水桶廣告成就了我

3年前，葛東梅還是湖南長沙一個普通送水女工，每天和男人干同樣的活，流一樣的汗，拿500元底薪，過得緊巴巴。如今，葛東梅日進斗金，買了房，購了小車，資產超過300萬元。

命運轉機打工妹白手起家當老板

現年26歲的葛東梅出生在湖南衡東大浦鎮，1994年8月，初中畢業后，在湖南長沙星沙開發區一家純凈水分店當了營業員。

1998年12月，葛東梅的父親因病去世。家里突然斷了頂梁柱，弟弟面臨輟學。春節過后，她就向水店老板提出改做送水員。因為送一桶水有2塊錢。

在長沙，8層以下的樓房都沒有電梯，送水全靠人扛，近20公升的桶裝水對于男子漢來說算不得什么，但對瘦弱的葛東梅重如泰山。1999年4月6日，葛東梅給5個人家送水，他們全住在6層以上。當葛東梅咬緊牙關氣喘吁吁送最后一桶水時，竟然暈倒在樓梯上……

次日，老板建議她重做營業員，但倔強的葛東梅為了使家里早日擺脫貧困，決定硬挺下去。這一“挺”，給她的命運帶來了轉機。

1999年4月25日，葛東梅替一家售樓處送水，她聽到負責人劉先生和營銷策劃部經理蔣先生在商量如何做樓盤促銷廣告。他們既擔心報紙電視廣告成本高，又苦于傳單送不到戶里，左右為難。

此時，換好水的葛東梅瞬間有了一個大膽的設想：“把傳單廣告貼到水桶上，不就解決傳單入戶問題嗎!”蔣經理對葛東梅的話產生了極大的興趣：“水桶廣告，這可是全新的媒介!”

當場，他們決定委托葛東梅幫忙，以每份傳單發行費0.3元的價格，發行3萬份。

五一前，這個樓盤的促銷廣告以這3萬桶水為載體，進入千家萬戶，黃金周內，吸引了上千個準業主前來看房，簽下了35套住宅購銷合同，創下這個樓盤最高銷售紀錄。事后，蔣經理在向董事會述職時說：“3萬份廣告總計投入1.2萬元，比報紙半版廣告的費用要低50%，影響卻是空前的。”葛東梅做夢也沒有想到，短短幾天她就賺了3000元。她更沒有想到的是，許多廠商青睞這種價廉物美效果好的水桶廣告。

葛東梅決定趁熱打鐵，讓送水員向客戶推薦水桶廣告，后來果真接到4筆業務，葛東梅月收入突破1萬元。為了更好地經營水桶廣告，葛東梅辭去了水店工作。

奇妙點子水桶穿上新裝身價倍增

1999年6月，隨著氣溫驟然升高，水桶輪換率迅速提高，葛東梅賣出的廣告位從以前12萬桶次增加到30萬桶次，賺了6萬元。但進入8月份后，預定水桶廣告位的客戶突然大幅度減少，市場萎縮到2萬桶。

葛東梅走訪客戶時發現，水桶廣告極容易被模仿，其他品牌的送水員個個都成了拉水桶廣告的業務代表，他們把每桶次價格壓到0.2元。

葛東梅找到原來打工的水店老板，提出每只桶1元，買下2年廣告發布權和張貼廣告紙勞務費。這家桶裝水每月流轉量為5萬只，5萬元對水店老板來說簡直跟白撿差不多。葛東梅不用再付送水員勞務費，還降低了成本。

1個月后，除掉5萬元成本，她純賺3萬元。后來，葛東梅又買下長沙其他5家25萬只純凈水桶的廣告發布權，生意紅紅火火。

2001年，長沙先后有10家水店推出水桶廣告服務，使葛東梅陷入四面楚歌的困境。這一年，她虧損30萬元。

怎樣找到其他突破口?葛東梅實在想不出好主意，只好又去請教黃經理。黃經理說：“廣告市場的游戲規則是喜新厭舊，桶標式的貼紙廣告已經引起人們的視覺疲勞。如果你給水桶穿上一條‘花裙子’，一定會產生視覺沖擊力，奪回市場份額。”

葛東梅茅塞頓開，她首先給水桶戴上一頂“帽子”，穿上“衣服”，還系上一條“裙子”，使水桶不但具備實用功能，而且成為美化寫字樓和家居的一道風景線。沒多久就奪回了失去的陣地，還吸引了新客戶的眼球。此后，葛東梅又根據居家特點，設計了糖果、卡通人物、動物系列創意圖形，特別是她設計的節日音樂水桶廣告，賣得特別火。2002年中秋節，葛東梅去看望一位女友。她倒水時，水桶就吟出了“明月幾時有，把酒問青天”配樂詩句。女友說：“我小孩以前背唐詩，一首要背好幾天，現在孩子很好奇，只用兩天就會背這首詩了。害得鄰居的小孩天天都嚷著要喝這種會唱歌的水桶里的水。我還建議你開發一些增加小孩衛生知識的音樂桶。現在的孩子，爸媽的話不一定聽，但稀奇古怪的事一下子就學會了。比如，小孩接水時，可以語音提示：吃飯喝水前洗手，才是一個好孩子。”

這可是千金難買的好點子呀，葛東梅先后開發了唐詩三百首、健康寶貝等系列音樂廣告桶。葛東梅的設計令其他競爭對手措手不及，模仿的步伐慢了半拍。2002年，先后有20余個客戶和葛東梅建立了長期合作意向，她的利潤也像滾雪球一樣，越滾越多，凈賺了100余萬元。

葛東梅反思兩次失敗的教訓，她認為，控制水桶廣告位不是水店，而是生產商，只有和生產商達成雙贏的共識，才不會出現水桶廣告諸侯割據硝煙彌漫的局面。于是，葛東梅花50萬元，先后獲得國內兩家水廠在長沙排他性桶體廣告發布權。接著，她又出資50萬元，定做一批球形、心形、藝術多邊形等異型水桶，無償贈送給湖南省內一些小水廠，長期擁有這些異形桶免費發布權和傳統水桶獨家發布權。到2003年4月，葛東梅控制了長沙1/3的水桶廣告位。

一桶天下互動水桶廣告攻城奪地

2003年4月一天，一位婚紗影樓的廣告客戶匆匆找到葛東梅，說廣告效果并不怎么好。客戶走后，葛東梅意識到：用戶被動接受廣告，終有一天會對水桶廣告不屑一顧。

不久，葛東梅參與觀眾互動的電視娛樂節目時，靈光一現：何不借鑒電視娛樂節目的表演秀、競猜秀、抽獎秀，提高水桶廣告的知識性、互動性和趣味性呢?

第二天，葛東梅找到影樓老板，提出了一套策劃婚姻紀念日的活動方案，凡是五一期間結婚的市民，持水桶廣告上的編碼寄往影樓抽獎，中獎者參與婚姻紀念日活動，并獲贈周年婚慶系列婚紗照片一套。這次活動隨著千萬只水桶廣告的傳播，在長沙引起不小的轟動，有500多對夫婦參與抽獎。這家影樓迅速擴大了知名度。

后來，葛東梅又進一步完善水桶廣告的互動功能，為客戶量身定做有獎競猜、讀廣告文案送桶裝水等活動，形成了水廠、廣告客戶、消費者和廣告發布方“四方”共贏的局面。通過5年時間的摸索，葛東梅已把水桶廣告做到云南、北京、上海等地。水桶廣告為她帶來300萬元財富。