這個(gè)協(xié)議能取消嗎？

最近我司在與阿聯(lián)酋的出口業(yè)務(wù)中遇到一些問(wèn)題，希望得到你們的指點(diǎn)。

難題

2003年9月1日，我公司（委托人）與阿聯(lián)酋一公司（代理人）在我司簽定有關(guān)代理人在阿聯(lián)酋代理委托人客車產(chǎn)品的獨(dú)家代理協(xié)議，其中規(guī)定：

*自簽字之日起，有效期為三年；

*在協(xié)議有效期間平均每年有200部車的銷售業(yè)績(jī)，且在2003年底有不低于50部車的訂購(gòu)合同，2004年上半年不低于50部車，2004年全年不低于150部車的銷售業(yè)績(jī)，并保證及時(shí)支付全部貨款。如果沒有達(dá)到上述的銷售業(yè)績(jī)或沒有按合同及時(shí)支付全部貨款，委托人可無(wú)條件解除該協(xié)議，代理人不得提出疑義。

但是2003年底代理人向委托人有0臺(tái)車的訂購(gòu)合同（即沒有訂單），2004年全年有9臺(tái)車的訂購(gòu)合同，這與協(xié)議規(guī)定不符，而且也影響了委托人的市場(chǎng)利益。委托人依協(xié)議本身本應(yīng)該終止協(xié)議，但阿聯(lián)酋政府《阿聯(lián)酋商業(yè)代理法》規(guī)定：代理協(xié)議一經(jīng)簽定，被代理的外國(guó)廠商或經(jīng)銷商不得終止代理協(xié)議，即使代理協(xié)議有時(shí)效規(guī)定，時(shí)效期滿時(shí)也必須更新或繼續(xù)延長(zhǎng)。只要代理人不同意，被代理人不得撤消代理協(xié)議。否則，被代理人必須向代理人賠償損失。在未經(jīng)代理人事先同意的情況下，任何人不得以經(jīng)營(yíng)為目的進(jìn)口在本國(guó)注冊(cè)的商業(yè)代理范圍內(nèi)的任何商品，除非經(jīng)阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)商業(yè)部或代理人批準(zhǔn)，阿聯(lián)酋海關(guān)對(duì)由非代理人進(jìn)口的上述貨物不得結(jié)關(guān)放行。

由上可知，代理人已無(wú)法完成銷售目標(biāo)，影響到我公司的市場(chǎng)利益，但我們又不可取消此協(xié)議，所以發(fā)此郵件到貴刊，請(qǐng)你們協(xié)助尋求辦法解決困難。

以下為仲裁條款：

*簽字雙方均同意本協(xié)議受中華人民共和國(guó)或阿聯(lián)酋相關(guān)法律約束．法律裁判區(qū)域在被告方所在國(guó)。

*任何在執(zhí)行本協(xié)議中出現(xiàn)的糾紛，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決．如不能協(xié)商解決，將提交被告方所在國(guó)有關(guān)仲裁機(jī)構(gòu)解決。

解疑

張擇一

阿聯(lián)酋政府的確有這樣的相關(guān)法律來(lái)“保護(hù)”阿聯(lián)酋代理在本國(guó)的“合法權(quán)益”。其實(shí)，這樣的所謂“代理法”嚴(yán)重地侵害了委托方的權(quán)益。所以，如果要和阿聯(lián)酋簽訂代理協(xié)議的話，千萬(wàn)要謹(jǐn)慎！

我以前的公司也曾有過(guò)和阿聯(lián)酋簽訂代理協(xié)議的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，一個(gè)阿聯(lián)酋客戶經(jīng)過(guò)和我們?cè)诰W(wǎng)上的多次會(huì)談之后，最終達(dá)成協(xié)議，并到中國(guó)來(lái)與我們簽訂代理協(xié)議。同時(shí)，阿聯(lián)酋客戶在簽署完協(xié)議之后，要求我們對(duì)協(xié)議進(jìn)行使館認(rèn)證。考慮到對(duì)方合作的誠(chéng)意，我們當(dāng)時(shí)愿意對(duì)協(xié)議進(jìn)行使館認(rèn)證，并支付了高額的使館認(rèn)證費(fèi)用。但就在我們寄送正本認(rèn)證協(xié)議給客戶之前，我們了解到了阿聯(lián)酋代理協(xié)議的高風(fēng)險(xiǎn)性。幸虧我們沒有寄送正本認(rèn)證協(xié)議給他，而且事實(shí)也證明，他們履行協(xié)議的效果并沒有當(dāng)初承諾的那么好。所以，我們對(duì)此事也就這樣擱置了下來(lái)。

