金裕制藥憑什么叱咤風云

陜西金裕制藥股份有限公司創建于1998年，是注冊在西安高新技術產業開發區并獲得高新技術企業認定的新興企業，也是通過國家GMP認證的專業化大輸液生產企業。金裕制藥以科技創新為先導，高品質的產品為保障，人性化的服務為后盾，經過六年發展，已成為西北地區醫藥行業的明星企業。公司現有氨基酸、鹽酸左氧氟沙星、奧硝唑、加替沙星、高三尖杉酯堿、康復星、止消通脈寧等36個品種，市場覆蓋全國及東南亞，年銷售額上億元。

如果說“一匹狼帶領一群羊，能戰勝一只羊帶領的一群狼”。那么“金裕制藥”的總經理李波就是一匹名副其實的智慧之“狼”。

星期一。零下二度。上午十點。西安高新區E陽國際大廈18樓——金裕制藥總部。

“金裕制藥有今天的成績，是我們企業團隊努力的結果，我只是其中之一。”說這話的男人就是使金裕制藥在短期內扭虧為盈，取得年利潤上千萬元的企業掌門人，業界傳說的“金裕教父”——李波。

李波，1986年畢業于西安冶金建筑學院，1994年加盟“金裕”，在他的努力下成功地完成了金裕集團的產業結構調整；實施了對原咸陽市第一制藥廠的收購；領導了“金裕制藥”的股份制改造；完成了“金裕星”、“金諾星”、“奧硝唑”、“加替沙星”等新藥的報批及“金裕制藥”的GMP改造工程，并順利地通過了國家認證。

斯斯文文的李波，初次見面只能用儒商來形容，不過很快，就會讓你重新認識他。當他與記者談起金裕制藥、市場開發、組織管理等方面的事時，他的語速會明顯加快，以至于記者懷疑自己的采訪機能否清晰的錄下他的每一個觀點。

“企業必須要有戰略，為了戰略目標的實現必須犧牲短期利益，不能急功近利，一定要永續經營。”說這句話時，李波渾身散發著自信的光芒。

他說未來的競爭將不再是單個企業間的競爭，而是會演變為不同企業群落之間的競爭。金裕制藥在北京、上海、大連都有自己的事業伙伴。為了保證金裕制藥銷售渠道的暢通，李波首先提出“教父理念”：

與多家具有實力的藥品銷售公司形成長期的戰略聯盟，對市場進行深度細分，根據各銷售公司的優勢分層次銷售，即市場深度細分原則。目標市場經過深度細分變得清晰明朗，不同細分市場的界限也更加清楚，渠道管理變得更為有效。市場沖突由金裕制藥統一協調，利用強有力的手段解決沖貨和跨區域、跨層次銷售的問題。這其中，金裕的銷售管理層充當著網絡“教父”的角色。金裕制藥還打破與經銷商單一的買賣關系，結成利益共同體，將生產企業的生產、研發優勢與藥品銷售公司的市場優勢相結合。優勢互補，資源共享，在新產品開發的初期便與經銷商共同調研、立項，產品一上市便很快進入已成熟的銷售網絡，在這個網絡中信息管道、商品流通管道是暢通的，從而使新產品可以在短期內覆蓋市場。

正是由于金裕制藥從產品研發到銷售的全新和有創造性的理念，使得其產品供不應求。在2004年全陜西輸液廠家大面積虧損的情況下，金裕制藥銷售額超億元，利潤超千萬元。

“在激烈的市場競爭中，企業不能僅僅滿足于適應顧客、代理商和供應商的需求，還必須能與他們一起成長。企業要與顧客、供應商、代理商結成長期的學習伙伴，加強對他們的培訓，用文化、技術、資金、關系等把大家結成一個‘企業生態群落’，共同進化。這不僅是未來的生存之道，而且可以增強企業在‘生態群落’中的力量，獲取更大的增值利益。”李波學者般的表達自己對未來企業發展的看法。

