鬧市軟陶店 緣何走麥城

我以前從沒想過當老板，去年暑假，我從北京進修了一年繪畫后回到常州，心里空落落的，一直想找點事做做。

有一天，我經(jīng)過文化宮廣場，見麥當勞旁邊的一個攤位上簇擁著許多人，煞是熱鬧。原來大家圍著的是泥畫攤。很多少男少女和小朋友正在埋頭苦干，把彩色黏土填進圖案輪廓里，便在了畫，制作簡單，價格卻不菲，大框38元，小一點的也要25元。沒想到小小泥畫在常州竟然這么受寵!我立即想到在北京見過的軟陶，那是一種有各種顏色的特殊軟體材料，叫軟陶泥，不同顏色的軟陶泥可以調(diào)和，通過模子，可做成很實用的飾品，像頭飾、胸針、鑰匙扣什么的，再經(jīng)烘烤，軟陶變得又硬又亮，比泥畫有意思多了。在北京商場的親子屋，玩一次收費15元左右，那時我一見就覺得好玩，還順手拿了一張宣傳單。

回家后，我立即找出那張宣傳單，試著撥了上面的電話。原來軟陶泥分國產(chǎn)和進口，很貴，進口的批發(fā)價每公斤350元，國產(chǎn)的每公斤也要100元。軟陶泥很重，1公斤只有16開書見方。我隨即打聽了文化宮廣場每年的場地租金，六七個平方一般在2—3萬元，那家泥畫攤因為挨著麥當勞，租金竟然高達四五萬。我算了一下，在一般場地，必須平均一天營業(yè)額在200元以上，除去房租、人工及成本費，我這個“老板”才能不白忙。軟陶的顧客主要是青少年，玩一次收費不能超過10元，也就是說，每天必須要有20個顧客，這可行嗎?

我一個人跑到文化宮摸底，看到的是一派繁榮，特別是麥當勞門前，人流如梭，不由心潮澎湃。不知哪來的大無畏精神，直接找麥當勞經(jīng)理表達了來意，希望能在他們樓梯轉(zhuǎn)角處搞一個適合孩子休閑的活動間。那位女經(jīng)理微笑著表示會和其他經(jīng)理商議，過一兩天給我答復，第三天我去，換了另一位女經(jīng)理，她同樣微笑著告訴我，他們還是比較感興趣，希望我擬一份計劃書。我精神一振，因為來之前朋友曾告訴過我，像麥當勞這樣的公司不太可能和小攤位有合作。

很快，我生疏但很認真地擬了一張投資計劃書。但是，計劃書遞上去之后，反饋給我的只是一次次客氣的微笑……

我當然不甘心，把想法一古腦說給了好朋友靜。她倒是挺支持，還愿意同我合作。8月份，我倆頂著毒辣辣的太陽，把常州大商場和臨街店面翻了個底朝天，還是沒找到合適的場地。

轉(zhuǎn)了一圈后，還是回到了文化宮，我們的目光停留在了地下廣場北門的一塊空地，也就兩扇玻璃門的位置，五六個平方，人氣雖不如前面的商場，但也是人來人往的。一問租金，最低也要兩萬元一年，倒是可以按月付。我們不想投資太多，決定試一試。接下來的幾天，打電話、進陶泥、做宣傳板、寫廣告詞、找?guī)褪郑覀兎诸^一陣忙活。因為我們都有工作，還雇了個女孩看店。

終于，9月15日下午，我們的軟陶攤開始了營業(yè)。那天攤位還未完全擺開，就聽見兩個女孩中的一個說：“哦，軟陶啊，我在蘭州見過! 你這兒怎么做啊?”我說頭一天開張就10元一件吧。兩個女孩一人做了一串手鏈，最后還價到15元。就在我小習翼翼地幫她們做的時候，一個女孩告訴我，在蘭州，做一個手鏈要38元呢!這是我們的第一批顧客，收費雖低了點，我們還是很高興。當天的營業(yè)額是56元。

軟陶在常州是新玩意，需要多介紹，但我們雇的女孩生性腆靦，我只好自己每天從早說到晚向過往行人說個不停。轉(zhuǎn)眼，我們開張已經(jīng)兩個星期了，除了周末人比較多外，平時顧客依然稀稀落落的。有幾天，到下午四五點還沒有一筆生意。合伙人靜打起了退堂鼓。老爸老媽替我著起急來。朋友們紛紛給我支招，開發(fā)新品種咽，搞點宣傳促銷啊，替我介紹她們的朋友來咽。我真正感受了做生意的難處。

“十·一”快到了，我盤算著，若這段時間把握不好，下面的日子就難熬了。老媽出了個好主意——進點現(xiàn)成貸賣賣。我托北京的朋友幫我進貨。貨到了，是手工包，有著很濃民族特色的那種，選料、做工都考究，廠家建議的零售價在30—60元之間。但包包掛出后，我才知道，這樣的正宗貨，在我的地攤小店已經(jīng)嫌貴了，因此看的多，還價的多，真正買的人卻廖廖無幾。

“十·一”長假，我的店還是紅火了一陣子。那一周，差不多每天都有四五百元的收入。我那些可愛的包包，一半被有眼光的顧客挑走，一半被我向親戚朋友同學半賣半送了。盡管只短短幾天，我的店還是小賺了一筆，一天就比我老媽做鐘點工一個月的收入還多呢。

熱鬧過后，我的小店隨著天氣一天天涼了下來。漸漸地，我們一家的話題已經(jīng)從怎樣開好店集中到還開不開下去。我的店在門口，冷呵呵的，誰還愿意伸手做呢?老媽的考慮讓我心涼半截。但就這么關了，我總是不服氣。再熬一個月，就是圣誕、元旦，接著就過年了，那時天再冷，肯定也會有生意。再說我還可以進點別的禮品賣賣呢。要不，再找找更好的店面?

于是我又，次地輾轉(zhuǎn)于各條街道。我打聽到迎春步行街的店面每年只要兩萬，可是人流量太少了，再說也不大適合我的店；還有，如果開門面店各種照啊稅啊也很麻煩的，而且租金要一兩年一付。我還是決定先把店收回了。

雖然，我有幾分狼狽地結束了這次經(jīng)商歷程，最終賠了錢，但我并不后悔，甚至還有幾分得意，因為我努力了，而且對我一個女孩子來說，這是一次多么勇敢的嘗試啊!如果條件許可的話。我一定會找個合伙人，把軟陶店繼續(xù)開下去的。