商道

雪　影

一

華奧集團(tuán)開發(fā)溫泉旅游休閑項(xiàng)目的計(jì)劃，經(jīng)過前期的緊張運(yùn)作，即將提到董事會(huì)議討論通過。然而，誰也沒有預(yù)料到，市政府辦公室突然下發(fā)了一個(gè)會(huì)議紀(jì)要：市長(zhǎng)辦公會(huì)議原則通過了昆泰集團(tuán)投資五個(gè)億，開發(fā)溫泉旅游區(qū)的項(xiàng)目報(bào)告。考慮到寒州市目前的旅游現(xiàn)狀，其他公司在溫泉旅游區(qū)的開發(fā)項(xiàng)目一律凍結(jié)，不予審批。

當(dāng)華奧集團(tuán)董事長(zhǎng)左若詩拿到這份紀(jì)要時(shí)，立即明白會(huì)議紀(jì)要的主要運(yùn)作者是昆泰集團(tuán)總裁嚴(yán)一帆。

八年來，華奧和昆泰兩個(gè)寒州商界巨擘之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)一直沒有停止過，嚴(yán)一帆和她之間的恩怨情恨也一直糾葛不斷。她曾對(duì)她的助手曲寒說過，她精心培養(yǎng)過與嚴(yán)一帆的感情，也傾力培育出了一個(gè)事業(yè)上的勁敵。這是她沒有預(yù)料到的，也是她深感遺憾的。

她撥通嚴(yán)一帆的手機(jī)，約他到寒雪樓一談。

寒雪樓是她和嚴(yán)一帆過去花前月下時(shí)最喜愛去的地方。那時(shí)候，華奧初具規(guī)模，昆泰正在起步，兩人攜手看東西天際日落月升，觀寒州四野松濤竹影，談人生理想、世事紛紜，論商道玄機(jī)、經(jīng)營(yíng)良策。可惜到昆泰羽翼漸豐之時(shí)，兩人因商道思想、經(jīng)營(yíng)手段相悖，竟然憤而分手，從情侶演變成商道對(duì)手。樓依舊而情已逝！她遙望著天邊一抹落日余紅，不禁有些傷感。

“一帆，”左若詩手扶朱漆欄干，對(duì)卓立身側(cè)的嚴(yán)一帆說，“華奧和昆泰真的到了你死我活、水火不容的地步？”

嚴(yán)一帆凝視著左若詩曲線柔美的側(cè)影，沒有正面回答她的問題：“若詩，八年較量競(jìng)爭(zhēng)得來的一切，我不會(huì)輕易放棄！”

“我不是讓你放棄！”左若詩笑笑，“寒州就不能兩峰并峙嗎？”

嚴(yán)一帆與左若詩并肩而立：“若詩，你還記得八年前我送給你的那幅寒州山水畫嗎？”

“那是你的得意之作！”左若詩微笑道，“你從此碎硯斷毫，潛心經(jīng)商，終成寒州一峰！”

“是啊，披肝瀝膽，嘔心瀝血，事業(yè)終有小成，但這不是我的終極目標(biāo)。”嚴(yán)一帆的眼眸里閃動(dòng)著一抹濃烈的希翼，他笑著說，“若詩，你應(yīng)該清楚寒山圖的畫意！”

左若詩手指遠(yuǎn)處高聳入云的寒山主峰說：“一峰孤立寒江邊，眾山皆小吾為君！”

“哈哈，若詩，真要謝謝你的注解呀！”嚴(yán)一帆撫掌長(zhǎng)笑，“也只有你才能理解我的一片苦心，或者說是雄心！”

左若詩的眼睛中閃過一絲憂慮：“一帆，你心太雄、太奸，這不一定是好事！”

“可能，”嚴(yán)一帆盯著她潔白如玉的臉，“但我只遵循商界競(jìng)爭(zhēng)原則！”

左若詩輕輕嘆息了一聲：“一帆，那做人的品德和原則就可以置于腦后嗎？”

