研發(fā)“超級(jí)寶貝”刷新美睫市場(chǎng)

嶺　山

“為愛和權(quán)義”打官司心痛之余發(fā)現(xiàn)新商機(jī)

劉建怎么也沒想到，這次回國(guó)，在機(jī)場(chǎng)上迎接他的親朋好友身影里，惟獨(dú)沒有相戀了五年的女友小悅。怎么會(huì)呢，回國(guó)的前兩周在QQ上，她還高興地發(fā)來許多KISS的表情，還說等他回來，給他一個(gè)驚喜!

劉建滿心疑惑地回到家，然而一周過去了，現(xiàn)實(shí)打擊得他是暈頭轉(zhuǎn)向——女友手機(jī)關(guān)機(jī)，QQ從來不上線。劉建只好打電話到女友的表姐家，打探小悅的近況?！鞍?，劉建啊，別提了，小悅整天把自己關(guān)在屋子里，不肯出來……”“究竟發(fā)生了什么事!”劉建一再逼問，表姐不得不倒出了實(shí)情。原來，兩周之前，小悅為了迎接劉建的歸來，特意到美容院把自己從頭到腳的“裝修”了一番。如果只做正常的護(hù)膚美白也就沒有什么事情發(fā)生，偏偏小悅又做個(gè)“睫毛嫁接”。這下好，睫毛是長(zhǎng)長(zhǎng)了，整個(gè)面部也生動(dòng)了許多，可是第五天，眼圈開始刺痛，紅腫得像桃似的，打針吃藥也沒見好轉(zhuǎn)。本來想給劉建一個(gè)驚喜，現(xiàn)在這么個(gè)怪樣子怎么見心愛的人呢?

劉建得知了原委以后，通過表姐做工作，一面將疼愛的女友接到自己的家里治療，一面籌備各方面資料，“為愛和權(quán)義而戰(zhàn)”，打這場(chǎng)美容官司。

在與那家美容院交涉的過程中，劉建又接觸到因?yàn)榉N植睫毛而引起眼部疾病的另兩個(gè)患者。她們?cè)缬谛傄荒昵胺N的睫毛，一個(gè)落下倒睫的毛病，一個(gè)得了角膜炎。到現(xiàn)在官司也沒個(gè)著落。這漫無邊際的持久戰(zhàn)和這三個(gè)不幸的姑娘的遭遇，讓劉建深思。愛美之心人皆有之，美容行業(yè)的繁榮讓更多的創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。恰好海歸回來，面臨擇業(yè)的境況。自己又是專門從事醫(yī)藥研究的博士生，怎么就不能從根本上解決一下這個(gè)問題呢，就沒有一種既不損傷原本肌膚，又能夠讓睫毛自然而安全長(zhǎng)長(zhǎng)的美容產(chǎn)品嗎。不能讓那些愛美的女孩再這樣進(jìn)行危險(xiǎn)的時(shí)尚行為！有了這種想法以后，劉建和小悅商量，官司暫時(shí)告一段落，把打官司的精力用于研發(fā)這種產(chǎn)品。

治療白內(nèi)障新藥受啟發(fā)專項(xiàng)研究推出“超級(jí)寶貝”

有了這個(gè)想法，劉建開始對(duì)睫毛的有關(guān)情況和國(guó)內(nèi)美睫市場(chǎng)進(jìn)行一番全面考查。由于受遺傳、環(huán)境、飲食等因素的影響，大多數(shù)人的睫毛無法通過自然生長(zhǎng)達(dá)到理想的長(zhǎng)度與濃密度。為了擁有美睫，不少女性使用睫毛液、假睫毛來裝扮自己。但一不小心，這些裝備不僅有可能讓她們陷入濃妝的艷俗里，還要時(shí)時(shí)提防在關(guān)鍵時(shí)刻成為“熊貓眼”。而且，長(zhǎng)時(shí)間使用睫毛膏之類的的產(chǎn)品，還會(huì)影響睫毛的光澤度與韌性，甚至造成睫毛過早脫落。在調(diào)查過程中，劉建了解到“睫毛嫁接”造成眼部感染的一大原因在于材料有問題。在睫毛嫁接市場(chǎng)比較流行的假睫毛，一般均號(hào)稱是從韓國(guó)和日本進(jìn)口，但這些假睫毛產(chǎn)品大部分除了名稱外幾乎都沒有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)、產(chǎn)品成份、生產(chǎn)廠家的電話地址等。有人透露，這些產(chǎn)品實(shí)際上都是江浙、廣州一帶的小企業(yè)生產(chǎn)的，主要用豬毛、狗毛、兔毛直接加工而成，也有部分產(chǎn)品是用化學(xué)物品制成的。這些由動(dòng)物毛、化纖物品制成的東西對(duì)眼睛的危害極大，輕則可致感染，視力下降，重則能致失明。另外，粘睫毛時(shí)使用的膠水，安全性不高，有些非正規(guī)美容院使用來歷不明的膠水甚至502膠水。專家稱，無論哪種膠水，都會(huì)對(duì)眼睛有一定的刺激，不能長(zhǎng)時(shí)間使用。如此，可以斷言，一種極其安全高效的睫毛生長(zhǎng)液在國(guó)內(nèi)美睫市場(chǎng)必將長(zhǎng)期吸引“美媚”的眼球。劉建在與一個(gè)美國(guó)朋友交流時(shí)，獲得了一個(gè)重大的啟示。那是1998

