魅力攻勢

理查德．康尼夫

20多年前，比爾·蓋茨和艾倫剛合組了微軟公司，艾倫這個科技天才已經自大學休學，在研發公司的軟件，領的薪水是公司第一位大客戶支付的。六個月后，蓋茨也義無反顧地退了學，兩人對公司的貢獻無分軒輊。然而，等到兩人要正式議定合伙關系的時候，蓋茨堅持四六分賬———艾倫四，自己六。理由是，艾倫比他早領六個月的薪水，而且艾倫放棄的是華盛頓州立大學的學業，而他自己放棄的呢？是哈佛大學！

蓋茨這一招沒有公然的攻擊行為，憑的全是說服的功夫，以及自己對艾倫的公平———雖然說不上和氣有禮———的假象。況且，艾倫靠這一合伙關系的確變得大富大貴了。按最近一次的《福布斯》排行榜，他已是全美國第三大富戶，距離蓋茨也不算遠了。不過，截至1999年初，這個不平等的合伙關系已經害艾倫少賺了150億美元。

這可以說是合作，也可以說是地球動物有史以來效用最佳的一次統御行為，而且雙方都不會齜牙咧嘴。

文/顧小偉摘自《大狗》