“若詩，我不是政治家和慈善家，而是以賺取最大利潤(rùn)為根本宗旨的企業(yè)家！”嚴(yán)一帆不相信左若詩找他登上寒雪樓，僅僅為了爭(zhēng)辯過去的功過曲直和道德操守，“你找我是不是有關(guān)溫泉旅游開發(fā)區(qū)的事？”

“是的！”左若詩轉(zhuǎn)過身問道，“市政府關(guān)于開發(fā)溫泉旅游區(qū)的紀(jì)要是怎么回事？”

嚴(yán)一帆冷冷一笑：“這是市政府的事，也是昆泰的商業(yè)機(jī)密，而你是華奧的老板！明白我的意思嗎？”

左若詩語鋒漸厲：“嚴(yán)一帆，你心中明白，華奧的開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)作在前！”

嚴(yán)一帆撫摸著自己豐潤(rùn)白皙的手掌，說：“前后無所謂，關(guān)鍵是契機(jī)和速度！”

左若詩心口一堵：“你這樣做，不覺得良心有愧嗎？”

嚴(yán)一帆輕輕朝手掌吹口氣：“這就是競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的具體體現(xiàn)！”

左若詩逼視著嚴(yán)一帆棱角分明的臉，許久丟下一句話：“好，嚴(yán)一帆，我左若詩佩服你！但你記住，溫泉開發(fā)權(quán)還沒有最后的定論！”說罷，轉(zhuǎn)身離開了寒雪樓。

左若詩回到公司，主管財(cái)務(wù)的副總曲寒送給她一份財(cái)務(wù)報(bào)表，三千二百萬元的流動(dòng)資金余額讓她大吃一驚。特別讓她焦慮的是，全國(guó)六個(gè)銷售大區(qū)近三個(gè)億的貨款遲遲回不了籠。盡管銷售部派出了強(qiáng)大的催款隊(duì)伍，卻收效甚微，僅有銷售部副經(jīng)理林博負(fù)責(zé)的中南和東南區(qū)收回二千五百萬貨款。

主管市場(chǎng)銷售的副總周符也進(jìn)來向她匯報(bào)，東北、華北和西南幾個(gè)省市的銷售市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟跡象，銷售額大幅度下降，除北京市場(chǎng)的銷售額已降到百分之五十以下外，上海市場(chǎng)也下降了三十個(gè)百分點(diǎn)。華奧商廈的營(yíng)業(yè)額和華奧大酒店的入住率也一路下滑，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。

讓她更吃驚的是，工程技術(shù)部總管楚天柔被嚴(yán)一帆挖走，到昆泰集團(tuán)任副總了，據(jù)說年薪二十萬！曲寒說，他沒有帶走華奧集團(tuán)的一紙一筆。她苦笑道，一個(gè)智商過人的高級(jí)工程師，他需要帶走華奧的一紙一筆嗎？華奧的一切技術(shù)資料都裝在他的腦子里啊。

許久，左若詩撥通了嚴(yán)一帆的手機(jī)：“嚴(yán)一帆，我正式通知你，華奧決定和昆泰競(jìng)爭(zhēng)溫泉旅游區(qū)的開發(fā)權(quán)！”

“好，”嚴(yán)一帆笑道，“我接受你的競(jìng)爭(zhēng)！”

“另外，楚天柔是華奧的棟梁，我決不會(huì)放他去昆泰的！”

“對(duì)不起，這要看楚天柔本人的態(tài)度！”

“嚴(yán)一帆，你能把楚天柔挖走，我就能把楚天柔請(qǐng)回來！”

