聽(tīng)命于你的心

佚　名

如果你想要同時(shí)騎兩匹馬，那將會(huì)是一件很困難的工作，你必須了解一件事：如果你渴望自由、自發(fā)性和活在當(dāng)下，你就必須不像在做生意，你可以繼續(xù)那個(gè)生意，但是你必須改變你做生意的態(tài)度和方法，你無(wú)法妥協(xié)這兩者，你無(wú)法綜合這兩者，你必須犧牲其中的一個(gè)來(lái)照顧另外一個(gè)。

我想起我的祖父，我父親和我叔叔不希望他老人家在店里，他們會(huì)告訴他說(shuō)：“你可以去休息，或者是去散步。”但是有一些顧客一定要找他，他們會(huì)說(shuō)：“當(dāng)他回來(lái)的時(shí)候我們?cè)賮?lái)找他。”問(wèn)題在于他不是一個(gè)生意人。

他會(huì)很直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)：“我們進(jìn)貨的成本是十塊錢，我只賺你百分之十，換句話說(shuō)，我必須賣你十一塊，你難道連給百分之十的利潤(rùn)都覺(jué)得遲疑嗎？那么我們要怎么生活？”人們就會(huì)立刻跟他成交，但是就我父親和我叔叔的眼光看來(lái)，這是一項(xiàng)損失，因?yàn)樗麄儠?huì)從二十塊錢開(kāi)始叫價(jià)，然后一陣討價(jià)還價(jià)，如果客戶能夠還到十五塊的價(jià)錢，他會(huì)覺(jué)得很高興說(shuō)他省了五塊，但是事實(shí)上他多付了四塊，所以很自然的，他們會(huì)把我祖父趕走：“走開(kāi)，去河里好好洗一個(gè)澡，或是去公園休息，你已經(jīng)老了，不需要再看店。”

但是他會(huì)說(shuō)：“有一些顧客認(rèn)識(shí)我，也認(rèn)識(shí)你們，他們知道我不是生意人，而你們是生意人，我告訴我的顧客說(shuō)，如果你們來(lái)剛好我不在，那么就等一等，我很快就會(huì)回來(lái)。我告訴那些顧客說(shuō)：‘記住一件事：不管是西瓜掉在刀子上或是刀子掉在西瓜上，永遠(yuǎn)都是西瓜被切開(kāi)，而不是刀子被分開(kāi)，所以要小心生意人。”他有他自己的顧客，他們來(lái)的時(shí)候甚至都不提他們要干什么，他們就坐在那里，他們會(huì)說(shuō)：“等他老人家回來(lái)再說(shuō)。”

生意也可以用真誠(chéng)和真實(shí)來(lái)做，不一定要狡猾、剝削、或欺騙，所以一定要聽(tīng)命于你的心，因?yàn)榈搅俗詈筮€是要由心來(lái)決定你本性的表現(xiàn)。

（文/田迪摘自《新的黎明》）