勢在必行與志在必得

2004年歲末，中國發(fā)生了這一年度最重要的商業(yè)事件--聯(lián)想斥資17.5億美元收購了IBM PC業(yè)務(wù)。一石激起千層浪，消息傳出，有人叫好，有人憂慮，有人大呼不值，甚至還有人幸災(zāi)樂禍，想看看聯(lián)想將如何完成這一“不可能完成的任務(wù)”。

依我看，聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)，是不得已而為之的“勢在必行”之舉。聯(lián)想的發(fā)展以及手持4億美元的現(xiàn)金說明了一個(gè)問題：聯(lián)想的多元化戰(zhàn)略遇到了阻礙，而手中的閑錢又不知如何投資。這些年，聯(lián)想在多元化道路上幾近艱辛，備受阻滯。被聯(lián)想看好的程控機(jī)業(yè)務(wù)，放棄了；令聯(lián)想目眩神迷的互聯(lián)網(wǎng)，也有始無終；集成、咨詢業(yè)務(wù)被楊元慶賣給了亞信；而進(jìn)軍激烈競爭的手機(jī)市場，備不住又是一個(gè)漂亮的陷阱……總而言之，聯(lián)想每進(jìn)入一個(gè)新的市場都遭受了不同程度的挫折。而聯(lián)想作為民族產(chǎn)業(yè)的代表，在90年代的IT大潮中發(fā)展壯大，屹立不倒，憑借的是什么？究其原因，還是幾年來為公司創(chuàng)造主要利潤的PC業(yè)務(wù)?？梢哉f是轉(zhuǎn)了一個(gè)大圈，又回到了原點(diǎn)！

有鑒于此，4月伊始，聯(lián)想重新確定了自己的核心業(yè)務(wù)--PC個(gè)人電腦以及相關(guān)產(chǎn)品。這一決定標(biāo)志著聯(lián)想在走了多年彎路之后又重新回到了自己最擅長的領(lǐng)域。于是才有了二、三季度亞洲地區(qū)個(gè)人電腦銷量的領(lǐng)先和8月份經(jīng)濟(jì)型電腦的推出。聯(lián)想的實(shí)力再次得以體現(xiàn)，這大大增強(qiáng)了聯(lián)想的信心：聯(lián)想的出路，在于輕車熟路地把PC業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

雖說聯(lián)想在國內(nèi)電腦市場連續(xù)幾年保持了龍頭老大的地位，但未來發(fā)展的形勢卻并不容樂觀。TCL、海爾這些國內(nèi)家電巨頭早已磨刀霍霍，越來越多的國際PC廠商也紛紛看好中國市場這塊肥肉。聯(lián)想在國內(nèi)PC市場幾近觸到了“天花板”，而對國外市場的開拓多年來卻無明顯進(jìn)展，對于巨大的全球市場，無論是品牌認(rèn)知度還是銷售情況都乏善可陳。在品牌知名度受限的國際市場，要想戰(zhàn)勝其它電腦巨人，聯(lián)想要么花大價(jià)錢鋪天蓋地的做廣告，要么收購形象好的品牌，好像除此之外，也沒有別的選擇了。

聯(lián)想的目標(biāo)已經(jīng)確定：更超級的品質(zhì)、更超越的技術(shù)、更超值的服務(wù)。新任董事長楊元慶躊躇滿志：收購IBM的整合完畢之后，聯(lián)想的目標(biāo)不是第二、第三，而是第一。通過此次并購，聯(lián)想得到了160個(gè)國家的IBM筆記本、臺式機(jī)業(yè)務(wù)，IBM Think品牌及相關(guān)專利，全球品牌認(rèn)知度與全球銷售網(wǎng)絡(luò)，以及IBM大批經(jīng)驗(yàn)豐富的員工。我們看到，聯(lián)想已經(jīng)站在了IBM藍(lán)色巨人的肩膀之上，具備了實(shí)施其國際化戰(zhàn)略的基本條件。而此前聯(lián)想全球換標(biāo)、一舉花費(fèi)5400萬美元成為國際奧委會全球合作伙伴，也可視為其志在必得的主動出擊。問題是，勢在必行能否志在必得？

17.5億美元，付出了這么大的代價(jià)，聯(lián)想這艘巨輪能否順利地駛向彼岸？筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是聯(lián)想能否處理好以下三個(gè)問題：其一，戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移--即聯(lián)想能否由內(nèi)外并舉，以內(nèi)為主成功地轉(zhuǎn)到內(nèi)外并舉，以外為主，突破增長的瓶頸，真正走出一條國際化的道路。其二，企業(yè)文化的整合——即聯(lián)想能否成功地整合中西文化，在全球范圍內(nèi)建立起聯(lián)想的共同愿景，并使全體員工共同為之奮斗。其三，管理和技術(shù)的提升——即聯(lián)想能否在保持IBM高毛利和降低成本的同時(shí)，又不影響其品質(zhì)和服務(wù)，將聯(lián)想的低成本優(yōu)勢推向全球。所有這些，都是需要聯(lián)想格外費(fèi)心而又必須做好的地方。

文章的最后，我們不妨做個(gè)假想：幾年以后一位歐美消費(fèi)者在購買電腦時(shí)，看中了 IBM-Lenovo這個(gè)品牌，價(jià)格不貴，也確有IBM這一代表高性能產(chǎn)品的標(biāo)識。經(jīng)過詢問得知，IBM的PC業(yè)務(wù)早在幾年前就被中國的一家電腦公司收購了。感慨震動和購買使用之余，發(fā)現(xiàn)電腦的配置、材質(zhì)、外型都不錯(cuò)，其性價(jià)比也可圈可點(diǎn)。由此，所有購買個(gè)人電腦的消費(fèi)者都注意到了IBM、注意到了Think、也注意到了Lenovo--聯(lián)想。聯(lián)想今日之舉，夫復(fù)何求？不就是這一天么？從勢在必行走向志在必得，祝福聯(lián)想，一路走好。