他認為，以前企業強調垂直整合，但現在企業越來越將經營重點集中于特定環節。在這種情況下，一個致力于成為具有世界級競爭力的企業，離不開他的顧客、代理商和供應商的支持與配合，因此企業生存和發展的一個重要能力就是超越組織邊界，和自己的合作伙伴協同工作，形成高效運作的網絡，甚至與自己的競爭對手形成聯盟。李波認為推動這一趨勢發展的力量有兩個：一方面市場競爭日益激烈，產業和技術升級，市場的變化日新月異，一個企業不可能完全滿足顧客的所有需求，只能專注并不斷強化自己的核心能力，才能在激烈的競爭中生存下來；另一方面社會分工越來越細，為了滿足客戶的需要，公司內部和公司之間進行合作將成為必然之選。在未來的新環境里，競爭者們將共同開拓和培育市場，進行多層次、多形式的合作。與這種趨勢相適應，金裕制藥已開始透過價值鏈、戰略聯盟和業務聯系以及資本紐帶等多種措施，進行組織之間的合作與學習。

金裕制藥是專業化的大輸液生產企業，市場競爭非常激烈，在陜西是難能可貴的盈利企業，在西部，金裕制藥排名前列。

“要搶在競爭對手之前推陳出新，想法超前，行動領先，才能立于不敗之地。”李波說這句話時，露出了嚴肅剛毅的神情。“當時，‘金裕星’的上市，搶在同行的前面產生了非常好的效益。”說起成功的經歷，李波很是輕松。他說作為一個團隊領導，在為企業進行決策的時候，要永遠選擇對公司利益最大的策略，資金用在公司成長最急需的地方。同時，要永遠知道你的每一個戰略都是企業發展的系統步驟。

在激烈的市場競爭中，金裕制藥公司成功的秘決何在？李波告訴記者，金裕公司建立了以誠信為本的營銷模式，整合市場資源是重要的前提；公司員工都樹立了“顧客意識”，為顧客提供了滿意的服務是銳利的手段，而金裕公司特有的“誠實、寬容、勤奮、執著”的企業理念和上下齊心的團隊精神，是金裕生存、發展的根基。作為民營企業，要講誠信，要有社會責任感。當年，在金裕制藥公司生產的‘金裕星’銷售非常好的時候，國家突然調價，從每瓶一百多元“砍”至二十幾元，公司損失慘重，為穩定職工情緒，維護社會安定，金裕公司沒有裁員，在每月虧損百多萬元的情況下艱難渡日。

“金裕”是一個大家庭，高尚的團隊精神與使命感在這里凸現。自信的工作態度與不懈的創新精神在這里生根發芽。為社會貢獻能量，為企業開創未來，這是“金裕人”永恒的追求。

李波介紹說：“金裕制藥公司匯聚了380名優異的人才，其中高中級職稱占員工總數的25%，大專以上學歷員工占總數60%的良好人才結構，優化了科研、生產、銷售等各個環節的人力資源配置，為企業儲存了有力的競爭寶藏。”

“‘科學技術是第一生產力’，我們真正體會到了這句話的份量。”

李波認為科技是永恒的動力，是蘊藏在企業肌體內勃發的力量。不斷的技術創新是科技能量的聚變和裂變，是“金裕制藥”回報社會永恒的動力。金裕制藥在獲得輝煌業績的同時，不斷增加新產品的投入，每年投入的項目開發費都逾千萬元。目前，金裕制藥公司已與20多家權威科研院校及60多家民營科研機構合作，而金裕制藥公司下屬的金裕醫藥科技研究所正是面向未來挑戰的動力源。研究所自成立以來，先后開發出鹽酸左氧氟沙星、加替沙星、奧硝唑、高三尖杉酯堿注射液等國家級新藥。面對日新月異的科技進步，金裕醫藥科技研究所正致力于中藥現代化、中西藥結合、生物制藥等前沿制藥技術和產品的研究和開發，為人類的健康不斷奉獻自己的智慧和力量。

李波說：“我們面對的是一個追求幸福的社會，人的生命至高無上，為了傳播健康的福音，我們視產品質量為企業的生命。”

“金裕制藥”持之以恒的秉承“為人類健康事業而不懈耕耘”的神圣使命，積極投身于現代醫藥研發領域，以精益求精的產品、技術，努力提高人類的生活質量，為人類的健康事業譜寫著輝煌的樂章……