低俯之草

小趙初來公司應聘時，連份像樣的簡歷都沒有，只一張白紙，寥寥幾百字介紹了一下自己的身世，第一關就被人事部刷下來。后來因為新招的幾個業務員有兩個不堪壓力招呼不打一聲就走了，不得不進行補招，我便把他約來。

面試時，我問一句說一句，我不問他就一聲不吭坐在那里，這是業務員最忌諱的。但是看他已經在這個城市尋尋覓覓兩個多月，不免有些心軟，便決定給他一個月的時間試試。

小趙的任務是推銷我們新代理的一款管理軟件。市場上同類軟件多如牛毛，究竟有沒有市場，誰心里都沒底。公司能提供的只有一本厚厚的電信黃頁，但上面的電話不是人事部就是門房，一聽是推銷“啪”的一聲就掛了，聽得心驚肉跳。后來小趙提出，就按黃頁上的地址去找，說不定會有收獲。

一個禮拜下來，又跑丟了兩個業務員。正當我一籌莫展的時候，小趙帶回了第一單生意。這個客戶是開發區的一家制造公司，新投產的一條生產線正需要這款軟件。不僅如此，他還順藤摸瓜，牽出一大片，令人刮目相看。

一般業務員出去，不是到人才市場，就是回家睡覺，唯有他按著黃頁上的地址一家一家去找去問，別人帶回來的都是抱怨，唯有他任勞任怨。

后來小趙引起廠商的注意，被挖了去。有天我清理桌面資料，翻出他的那份簡歷，發現這樣一句話：飽滿的稻穗，往往是下垂的；低俯之草，往往更經風霜。

(摘自《京華時報》)