無本創業 就靠一雙“市場眼”

南昌市有位大學生就利用自己學到的市場營銷學知識，做了一樁漂亮的生意。

說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構思完成的：收購大學生軍訓后的衣服和鞋子，賣到農村去。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學問。大學生軍訓后的軍訓服和鞋子，經濟條件稍好的家庭均無用處，而農村經濟雖有較大的發展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。這筆生意既有供應者大學生又有顧客農民，幾乎沒有競爭者。他以平均單價２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價格賣給家鄉的一個村民。這位村民再以２５元至３０元的價格賣給村民做勞動服，僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。

這位大學生的成功得益于他采用了合適的產品策略和價格策略。過去農村有賣舊衣服的，傳聞是從醫院太平間而來，沒人愿意買。他讓那位村民把學生的軍訓標志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。

他在收購軍服時，分檔定價、成本加成定價法和損益平衡定價法交替法使用：對于女生的衣服、鞋子、由于保管較好，價格高一點，而對于男服稍低一點，對破損的，保本就行，盈利更好。

這位大學生靠自己學到的知識做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機敏，挖掘商業信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。

兩年前，黃先生因公差到內蒙古，很偶然他在一個場合接觸到一位在內蒙古投資辦廠的韓國老板。當他得知這位老板有意到內地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯系合適的投資地點。回鄭州后，黃先生廣泛聯系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。因此，黃先生得到了街道辦事處獎勵的５萬元人民幣，更令黃先生高興的是：韓商還把他介紹到韓國公司工作。

解剖他利用信息發財的做法，可以歸納為：發現信息——訂立中介合同□得到獎勵承諾□——溝通信息——坐收中介費。

身揣母親給的５０元錢到鄭州闖天下的尚全海，幾經周折找到一家百貨商場，給老板打工。在兩年多的打工生涯里他熱情勤快，而且給老板出了一些生意上的好點子。老板看他誠實而且有經營頭腦，決定把商場轉讓給尚全海。

開始尚全海并不敢接手這家百貨商場，因為他沒有那么多資金，經過一周的反復考慮，尚全海最終拿定了主意，同意接受這個商場，并要求老板重新裝修商常但他并沒有打算要認認真真經營這個商場，因為他的確不具備這個條件，資金、貨源、經營管理等對他都是困難重重。然而他明白一點，就憑他與老板畫押的協議。他有權支配這個商常進商場后，他立即花幾百元在報上刊出個“招租”啟事，說門面出租，價格面議，有意者找尚先生。

廣告刊出后，應招的人絡繹不絕。經過激烈競爭，最后達到理想協議．自此，尚全海凈賺３萬元，而且時間未過一周，初涉商海便做成了第一筆生意，這充分說明：沒錢也能做買賣，經商時資金并不是惟一因素甚至不是決定因素。中外許多大富翁創業時只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有，然而經過多年的努力也成了億萬富翁。可見，經商成功主要決定因素是人，是聰明的頭腦。