“這有可能！”嚴(yán)一帆對(duì)左若詩在人際方面的影響力是真心佩服的。

二

華奧面臨前所未有的困境！

在華奧集團(tuán)的會(huì)議室里，左若詩望著環(huán)繞在她身邊的董事們說：“各位董事，華奧集團(tuán)目前的形勢(shì)非常嚴(yán)峻。今天請(qǐng)大家來，就是想與各位董事共商破困大計(jì)。等會(huì)兒曲總和周總會(huì)將集團(tuán)運(yùn)營(yíng)情況向諸位作出報(bào)告。在這里，我先要向各位董事說明的是，造成華奧困境的原因主要由兩點(diǎn)構(gòu)成，一是集團(tuán)管理層決策失誤或運(yùn)作不當(dāng)造成的，二是外界因素所致。當(dāng)然，集團(tuán)管理層出現(xiàn)的問題，作為集團(tuán)董事長(zhǎng)，我會(huì)承擔(dān)一切責(zé)任！”

董事們低聲議論著。

“董事長(zhǎng)說的外界因素所致，是不是說我們?nèi)A奧遭人算計(jì)了？”

“能與華奧比肩相驅(qū)的，只有嚴(yán)一帆的昆泰了，是不是他們?cè)诎抵懈愎恚俊?/p>

“這個(gè)忘恩負(fù)義的嚴(yán)一帆，當(dāng)初不是董事長(zhǎng)在昆泰創(chuàng)業(yè)初期資助他二百萬，他能有今天的輝煌嗎？”

……

“若詩，”跟隨她打拼多年的曲寒附耳輕聲說，“你向董事們宣布你的提議吧！”

左若詩站起身，清瘦的臉上露出堅(jiān)毅的神情：“各位董事，華奧盡管陷入了困境，但不是絕境！我的身后有你們和華奧五千員工支撐著，我不會(huì)倒下的，華奧不會(huì)崩潰的，絕對(duì)不會(huì)！”

曲寒率董事們報(bào)以掌聲。

“我現(xiàn)在向各位董事提請(qǐng)一項(xiàng)人事議案！”左若詩挺直腰，“提議工程技術(shù)部總管楚天柔為公司副總經(jīng)理兼總工程師，主管市場(chǎng)開發(fā)和工程技術(shù)，請(qǐng)各位董事舉手表決……好，一致……”

“慢，董事長(zhǎng)，我不同意這項(xiàng)人事議案！”周符突然站起身，環(huán)視著會(huì)場(chǎng)上的董事們，語氣沉重地問道，“請(qǐng)問董事長(zhǎng)和各位董事，一個(gè)為了個(gè)人私利已經(jīng)離開華奧集團(tuán)的人，還能擔(dān)任集團(tuán)的副總經(jīng)理嗎？”

曲寒截住他的話：“周總，在總經(jīng)理會(huì)上你對(duì)這項(xiàng)人事提案并沒有提出異議啊！”

周符反駁道：“沉默并不表示贊成！”

“人非圣賢，何況楚天柔還沒去昆泰上任呢！”

“這是董事長(zhǎng)工作做得早。曲總，如果董事長(zhǎng)昨晚沒去做楚天柔的工作，他現(xiàn)在就是昆泰集團(tuán)的副總經(jīng)理了！”

“楚天柔現(xiàn)在已經(jīng)回到了華奧，這也是事實(shí)！”

周符表現(xiàn)出少有的倔強(qiáng)：“我服從董事會(huì)的決定，但我保留個(gè)人意見！”

左若詩深深地看了周符一眼，當(dāng)即拍板：“董事會(huì)通過楚天柔的人事議案！”

楚天柔淚水盈滿眼眶，他取下眼鏡擦拭著鏡片上的水霧，朝左若詩笑笑：“謝謝董事長(zhǎng)的信任！謝謝各位董事的信任！”

他面對(duì)著靜靜地望著他的董事們，說：“本來我已經(jīng)離開了華奧，到昆泰任職去了。僅僅一天，我楚天柔又回到了華奧。什么原因使我離開昆泰的副總位置和二十萬年薪呢？是董事長(zhǎng)的人格魅力！是華奧集團(tuán)充滿人性的環(huán)境！昨天晚上，董事長(zhǎng)和我交談了一個(gè)通宵。她推心置腹地給我談了華奧當(dāng)前的困難和應(yīng)對(duì)措施，談了華奧的前景。她真誠(chéng)地邀請(qǐng)我回華奧，說華奧需要我，需要全體華奧人同舟共濟(jì)，共渡險(xiǎn)關(guān)。士為知己者死！我楚天柔愿為華奧和董事長(zhǎng)赴湯蹈火！”

