相關鏈接 國產手機能否踩中３Ｇ節拍

中國3G的發展特點，是普及化和高級化同時進行的，所以國產手機廠商將有很大的機會。

在2G和2.5G時代，國產手機屬于后來者，在即將到來的3G時代，國產手機能否踏上最快的市場節拍？

深入參與產業鏈合作

目前看來，從“單純制造”到“供應鏈分工服務”將是中國手機企業可行的壯大之路， 手機定制和數據增值服務將是國產手機發展的方向。

謝麟振（中國移動通信聯合會副會長）：國產手機企業應該高度重視穩固的上下游產業鏈的建設，在內部要和元器件企業以及手機設計企業（Design House）緊密合作，在外部則要和運營商以及內容提供商（SP）整合資源。

在數據業務與增值業務上升階段，特別是3G階段，手機定制模式將會有強勁的增長。

在這種趨勢下，對于未來的手機市場而言，與運營商的關系將在很大程度上決定手機廠商未來的市場地位，對于品牌宣傳較弱的國產手機就更是如此。然而在中國移動即將公布的第二批定制手機名單中，僅僅只有多普達兩款手機入選，其他國產手機再次無緣定制。在中國聯通即將推出的定制PDA手機中，也只有一款國產手機入選。

陳金橋（信息產業部電信研究院通信政策研究所所長）：網絡運營商大力推進渠道扁平化的變革，將使定制手機日益成為市場趨勢，目的在于用低成本來啟動差異化的競爭。國外運營商是這一變革的倡導者，國外一些主流手機企業也成為運營商的合作伙伴。定制手機也已經成為中國移動和中國聯通的營銷戰略的重要組成部分，國內手機企業應該看到這個趨勢。

于英濤（中國聯通市場部副總經理）：中國聯通2004年集中采購的定制手機將超過400萬臺，45萬臺“世界風”雙模手機也取得了很好的銷售成績。

中國聯通正嘗試組織國內手機廠商，進行聯合采購開發平臺和芯片，以進一步降低開發和采購成本，并將攜手國內手機廠商聯合開發城鄉二三級市場，對有研發能力的國內廠商進行一定程度的扶持，以及和內容提供商開展數據增值業務的研發合作，共同打造手機產業鏈。

蒲東皖（TOM在線常務副總經理）：開發數據增值服務也將是國產手機發展的方向之一，TOM在線已經和波導等一些國內手機企業展開了深層次的合作，在波導的手機中嵌入TOM在線的數據服務項目。對于國內手機企業而言，利用無線增值服務提供商（SP）在手機產業鏈中的價值，充分利用本土優勢深入參與產業鏈合作，是國產手機競爭力的另一種體現。

中國手機的3G之路

中國發展3G的特點，是普及化和高級化同時進行的，所以國產手機廠商將有很大的機會。

W-CDMA的產品比重逐漸上升，從2003年的全球市場占有率1%到2004年的4%，達到2200萬臺的市場規模。從手機消費終端來看，未來手機消費將呈現多元化特征：1.增強型通信終端；2.智能化信息處理終端；3.多媒體娛樂終端；4.多功能商務終端；5.數字化卡類工具，如身份證、信用卡等。

國內一部分廠家已經具有獨立研發的能力，特別是作為3G系統設備供應商的華為和中興，具有W-CDMA和CDMA2000手機終端產品的研發能力，移動運營商也開始制定3G手機的標準，因為手機廠商的產品開發和運營商的業務開發是緊密相連的。另外，這兩年國內智能手機市場的逐漸成熟，為未來的3G手機市場開辟了道路。

陳金橋：國外3G手機市場正在加速起步，而國內3G市場卻還處于預熱階段。3G手機是屬于高端產品，如果沒有現在的培育，未來的3G手機市場會很困難。但是中國發展3G的特點，是普及化和高級化同時進行的，所以國產手機廠商將有很大的機會。目前面對3G的國內市場，不管是行業在位者還是等待進入者，都在儲備資金、技術和人才。在牌照制度即將發生變化的時候，大家都在等待和尋找發展的機會。

TD-SCDMA將成為國產手機的重大機會，因為一些中國企業已經擁有了核心IPR（知識產權）和完整的產業鏈，具有人才優勢和成本優勢，終端芯片和樣機開發在不斷縮短產業化周期，而且現在跨國企業進入的意向還不明顯。國家也將繼續扶持TD-SCDMA手機企業，并給予其開拓國際市場的一些便利。

方毅銘（名人電腦集團CEO）:很多人認為，在未來的3G手機時代，國產手機和國際品牌將面臨同樣的起跑線。但是我認為中國手機企業在智能手機市場甚至將來的3G手機市場仍將有一定的競爭優勢。這些優勢體現在國內的PDA手機企業比較了解中國市場，產品設計相對貼近中國消費者，大多比較簡單易用，經營的成本較低，營銷的效率也高。

備注：以上言論選自“首屆中國國產手機發展戰略高峰論壇”。