北京社是怎樣將一本書發行２７０萬冊的

在2003年4月的開卷文學類暢銷書排行榜上，占據前4位的均為預防“非典”的圖書。其中北京出版社出版的《非典型肺炎預防手冊》以高達270余萬冊的發行量穩居榜首，在同類書的發行中遙遙領先。在目前已出版的達百種預防“非典”的圖書中，《非典型肺炎預防手冊》何以脫穎而出，受到讀者青睞的呢？

反應迅速 三天出書

“非典”疫情發生后，引起了北京出版社集團領導層的高度重視。當時尚在四月初，對防“非典”的宣傳未像后來那樣受重視，大家對“非典”的危害不是特別了解，老百姓普遍存在恐慌心理，而絕大多數出版商還沒有意識到這一事件是一個推出暢銷書的絕佳。此時，北京出版社卻開始了大動作，組織醫藥界有關專家成立《非典型肺炎預防手冊》編寫組，對提綱和開本等進行審定，并在時間極其緊迫的前提下，將校樣呈送醫學界泰斗吳階平院士審閱，吳老欣然提筆為該書題寫了書名。編輯部、印務部更是打破常規，加班加點工作，從申報選題到印刷成書，僅僅用了3天時間。

定位準確 多方出擊

在此書出版之前，中國輕工業出版社已經出版了《非典型肺炎并不可怕》一書搶占市場先機，但該書的內容僅是“非典”防治的初步知識，且5元的定價也給后來的出版者留下較大的市場空間。因此，北京出版社出版集團組織有關專家、編輯部、發行部共同制定提綱，統一編發思想，就是要做成一本符合老百姓的閱讀習慣的、內容翔實、操作性強、通俗易懂、物美價廉的普及手冊。

該書的定價先后經過幾次討論。有人提出3.5元、3.8元和4元幾種定價，根據對市場和讀者的心理分析，價格最終定位在3.8元。

在該書編輯出版的同時，集團發行部展開了前所未有的發行攻勢，召開了全體發行人員會議，向大家說明該書的優勢，對下一步的發行工作進行了詳細部署，把預期數定為100萬冊。在聯系包發效果不到時候的情況下，發行部及時調整了工作方向，把北京作為主攻點，與首所達成協議，由首所發文，要求全市各新華有限公司承擔起該書的直銷業務，設立了24小時購書熱線，便于機關、企事業單位團體購買。經過周密籌劃，《非典型肺炎預防手冊》于4月9日全部上架銷售，北京大大小小的書店、2000多個報刊亭全部擺上了該書。

第一步發行鋪點工作取得成功后，發行部迅速制出圖表，確定當時疫情最嚴重的廣東等6個省市重點發貨，針對沒有疫情的省市對該書反應較冷淡的情況，發行部果斷決定，對全部省市店和業務單位發書400～1000冊，風險由發貨方承擔，這個決策在當時有很大的風險，但對搶時間、搶市場起到了極好的效果。

策劃有方 宣傳到位

北京出版社出版集團籌劃了“《非典型肺炎預防手冊》進社區，北京出版社把健康送到家”活動，面向弱勢群體和易感人群贈書，陸續向機關、學校、社區、媒體贈書10萬冊。贈書活動產生了良好的社會效益，得到主管部門的大力支持，首都各大媒體都進行了跟蹤報道，各地許多媒體也跟著宣傳，呈現了滾動宣傳的良好態勢，大大促進了該書的銷售。

另外，為幫助盲人獲得急需的專業防范知識，北京出版社將《非典型肺炎預防手冊》的最新版無償授權給中國盲文出版社，制成盲文版，這再次引起了許多媒體的關注，又提升了《非典型肺炎預防手冊》的知名度。

經過上述大構思、大氣魄、大手筆的運作，《非典型肺炎預防手冊》帶來了大效益，創造了銷售270萬冊的驚人紀錄。