根據(jù)你的情況，我認(rèn)為你們?cè)诤炗喆韰f(xié)議的時(shí)候，出現(xiàn)了以下幾點(diǎn)問(wèn)題：

1.協(xié)議有效期時(shí)間太長(zhǎng)。一般情況下，對(duì)于剛剛建立合作關(guān)系的客戶來(lái)說(shuō)，協(xié)議的有效期最好為一年，最多兩年。在協(xié)議期滿時(shí)，如雙方仍有合作的意向，若無(wú)進(jìn)一步的補(bǔ)充和修訂的話，則協(xié)議可自動(dòng)延期一年（或兩年）。

2.仲裁條款中，法律裁判區(qū)域在被告方所在國(guó)，這存在著很大的隱患。通常情況下，在執(zhí)行協(xié)議中出現(xiàn)的糾紛，如不能協(xié)商解決的，應(yīng)該由中國(guó)商會(huì)來(lái)裁決，并且其裁決結(jié)果為最終仲裁結(jié)果。這樣才能在發(fā)生事情后，我們可以避免花費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力，遠(yuǎn)渡重洋，到國(guó)外去打官司。而且，我們不會(huì)因?yàn)椴皇煜?guó)外的法律、法規(guī)而吃虧，遭受損失.

鑒于以上情況，我建議你可以采取以下方法來(lái)解決這件事情：

1.咨詢中國(guó)商會(huì)。你可以向中國(guó)商會(huì)及其法律事務(wù)部提出咨詢，詢問(wèn)他們是否有更好地解決辦法。由于協(xié)議中的不利條款，以及阿聯(lián)酋國(guó)家的”霸道法規(guī)“，中國(guó)商會(huì)可能會(huì)給你一個(gè)最大限度維護(hù)中國(guó)商人合法權(quán)益的辦法。

2.”警告“阿聯(lián)酋客戶。就目前你們和阿聯(lián)酋客戶所存在的情況，包括他們未能如約履行協(xié)議規(guī)定，完成銷售任務(wù)，你們應(yīng)該向阿聯(lián)酋客戶提出書面的，嚴(yán)正的告誡和交涉。但注意：不要將局勢(shì)搞得太僵化，不然以后再想”友好協(xié)商“可能會(huì)有困難。

3.”曲線救國(guó)“這可能是最后一招了，但需要謹(jǐn)慎使用。如果阿聯(lián)酋方面不愿意就你們目前的狀況作出合理的補(bǔ)救措施的話，那你們可以采取”迂回“的戰(zhàn)術(shù)來(lái)”挽救“你們的阿聯(lián)酋市場(chǎng)。例如，在商品名稱報(bào)關(guān)時(shí)，寫相似產(chǎn)品名稱，打擦邊球；或者向阿聯(lián)酋鄰近國(guó)家銷售你們的產(chǎn)品，通過(guò)他們?cè)侔旬a(chǎn)品打進(jìn)阿聯(lián)酋市場(chǎng)。當(dāng)然，這些都只是一些補(bǔ)救措施，或許不可能完全達(dá)到解決問(wèn)題的效果。而且，這些辦法也不一定行之有效，只能是作為嘗試的一個(gè)方向和方面。請(qǐng)謹(jǐn)慎用之，對(duì)待之。

