街頭生意 以小賺大

1994年，來自吉林四平的唐朝暉從遼寧大學旅游系畢業的時候，在沈陽一家知名的商業調查公司任職。當時由于戶口的問題，他成了這個公司唯一個打“黑工”的。一氣之下，他決定自己創業，東拼西湊籌了3000元錢，在遼大校門的對面，開了一家小禮品店。

讀書時，他是學校學生會主席，很要面子。為免尷尬，他就每天戴好墨鏡與太陽帽，向隔壁水果攤的老板借一輛三輪車，到五愛街批發市場拉貨。結果還是被一個同過班的女生大老遠認出來。一個月下來，他只賺到了600元

繼續還是放棄?這是個問題。這是他想到了一位朋友的座右鉻：“愛拼不一定會贏，不拼一定不會贏。”于是他徹悟了：成功不在臉面上，而是實在的成績。于是第二天，他第一次一大早就打開店門，脫掉墨鏡，大聲招呼著那些熟悉的面孔。生意就從熟人做起。

轉折自此開始。1997年，位于沈陽繁華商業區的中街地下商城開業，但是，當時的人氣遠沒有現在旺。唐朝暉靠經營禮品店賺來的錢，租下780平方米的店面，還雇傭了2個助手，繼續做禮品和工藝品生意。運營了一年之后，竟賺了30多萬元。

這30多萬的利潤，是他們的辛苦換來的血汗錢。為了節約這80平方米店鋪的裝修費，唐朝暉和他的助手們絞盡腦汁。他們聽說，大理石的邊角料是被生產廠家廢棄的，如果有人前去拉這些廢料，生產廠家還會付200元左右的運輸費。于是，他們幾個便主動上門拉這些大理石邊角料，并把這些“寶貝地磚”運回中街地下商城。用大理石廠給他們的運輸費，請了一位師傅，專門拼地磚。其余拌水泥等體力活兒，就由自己人代勞。經過兩個通宵，終于鋪就了自己店面的地磚。

隨著幾條新的公交線路的開通，唐朝暉發現以前行人稀少的北中街地區的人流漸漸多了起來。為了掌握客流量的具體數字，他特別在路口掐秒表。事實證明了他的判斷。此時，“儒商”的優勢就明顯地體現出來了。他利用在大學學到的旅游知識，結合產品地域的關聯，主動向地下商城的負責人提議，在靠近北中街的一側舉辦一個陶瓷用品工藝展。展覽空前的成功，奠定了他銷售旅游特色產品的基礎。做到后來，隨著知名度的不斷攀升，連市政府領導送給兄弟省市的禮物，都會專門到他的店里購買。

唐朝暉之所以成功的另外一個重要的原因，就在于他一直為他的下屬、下家爭取利益。

他經常掛在嘴邊的一句話就是“你賺錢，所以我賺錢。如果我不能保證你賺錢，那么我也不會賺錢。”他進一步解釋這句話，必須創造比老板的創業環境還要好的情景，“二老板”才能創業。

因此，在完成了資本積累之后，唐朝暉并不僅僅簡單地運作商鋪分租的經營模式，還幫助、扶植那些承租他鋪位的“二老板”。他所做的，包括如何幫助“二老板”制定商業規劃、為他們的軟硬件提供支持和服務培訓。他甚至還組團，讓有經驗的下屬，帶領這些“二老板”到全國各地的批發市場考察，當場教會他們如何與上下交涉的實戰經驗。迄今為止，他已經給“二老板”們發了100多個“文件”，涉及規章制度、經營訣竅等等。目前，他已經把下屬的“老板”發展到第六、第七代。

“我們都是接力棒”，這始終是貫穿唐朝暉經營理念的信條。“我只是利用自己當年做過小生意的經驗，來告訴這些剛入行的人，讓他們少走彎路。我愿意讓我的成功在他們身上重現。”無意間，唐朝暉還與這些“二老板”們，結成了親密的團結聯盟。大家互相溝通商業信息，成為共同進步的大團體。

唐朝暉在很短的時間內迅速成功的重要原因之一，就是“以信接物”、“以義為利”。他待人真誠，就算買賣不成，人情還在。經商10年間，有些曾經跟隨過他，后來又自立門戶的人，逢年過節，都會來看他。平常，他們也會經常主動與唐朝暉做生意。

當他成功地舉辦了陶瓷展之后，他發覺地下商城中庭特別適合做小額的過路消費。于是，他與助手們一合計，決定包下整個中庭走廊，再分租給其余的商家。他們首先引進了后來紅遍整個沈陽的花車經營模式，在短短的15天內，招來100多家供貨商。大年夜的前一天，他們還親手幫助50多輛花車，出了3萬多種商品的貨樣。

除了那些同甘共苦的創業伙伴外，唐朝暉待人的第一準則，就是誠信坦白。他之所以能夠率領10個人在15天內說服100多家供貨商的關鍵，在于他很坦白地告訴對方自己的方案和利潤空間。一般來說，哪個商人會這樣透明呢?

由于“走廊花車”的經營模式在當時十分新鮮，所以他必須費口舌，讓這些供貨商首先明白這個操作方式的流程。他明明白白地告訴對方，打個比方，如果這筆生意成功的話，我能夠賺100元，你能夠賺40元，敢不敢?干不干?萬一這筆生意失敗，那么你虧一，我賠十。當然，在進行這項合作之前，唐朝暉必須做一個十分周密詳盡的計劃，盡量減少失敗的可能性。為了保證雙贏，他必須讓這些供貨商，預見到這個80％的成功率，余下的20％。就用自己“以十賠一”的生死狀來承諾。當然，相信他的供貨商，后來都打了一個個大勝仗。唐朝暉也借此又上了一個新的臺階。

從一家只有一個門面的小禮品店，到“走廊花車”的經營模式，2000年底，唐朝暉把自己的流行飾品店，搞成連鎖經營的模式。沈陽街頭隨處可見的“嘉華”店，就是他與“二老板”共同經營的成果。擁有了相當固定的消費群之后，2001年，加入服裝的“流行前線”連鎖店，又在中街以及其他繁華地段開設。

從“走廊花車”到流行服飾的連鎖經營，2003年8月底，他又將推出“流行飾品城”的概念。在沈陽中華路聯營公司的對面，唐朝暉與一家房地產開發公司合作，豎立起一座4層樓高、將近5000平方米的新嘉華流行飾品城，購物環境比原來的露天市場好了許多。他把這些面積，分割成330個鋪位，以全新的“產權式商鋪”的概念，推向客戶。讓他們既可以啟已經營，也可以用作投資，唐朝暉甚至還會主動為投資者找來“三老板”，讓“二老板”坐收漁利即可。因為有了這樣的保障，所以飾品城的運營情況也相當好。

東北第一家流行飾品城的創建，不僅從商業上開辟了區域消費的新概念，為更多的淘金者提供了創業機會，還解決了近千個再就業的名額。因此，他也得到區政府的大力支持。

“走廊花車”——“連鎖式經營”——“產權式商鋪”。唐朝暉在?0年間，完成了這樣的三級跳，完全基于求新求變的經營思路。目前，身價近1000萬的他還時刻在盤算著更好的招數。他說，自己仍舊會以平易近人的方式，引領街頭的時尚風潮。