周符微微冷笑，露出了一臉的不屑。

“天柔，”左若詩緊緊地握著楚天柔的手說，“華奧有你們做脊梁骨，決不會(huì)屈服于任何外界壓力！”

董事會(huì)議結(jié)束后，左若詩接著召開了總經(jīng)理會(huì)議。

“這段時(shí)間，集團(tuán)老總的工作主要圍繞三個(gè)方面進(jìn)行。”左若詩環(huán)視著幾位副總作了明確的分工，“楚總負(fù)責(zé)溫泉開發(fā)項(xiàng)目，十天之內(nèi)必須拿出設(shè)計(jì)報(bào)告。”

“好，沒問題！”楚天柔點(diǎn)頭。

“曲寒將工作重點(diǎn)放在華奧商廈和酒店的管理上。”

“行！”曲寒應(yīng)允。

“周總和林博擔(dān)子最重，華奧盛衰系于你們一身！”

周符笑笑：“我盡力而為吧！”

左若詩臉色嚴(yán)峻地說：“集團(tuán)上下必須全力以赴，共渡難關(guān)，你們幾位副總都要立下軍令狀！……”

董事會(huì)和總經(jīng)理會(huì)結(jié)束后幾天時(shí)間，華奧的局勢(shì)迅速得到穩(wěn)定。

當(dāng)嚴(yán)一帆接到從華奧方面?zhèn)鬟^來的這些消息后，不由暗暗佩服左若詩力挽狂瀾的能力。然而，這一切都在他的預(yù)料之中。他本來就沒有真心聘請(qǐng)楚天柔的打算，或者說，楚天柔的來和走，都是他走出的一步棋。他是想借此渙散華奧人心，撬松華奧十年筑牢的人才基礎(chǔ)。

他撥通了副總季子洲的電話：“子洲，你抓緊時(shí)間把溫泉旅游區(qū)的開發(fā)方案搞出來，市政府催得很急，十天之內(nèi)拿不出開發(fā)項(xiàng)目書，就要取消我們的開發(fā)權(quán)。”

季子洲說：“嚴(yán)總，時(shí)間太倉(cāng)促了，十天不可能拿出開發(fā)項(xiàng)目書！”

嚴(yán)一帆思索了一會(huì)兒，說：“子洲，我會(huì)想辦法提供一套開發(fā)方案，你在這個(gè)方案的基礎(chǔ)上略加修改，將設(shè)計(jì)時(shí)間提前。記住，五天后我要你的設(shè)計(jì)方案交董事會(huì)討論！”

掛斷電話，嚴(yán)一帆通知常務(wù)副總裁陸悅到他辦公室來。

陸悅年方三十，外表端莊秀麗，典雅大方，頭腦聰慧過人，極善謀略。她精通管理，擅長(zhǎng)外交，是嚴(yán)一帆最得力的助手。

憑心而論，昆泰集團(tuán)能夠在寒州驟然崛起，他要感謝兩個(gè)女人。一個(gè)是左若詩，沒有她在昆泰創(chuàng)業(yè)初期的資助，就不會(huì)有昆泰今日的富甲一方。另一個(gè)女人就是眼前的陸悅。昆泰從一個(gè)私營(yíng)電子通訊企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的綜合性民營(yíng)大型集團(tuán)公司，功能輻射到多個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，她是主要的策劃者和操作者。

“一帆，”私下里，陸悅從不叫嚴(yán)一帆總裁或老板什么的，“找我有事嗎？”

“高科工業(yè)園的土地征用手續(xù)辦得怎么樣了？”

“基本辦妥了，還有十幾戶農(nóng)戶在征用費(fèi)上有點(diǎn)麻煩，高副市長(zhǎng)已經(jīng)派人處理去了，估計(jì)沒有大的問題。”