提醒

在阿聯(lián)酋，代理協(xié)議很難解除

阿聯(lián)酋《代理法》指出，外國(guó)公司產(chǎn)品可通過(guò)指定當(dāng)?shù)仄髽I(yè)作為產(chǎn)品在阿聯(lián)酋境內(nèi)一個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)、多個(gè)酋長(zhǎng)國(guó)或阿全國(guó)的獨(dú)家代理，在阿境內(nèi)銷售自己的產(chǎn)品。代理須為阿聯(lián)酋公民，或阿聯(lián)酋公民100%持股的公司。阿聯(lián)酋的法律保護(hù)當(dāng)?shù)卮砩痰睦妫韰f(xié)議一旦簽署就很難解除，即使協(xié)議到期，除非征得代理商同意。

代理協(xié)議的解除：根據(jù)阿聯(lián)酋有關(guān)代理法及修改規(guī)定，被代理人不得終止或拒絕順延代理協(xié)議，除非終止或順延協(xié)議有合理的理由。不允許在商業(yè)代理注冊(cè)機(jī)構(gòu)以其他代理人名義重新注冊(cè)代理，除非原協(xié)議經(jīng)代理人和被代理人合意解除。

糾紛解決：被代理人和代理人之間的任何爭(zhēng)議均在阿聯(lián)酋（各酋長(zhǎng)國(guó)）法院的管轄范圍之內(nèi)。任何與此相違背的協(xié)議均不得承認(rèn)。

網(wǎng)上精彩觀點(diǎn)……

AliDavid：沒有任何高招

AliDavid:我在阿聯(lián)酋已經(jīng)6年了，你的情況是因?yàn)槟悴皇煜つ抢锏姆桑壳皡f(xié)議不能撤銷，你也不能另外尋找新的代理商。 具體辦法： 更換你們的產(chǎn)品出口品牌，尋找新的代理商。

ziparkie：要市場(chǎng)，就找律師解決

如果你們還想在阿聯(lián)酋開拓市場(chǎng)，不想放棄，請(qǐng)積極尋找熟悉那里法律的律師解決這個(gè)問(wèn)題，最好是大家可以和解。具體的情況，律師的意見對(duì)你們最有用，非法律人士的意見是不可取的。

宋律師：協(xié)議肯定不是中方專業(yè)人士起草的

在涉外的合同中，法律的適用條款約定很重要。一看你們的協(xié)議就不是中方的專業(yè)人士起草的，或是起草人極不負(fù)責(zé)任，因?yàn)闆]有明確約定仲裁所要使用的法律。如果現(xiàn)在主張解除協(xié)議的話，需要到阿聯(lián)酋的仲裁機(jī)構(gòu)解決，這對(duì)你們十分不利。退一步說(shuō)，就算你們仲裁成功解除協(xié)議的話，這中間高昂的成本不是一般公司能夠承受的。要解除協(xié)議是不太可能的了。個(gè)人認(rèn)為， 應(yīng)從業(yè)務(wù)角度上尋找新的代理商。

廣州商業(yè)專家：最合理的解決辦法首先是協(xié)商

合作是雙方的事情，在簽定一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)合作不愉快，達(dá)不到初步的談判效果，雙方應(yīng)本著共同協(xié)商的原則去解決，絕對(duì)不能由任意一方根據(jù)合同內(nèi)容自行決定，特別是跨國(guó)合作中終止這樣的大事情。因此在不協(xié)商的前提下，想通過(guò)國(guó)家法律條文和合同條款進(jìn)行單方面的處理是不行的。現(xiàn)在最合理的解決辦法首先是協(xié)商。

燃眉之急：提高出口價(jià)格

簽定代理協(xié)議的時(shí)候應(yīng)該規(guī)定糾紛的解決辦法，最好是由中國(guó)國(guó)際仲裁。既然如此，你只能和他們協(xié)商解決了，或者抬高出口價(jià)格，讓他們無(wú)法繼續(xù)代理。

AX：如果不屬于私下秘密合同的話

就如同我國(guó)法律，你們的合同、協(xié)議必須遵從國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)合同，所以可以咨詢一下此類律師。另外也可以尋求阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)事館幫忙，看是否可以妥善處理，要知道阿聯(lián)酋人可不是容易對(duì)付的。