年，美國(guó)馬里蘭州立眼科醫(yī)院在采用新藥治療白內(nèi)障時(shí)，發(fā)現(xiàn)多數(shù)患者白內(nèi)障之眼的睫毛異乎尋常的比原來長(zhǎng)了五六毫米。這個(gè)信息對(duì)劉建來說，簡(jiǎn)直是喜從天降。劉建開始聯(lián)合“美國(guó)醫(yī)學(xué)美容協(xié)會(huì)”的朋友，專攻“睫毛生長(zhǎng)液”的研究。對(duì)這種藥品進(jìn)行了深化分析，經(jīng)過無數(shù)個(gè)晝夜的研究，促使白內(nèi)障患者睫毛變長(zhǎng)的主要癥結(jié)終于找到了!原來藥品中有一種叫ZNP活性生物酶，可有效激活已休眠了的毛囊胚芽組織，促使睫毛再生長(zhǎng)。劉建和朋友興奮不已，但是他們明白，這僅僅是一種核心原料，想配制成功的睫 毛生長(zhǎng)液，還需要進(jìn)一步深入研究。在各界友人的幫助下，2003年10月，終于成功地從熱帶草本植物中萃取到天然、安全、高效的ZNP活性生物酶!潤(rùn)睫成份及營(yíng)養(yǎng)成份也配備成功!產(chǎn)品達(dá)到迅速重新激活毛囊細(xì)胞的分裂增值水平，刺激睫毛再度生長(zhǎng)。當(dāng)連續(xù)使用到15天左右時(shí)，能明顯感到睫毛變長(zhǎng)、變密、變黑潤(rùn)，顯著者可長(zhǎng)達(dá)5—7毫米。然而成功的背后，成千上萬次的實(shí)驗(yàn)都來自于劉建的女友小悅的支持。每一次成品，小悅都是第一個(gè)實(shí)驗(yàn)者。現(xiàn)在，小悅顧盼生輝的明眸就能證明這一產(chǎn)品的實(shí)效。2004年七月，劉建注冊(cè)了廣州超級(jí)寶貝生物有限公司，以“超級(jí)寶貝”為商標(biāo)專門生產(chǎn)睫毛生長(zhǎng)液。劉建說，之所以用“超級(jí)寶貝”做為產(chǎn)品的商標(biāo)：一是為了感謝小悅對(duì)他事業(yè)的支持，二是想讓這個(gè)美睫產(chǎn)品真正成為那些美麗女孩心中的寶貝。目前，超級(jí)寶貝的系列產(chǎn)品“超級(jí)寶貝”雙眼膠液也已問世，產(chǎn)品可在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到自然柔美的雙眼皮效果。和普通的雙眼皮貼不同的是，這種雙眼膠液，使用兩分鐘后，乳白色的膠液即呈現(xiàn)半透明狀，再睜開眼睛用“Y”形棒拉下眼皮，可隨意描出想要的效果。

地毯式營(yíng)銷直擊危險(xiǎn)時(shí)尚實(shí)效爭(zhēng)來美麗大消費(fèi)

