尋找自己的成功率

一位保險(xiǎn)公司的推銷員發(fā)現(xiàn)一個(gè)神秘的數(shù)字——931。即只要向9名客戶推銷，就有3名客戶有投保的想法，而3個(gè)客戶中就有1個(gè)人愿意投保。發(fā)現(xiàn)了這個(gè)規(guī)律以后，這個(gè)推銷員成功了。931現(xiàn)象并不是個(gè)案，而是推銷中的一種普遍現(xiàn)象。這種現(xiàn)象被營銷專家稱為“成功比率”，不同的行業(yè)，不同的人，成功比率都不一樣。

不是每一粒種子都能發(fā)芽，因?yàn)榉N子的發(fā)芽率不是百分之百。農(nóng)民朋友在播種的時(shí)候，他們從來不會(huì)為哪粒種子不發(fā)芽而憂愁，因?yàn)樗麄內(nèi)鱿铝撕芏嗟姆N子。不是每一次努力都會(huì)有結(jié)果，因?yàn)槲覀兊某晒β什豢赡苁前俜种佟^斗一次，就渴望成功，這是一種奢侈的要求，只有不停地奮斗，達(dá)到自己成功率以后，成功就會(huì)水到渠成。

大學(xué)畢業(yè)以后，我當(dāng)了一位教師，衣食無憂，除了干好工作之外，總覺得有些失落，生活還應(yīng)該再精彩一點(diǎn)兒。學(xué)校評(píng)職稱，其中有一條：必須有一篇公開發(fā)表的專業(yè)論文。從此，我給自己樹立了一個(gè)目標(biāo)，要在評(píng)職稱之前在權(quán)威的專業(yè)雜志上發(fā)表一篇文章。開始用手寫，通過郵局投稿，寫了15篇都杳無音信，石沉大海，而且丟失了底稿，簡直有點(diǎn)兒失望了。后來別人告訴我，現(xiàn)在沒人看手寫稿，要用電腦打印。我開始用電腦寫論文，把我原來的教學(xué)心得一股腦地寫了出，共40篇，打印，投稿。后來我開始研究各個(gè)出版社的投稿須知，按照他們的要求進(jìn)行電子投稿。一個(gè)學(xué)期結(jié)束了，還是沒有一篇文章發(fā)表，我停止了思考，停止了寫文章。第二學(xué)期一開學(xué)，我收到了某雜志編輯部的來信，原來我的一篇文章被選中，我高興萬分，這又點(diǎn)燃了我的寫作激情。不久我的又一篇文章發(fā)表于專業(yè)雜志。

后來我發(fā)現(xiàn)，每寫10篇文章，必有一篇發(fā)表。現(xiàn)在我一直在寫文章，把我的身邊故事以文章的形式記錄下來。也許這篇文章還不成熟，但是它讓我學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，我會(huì)在以后的工作和生活中收集有關(guān)的材料，為下一篇高水平文章的出爐擬定題目和方向。現(xiàn)在我寫文章，首先考慮的不是能不能發(fā)表，而是能不能真正表達(dá)我的思想，有沒有要修改的地方，只要認(rèn)真寫好每一篇文章就可以了。

尋找自己的成功率，因?yàn)槲覀兊某晒β什豢赡苁前俜种伲圆槐貫槭《鴳n傷，只要竭盡全力，就無怨無悔。