人代勞，真的可以省下不少時間和精力。他猶豫了一會兒，還是不放心地說：“我又不認識你，我怎么知道你不會把我們的信函拿去當廢紙賣掉呢？你連個聯系電話都沒有……”

一語驚醒夢中人！葉曉慧這才恍然大悟：自己開始做得那么容易，完全是因為熟人信任的緣故，而現在要開辟新市場，卻連個聯系方式都沒有，這怎么能讓別人相信呢？于是，葉曉慧買了一部便宜手機，還印了一盒名片。幾天后，當她把名片和自己的身份證復印件一同遞給那個經理時，經理終于被她的誠意感動，答應把公司的信函業務交給她代理。

葉曉慧為了使人放心，對新客戶寄出的掛號信，她總是當天就把郵局的查詢單給人家送回來。細致的服務，很快贏得了客戶的信任。葉曉慧發現，只要在一個寫字樓先發展一兩個客戶，再去這幢樓的其它公司承攬業務往往就能事半功倍，因為人人都有從眾心理。當她意識到這一點以后，就更加注重和客戶進行情感聯絡了，逢年過節總不忘給客戶發短信問候。果然，客戶和她成了朋友，也就更樂意為她介紹其它公司的業務了。

寄信成癮，打工妹也能月賺3萬

葉曉慧的服務對象主要是那些開展郵購項目的中小公司、小雜志社、廣告公司、連鎖加盟企業和小發明小專利咨詢服務公司等。通過摸索和實踐，葉曉慧對上述客戶進行了分類，以便服務能做到有的放矢。

有一次，葉曉慧想把一個生產洗衣粉和洗滌劑小型設備的加盟連鎖公司發展成客戶，竟一連跑了十多趟，嘴皮都快磨破了才達到目的。付出總有回報，這家主要面對邊遠不發達地區和農村市場的公司，給來信、來電咨詢的人回復資料和可行性分析報告的函件特別多，有時一個月就多達兩三千封，其中，僅掛號的函件就有幾百個，這給葉曉慧帶來了滾滾財源。

她越來越忙碌了，每天早上騎著自行車到各個公司收信，有的公司信函多，她就天天跑，有的則隔三差五地跑一趟。客戶有急件時，只要一個電話她就隨叫隨到。中午郵局的人較少，她就將信件集中在一起去寄。吃過盒飯后，她就再去各個公司，或收信或拉業務，而每天晚上，葉曉慧必做的是把整版的郵票一枚一枚地撕開，以提高次日的工作效率。

業務量每個月都會上一個新臺階，這時她覺得有些力不從心，便叫來了在青海家鄉做小生意的堂弟和自己一起干，讓他負責收寄信函，并給他開出了比在家鄉做小生意的盈利高幾倍的工資。這樣一來，葉曉慧的主要精力就可以用在聯系業務上了。

三個月后，她在海珠區租了一套兩室一廳的房子，裝了一部電話，又把高中畢業在家的表妹找來，專門接客戶的電話。為方便跑業務，她還用3萬元購置了一輛二手奇瑞ＱＱ轎車！

為了保證郵票有穩定的來源，以便獲取更大的利潤，葉曉慧繞開二手販子直接找到了批發的大郵商。他們的郵票不但貨源充足，品種齊全，能滿足各類信函業務的需求，而且價格也是最低的。

葉曉慧的創業方式別出心裁，至今也沒有遇到競爭對手。盡管如此，她還是把客戶當作衣食父母，始終為他們提供優質服務，因此，她從未丟失過一個客戶，服務范圍也從海珠區擴展到了天河區、越秀區、荔灣區和東山區，擁有700余家公司客戶。在這些客戶中，每個月寄出數百、上千封函件的大客戶就有200多家，兩年下來，葉曉慧竟然賺了40多萬元錢！這個月，葉曉慧的總業務額是9萬多元，利潤達到了3萬元！

葉曉慧成功的經歷告訴我們，生活中的每一個角落都蘊藏著商機，有時候它看似不起眼，但只要你能夠放大它的亮點，深挖下去，也可以聚集起很大的財富。要知道，在這個世界上，財富只是個常量，而只有開啟財富之門的智慧才是真正的變量--那是可以令你點石成金的點金術！