產(chǎn)品出籠，劉建沒有急著走市場(chǎng)。他知道，美容護(hù)膚是女孩子經(jīng)常的話題。如果能有一個(gè)固定的樣板消費(fèi)群，那么產(chǎn)品不用做廣告，僅靠口碑就可以形成一片銷售氣候。于是他把樣板群體固定在大學(xué)校園，演藝界人士。他找到廣州某某大學(xué)任教的同學(xué)，讓她把超級(jí)寶貝分別發(fā)放給各個(gè)班級(jí)的十個(gè)女生免費(fèi)使用，演藝圈里，也找到了朋友，以同樣的方式免費(fèi)送她們使用。兩周后，效果出來了。大學(xué)同學(xué)那里，要再拿過去八十支睫毛生長(zhǎng)液、五十支雙眼膠液，演藝圈朋友那兒更甚，一要就是兩百支睫毛生長(zhǎng)液、一百支雙眼膠液!并帶回市場(chǎng)反饋：效果確實(shí)明顯，睫毛不但長(zhǎng)長(zhǎng)了，且黑亮；免去了用睫毛膏的麻煩，用不著嫁接睫毛受那份洋罪，再不用擔(dān)心“熊貓眼”出現(xiàn)；還有價(jià)錢合適，生長(zhǎng)液78元一支、雙眼膠液68元一支，一般人都用得起。樣板群體的成功，讓劉建吃了一顆定心丸。下一步計(jì)劃就是挺進(jìn)美容院，叫板那些危險(xiǎn)時(shí)尚。

劉建把廣州市白云區(qū)大大小小的美容美發(fā)場(chǎng)所都統(tǒng)計(jì)一遍，分別免費(fèi)鋪貨配發(fā)POP海報(bào)。有的美容院老板看了產(chǎn)品后不屑一顧，業(yè)務(wù)員耐心的解釋“種睫毛不單單是顧客危險(xiǎn)，弄不好美容院也在承擔(dān)被告的風(fēng)險(xiǎn)，不但影響聲譽(yù)，而且影響收入。出售這種安全高效的睫毛生長(zhǎng)液，是一項(xiàng)你美麗我賺錢的雙贏項(xiàng)目。我先把產(chǎn)品給你留下，一試你就知道了?！卑雮€(gè)月以后，沒等到業(yè)務(wù)員再次登門，電話打到超級(jí)寶貝的總部?！八臀迨С?jí)寶貝、二十支雙眼膠液到天華美容院”、“挺搶手的，能不能再免費(fèi)鋪一些貨?”美容店能夠熱銷，劉建早有預(yù)見。再次免費(fèi)鋪貨，對(duì)于二次進(jìn)貨的美容店是望塵莫及了。一個(gè)美容院的老板私下里找到劉建，想壟斷白云區(qū)的超級(jí)寶貝市場(chǎng)，做一個(gè)區(qū)域代理。于是劉建拿出早已成熟的代理方案，以15000元，35元每支的價(jià)格把某某區(qū)的代理簽給了這家棋高一招的美容院老板。不算店內(nèi)零售，僅二級(jí)批發(fā)這一塊，這個(gè)老板三個(gè)月就賺了六萬多元。

2004年9月，完整的招商方案、銷售指南、宣傳資料各項(xiàng)齊備，劉建開始正式運(yùn)作全國(guó)的市場(chǎng)。為考慮各個(gè)層次經(jīng)銷者的操作能力，他把代理分為三個(gè)級(jí)別，省級(jí)代理20000元；縣市級(jí)代理 10000元；小戶試銷3500元。消息通過媒體一經(jīng)發(fā)出，公司電話二十四小時(shí)響個(gè)不停。目前已有省市級(jí)代理七家。其中有四家是小戶試銷者發(fā)展晉級(jí)的市級(jí)代理。在臨近春節(jié)的代理總結(jié)會(huì)上，三家代理商贏得了超級(jí)寶貝的價(jià)值五千元的返貨獎(jiǎng)勵(lì)，十二家小戶經(jīng)銷商獲得六百元的返貨獎(jiǎng)勵(lì)。

欣喜之余，劉建感慨地說感謝我的小悅和跟她一樣遭遇的兩個(gè)姐妹，沒有她們的“苦難”，就沒有今天超級(jí)寶貝呵護(hù)下的明眸美睫，更沒有今天在座的大小富翁啦。祝愿我們富翁的團(tuán)隊(duì)越來越壯大，祝愿天下的美妹因?yàn)閾碛谐?jí)寶貝而更加美麗。