藥交會，企業如何進行會展營銷？

每年的藥交會為各廠商提供了產品展示及業務簽單和收集客戶資料的巨大平臺，而主辦方和參展商也在進行各種各樣的努力，完善展會功能，以使藥交會能夠達到比較好的效果。

對于醫藥行業的生產商、批發商、經銷商來說，參加藥交會不僅僅需要牢牢把握這個短暫時機，充分展示自己的品牌形象，充分收集和了解同行信息，向客戶征詢市場反映，檢查自己產品與市場的距離等；還需要在會后，對藥交會的一些成果加以發揚光大，以使參會的效益能夠發揮到最大化。

對于生產企業來說，藥交會可以使企業了解行業的情況，同時可以開發到好的經銷商。為了準備藥交會，許多生產企業也不惜重金，針對藥品的新品種和品牌形象等進行精心的策劃宣傳，會后也便于企業全面啟動營銷攻勢。這是由于在藥交會上能夠獲得各個區域市場的經銷商資源，因此生產企業需要按照經銷商的實力和所在區域來迅速確定區域市場的拓展計劃，逐步“各個擊破市場”，并可以制定出不同階段的重點，區域市場的布局。

同時，在藥交會上，生產企業可以找到老經銷商和新經銷商，現實經銷商和潛在經銷商，有誠意的經銷商，細致地建立好經銷商檔案，并對此進行聯系和進一步的溝通和交流，從而有效地鎖定有合作空間的經銷商。

對于經銷商而言，在參加完藥交會后，通常會出現三種情況：一種是把藥交會當成一次尋求產品的機會，對藥交會部分成果要充分的利用；第二種則是把藥交會獲取的信息或者意向書等當成全年營銷的重點；第三種情況，一些企業則對藥交會獲得的信息和訂單等進行客觀的分析，進行及時的追蹤，結合自身的營銷計劃開展營銷工作。在會后進行展后的跟進工作，對獲得的信息進行全面分析，保持持續發揮展會的作用。

藥交會與各參展的經銷商、同行、廣告公司等產生來往，有些企業甚至會收到眾多的名片和信息資料，對信息進行綜合地分析與處理，將經銷商信息等一一分類，還可以對同行業競爭對手在展會上的表現進行總結，以分析競爭對手在下一階段可能的動向。