“這事要抓緊辦好，超過時(shí)限外商可是要索賠的啊！”嚴(yán)一帆想想又問道，“財(cái)政部扶持高新技術(shù)發(fā)展資金批下來了嗎？”

“還不清楚，我馬上打電話詢問一下財(cái)政部林處長(zhǎng)。”

財(cái)政部林處長(zhǎng)和陸悅是大學(xué)同學(xué)，昆泰高科工業(yè)園就是他從美國(guó)一家著名企業(yè)引進(jìn)的，投資超過三個(gè)億，國(guó)家扶持一億五千萬，外商投資五千萬，昆泰自己投資一個(gè)億，產(chǎn)品全部銷往美國(guó)和歐洲。嚴(yán)一帆對(duì)高科工業(yè)園的前景十分看好，同時(shí)也得到了寒州市政府的鼎力支持，常務(wù)副市長(zhǎng)高之夫就是昆泰高科工業(yè)園建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)。

“另外，你去一趟電視臺(tái)專題部，請(qǐng)張臺(tái)長(zhǎng)幫我們制作一部專題片，價(jià)錢由他們定，條件是一年之內(nèi)，華奧的新聞和專題不準(zhǔn)在市以上各級(jí)電視臺(tái)播出！”

陸悅的眼睛閃過一絲疑慮：“輿論封殺？”

嚴(yán)一帆撫摸著懸掛在墻壁上的一張弓，說：“輿論的作用有時(shí)比經(jīng)濟(jì)手段更有效！”

“我明白你的意思。”陸悅轉(zhuǎn)身就走，“我馬上就去辦！”

三

華奧大酒店貴賓廳。

左若詩正在接待一位有意到寒州投資開發(fā)旅游資源的粵商。

粵商姓杜，名牧秋，四十剛出頭，舉止風(fēng)度極佳，是廣州著名企業(yè)粵南星集團(tuán)的總裁，資產(chǎn)巳超過三十個(gè)億。近幾年國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的高速發(fā)展，讓他看到了旅游開發(fā)的巨大商機(jī)。粵南星集團(tuán)下屬一個(gè)子公司的總經(jīng)理袁良是寒州人，竭力向杜牧秋推薦寒州絕佳的旅游資源，促使他萌發(fā)了到寒州投資搞旅游開發(fā)的念頭。臨行前，他要袁良調(diào)查了寒州幾家最有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)，最后選定了華奧和昆泰為合資考察對(duì)象。

杜牧秋一行來了三人，總裁助理、袁良和他本人。

華奧方面作陪的有曲寒、楚天柔和周符三位副總。

左若詩站起身：“若詩三生有幸，能在華奧接待三位遠(yuǎn)道貴客。我提議，為杜總裁、總裁助理和袁總的身體健康，為粵南星集團(tuán)的興旺發(fā)達(dá)，干杯！按寒州規(guī)矩，我先飲為敬！”

“慢，董事長(zhǎng)！”杜牧秋舉杯輕輕一碰左若詩的酒杯，“你知道我為什么把華奧公司作為我考察合資伙伴的首選嗎？”

左若詩舉樽依唇，含笑未語。

杜牧秋將杯中酒一飲而盡，笑著說：“四個(gè)條件：女性，實(shí)力，信譽(yù)，商道。”

左若詩也將杯中酒一飲而盡：“愿聞其詳！”

杜牧秋望著左若詩燦如墨星的眼眸，說：“其一，中原大地，像董事長(zhǎng)這樣成功的女企業(yè)家并不多。商海沉浮，男人總是占有優(yōu)勢(shì)，我欣賞你！其二，華奧的資本實(shí)力在寒州首屈一指，董事長(zhǎng)有這個(gè)實(shí)力和我合作。其三，我在你的辦公室看到了‘善為商道的條幅，誠(chéng)信與善道一脈，信譽(yù)因此而生！”

