果凍冰著賣鈔票滾滾來(lái)

李金輝

果凍，這個(gè)一般人看不在眼里的小產(chǎn)品，經(jīng)老金的一手策劃，一躍成為當(dāng)?shù)叵奶熳钯嶅X的冰品。

為了找到一種產(chǎn)品是專供夏天賣的，老金走遍了城區(qū)的大街小巷，翻閱了大量的經(jīng)濟(jì)刊物，卻找不到她要找的產(chǎn)品。她對(duì)要選定的產(chǎn)品要求是：必須是人人熟知、大眾化、有成熟市場(chǎng)的產(chǎn)品。老金苦想了好幾個(gè)月，終于捕捉到了它：果凍。

如其說(shuō)是在選產(chǎn)品，還不如說(shuō)老金是在選名稱，單是一個(gè)“凍”字，去襯托夏天的炎熱，就已經(jīng)成功了一半，如果再加上一個(gè)“冰”字呢，老金想那就更吸引人了。市場(chǎng)上的果凍林林總總，但都不是老金需要的，她要自己做果凍。經(jīng)過(guò)一番咨詢后，她把680元匯給了安徽一家公司郵購(gòu)果凍技術(shù)。技術(shù)有了，產(chǎn)品有了，可怎么做市場(chǎng)呢?如果按常規(guī)去做，肯定沒(méi)市場(chǎng)，她是做不過(guò)那些名牌的。要做就要?jiǎng)偃艘换I。

春節(jié)過(guò)后，老金開(kāi)始為果凍量體裁衣。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的反復(fù)修改，一套完整的方案新鮮出爐：組建一支30人的直銷隊(duì)伍，統(tǒng)一的自行車，統(tǒng)一的保溫箱，統(tǒng)一的宣傳牌，統(tǒng)一的區(qū)域劃分，統(tǒng)一的銷售價(jià)格，統(tǒng)一的短袖上衣，統(tǒng)一的涼帽，統(tǒng)一的遮陽(yáng)傘，還有一色的下崗工人，象賣雪糕一樣賣她的果凍。老金為自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)而激動(dòng)的睡不著覺(jué)，她翻著日歷，急切地盼著夏天的到來(lái)?！拔逡弧眲傔^(guò)，老金就迫不及待的連續(xù)打出三期廣告，一邊宣傳產(chǎn)品，一邊招收下崗工人，一邊大造聲勢(shì)，她的做法很快引起了市電視臺(tái)的關(guān)注，他們準(zhǔn)備為她做一次報(bào)道。

因?yàn)橛?0%的利潤(rùn)可賺，不需要押金，而且只需30元就可以做生意，很多下崗工人踴躍報(bào)名，老金從中挑選了30人。經(jīng)過(guò)暫短的培訓(xùn)，“六一”兒童節(jié)那天，這批裝備一樣、吆喝著賣冰涼果凍的下崗工人，一下子出現(xiàn)在各個(gè)學(xué)校、幼兒園門口，出現(xiàn)在城區(qū)各個(gè)繁華地段，吸引了不少市民的注意，人們似乎第一次想到，這果凍還可以冰著賣。當(dāng)天晚上電視臺(tái)報(bào)道了老金的做法，說(shuō)她為下崗工人做了一件好事，老金的心里自然是美滋滋的。老金的策劃一炮打響，銷售額直線竄紅。緊接著她又做了幾期廣告，引起新老客戶紛紛來(lái)要貨，生意紅火的不得了。一個(gè)夏天過(guò)去，一算帳，凈賺了5萬(wàn)多元。