左若詩凝眸注視著杜牧秋神采奕奕的眼睛，由衷贊道：“杜總不愧是粵州商界的領(lǐng)軍人物，對(duì)若詩可是獨(dú)具慧眼啊！”

在眾人的掌聲中，廣州和寒州兩位商界老板互敬三杯。

杜牧秋亮著酒杯說：“酒逢知己千杯少，董事長(zhǎng)，有什么忙需要老哥幫著？”

“感謝杜總視若詩為知己。”左若詩試探著問，“杜總還去昆泰公司考察嗎？”

“不去了！”杜牧秋豪爽地說，“我和助理、袁總對(duì)華奧考察一天了，印象極好。我杜某人就選定華奧為合資伙伴了！”

左若詩笑笑：“華奧還有二個(gè)關(guān)鍵性的問題，可能杜總還沒有了解到？”

杜牧秋驚愕地問：“什么關(guān)鍵性問題？”

左若詩坦誠(chéng)地說：“華奧與貴公司合資開發(fā)溫泉旅游資源，目前尚有兩大問題。一是除昆泰集團(tuán)外，其他公司的溫泉開發(fā)方案已被市政府凍結(jié)；二是華奧的資金目前正處于困難期，如果一期投入超過一億五，我們就有點(diǎn)力不從心。這些，務(wù)必請(qǐng)杜總認(rèn)真考慮！”

左若詩的誠(chéng)實(shí)令杜牧秋深為感動(dòng)，他對(duì)袁良說：“難得啊！難得啊！我杜某人走南闖北二十多年，第一次遇上左董事長(zhǎng)這樣的女企業(yè)家。你們說，這樣好的合作人我們能失去嗎？”

袁良點(diǎn)頭稱是。

杜牧秋又對(duì)左若詩說：“董事長(zhǎng)，資金問題你不用擔(dān)心，我可以先墊付全部開發(fā)資金，等貴公司資金周轉(zhuǎn)流暢的時(shí)候，再還給我。至于政府批文一事，我去找你們的市政府領(lǐng)導(dǎo)。據(jù)我掌握的貴市招商引資資料，國(guó)內(nèi)客商一次投資幾個(gè)億到寒州搞開發(fā)，還沒有過吧？我不相信貴市領(lǐng)導(dǎo)會(huì)將這么好的投資者拒之門外！”

總裁助理低聲問：“老板，什么時(shí)候簽約？”

杜牧秋笑著問左若詩：“董事長(zhǎng)，你的意見呢？”

左若詩心思縝密，考慮了一陣，還是想慎重從事：“杜總，簽約時(shí)間是不是等政府批文后再定？”

杜牧秋說：“也好，那我們明天到溫泉實(shí)地看看吧！”

左若詩最擔(dān)心的兩個(gè)關(guān)鍵問題，被杜牧秋的幾句話順利解決，她起身舉杯：“杜總，若詩再敬你和總裁助理、袁總一杯！”

杜牧秋笑道：“好，杜某人愿意幫助董事長(zhǎng)打造華奧這艘航空母艦……”

與此同時(shí)，嚴(yán)一帆獨(dú)自坐在茶座包廂里，執(zhí)杯獨(dú)飲。

隨著一曲輕緩悠揚(yáng)的《梁祝》音樂響起，他想起了左若詩，這是她最喜愛的樂曲。

他和左若詩是華東商學(xué)院的校友，兩人都是學(xué)商企管理，左若詩比他高一屆，由于是寒州老鄉(xiāng)，兩人的關(guān)系一直很好。

大學(xué)畢業(yè)后，左若詩分配到市商業(yè)局，任辦公室秘書。在工作崗位上，左若詩顯示出了她的出色素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ诸I(lǐng)導(dǎo)十分器重她，不久提升為局辦主任。

嚴(yán)一帆畢業(yè)后，分配在市物資局銷售科。初涉商道，他憑著過人的心機(jī)，很快將銷售科長(zhǎng)擠下臺(tái)。半年后，他領(lǐng)導(dǎo)的銷售科業(yè)績(jī)顯著，深得局領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。