俏賣保暖新品 做冬天火生意

取暖產(chǎn)品冷天賺錢

天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，冬天快要到了，李艷清的心情也越來越舒朗，對她而言，冬季是生意的旺季，因為她做的是給人們“寒冬送暖”的生意。

去年冬天，國內(nèi)的保暖產(chǎn)品大行其道，名為“怕冷補”的自動暖手袋和電熱袋在市場上火爆熱銷，令整個冬季為之熱乎，這個潮流的創(chuàng)造者正是李艷清，橫空出世的這兩種產(chǎn)品是她聯(lián)合廠家最新開發(fā)的保暖產(chǎn)品，同時，她組建了廣州怕冷補貿(mào)易有限公司進行市場推廣。

自動暖手袋產(chǎn)品像巴掌般大，外層用柔質(zhì)的塑膠做成，內(nèi)裝一種特殊液體，只要用手扳動暖手袋內(nèi)置的發(fā)熱導(dǎo)片幾次，就會在3分鐘內(nèi)產(chǎn)生40℃—60℃的熱能，可持續(xù)2—4個小時，攜帶方便，產(chǎn)品無毒無害，可以無數(shù)次重復(fù)使用。而電熱袋產(chǎn)品是用耐磨的塑膠密封起，外層套上色彩艷麗的優(yōu)質(zhì)絨布，可以隨時拆卸進行清洗。使用時通過電源進行約10分鐘的充電，使塑料密封的水體達到60℃左右的溫度（有提示音報警），拔下電源后即可使用，保暖長達8-12個小時，其分有大中小等幾種款式，大的形同兒童用的小枕頭，小的如32開書本一般。

其實冬天的保暖方式有不少：空調(diào)、暖氣管、電暖器、燒炭取暖等等，自動暖手袋和電熱袋能夠得到廣大老百姓的青睞，歸功于它都可以在極短的時間內(nèi)讓自身達到一定的溫度，然后通過跟人體進行“親密接觸”讓人直觀的感受到通過產(chǎn)品傳導(dǎo)而至的溫暖，其具有快捷、方便、實用、價廉等優(yōu)點，很多人還喜歡抱著這些熱乎的產(chǎn)品進入甜美的夢鄉(xiāng)，在寒冬季節(jié)里它蘊涵著一種祥和、溫馨，代表著享受。

產(chǎn)品有這么直觀的效果，現(xiàn)場演示銷售最具說服力。李艷清組織了一支20人的銷售隊伍，并分成6個小組，或在商場前、或進駐小區(qū)等進行了廣為密集的現(xiàn)場促銷。“怕冷不？怕冷就用怕冷補！”、“有了電熱袋，這個冬天不太冷！”等條幅廣告語引人注目，瑟縮冷風(fēng)中的人們好奇地圍到攤前，在親眼看到并體驗產(chǎn)品如此神奇的導(dǎo)熱保暖效果，紛紛掏錢購買，樂顛顛地捧在懷里盡情享受。

此外，李艷清派出業(yè)務(wù)員到各大商場、超市聯(lián)系鋪貨，很多商家聽說是最近正火熱銷售的“怕冷補”暖手袋和電熱袋，都樂于接受，有些還大幅降低進場門檻，允許銷售人員在場內(nèi)免費設(shè)立展臺，懸掛宣傳條幅等。李艷清趁春節(jié)到來之際，策劃了幾個大型的促銷活動，并在媒體上打出“送錢莫如送健康，送禮莫過暖人心，選擇怕冷補，溫暖萬人心”以及“今年過節(jié)要收禮，收禮就收怕冷補”的宣傳廣告，再次掀起搶購熱潮。也有一些人利用下班或休息日的業(yè)余時間，進貨后自行找地點擺攤銷售的，也賺足了外塊。放眼去年冬天的廣州，這些銷售點比比皆是，為此，僅廣州市場，產(chǎn)品銷量就高達3萬多個，公司凈賺二十幾萬元。

經(jīng)銷代理 全國熱賣

北方氣候寒冷且冬季漫長，人們使用保暖用品的機會更多，為了爭取有利的銷售時機，迅速構(gòu)建一個高效、快捷的營銷網(wǎng)絡(luò)，李艷清在一些報刊上做了面向全國的招商廣告，推出極優(yōu)惠的加盟政策，吸引了無數(shù)尋找生意項目的人爭相合作。

河北的張先生到廣州出差時，看到暖手袋熱賣，當(dāng)即買了一個，他感到很實用。回去后，消息慢慢傳開，很多人都問他怎么樣才買到這種產(chǎn)品，張先生粗略統(tǒng)計一下，預(yù)訂數(shù)量竟達二十多個，心想何不趁這個機會給自己謀個第二職業(yè)？他幾經(jīng)周折終于聯(lián)系上公司招商部，各訂購了100套暖手袋和電熱袋，結(jié)果不到10天產(chǎn)品就銷售一空。張先生心里有了底，又進了500套，這次重點作機關(guān)廠礦單位的團購業(yè)務(wù)，爭取讓單位把產(chǎn)品作為職工福利用品發(fā)放，不到20天產(chǎn)品又銷完了。

黑龍江齊齊哈爾的經(jīng)銷商宋小姐是做保暖內(nèi)衣生意的，臨近元旦到廣州進貨時，看到“怕冷補”加熱保暖效果不錯，價格又便宜，就進了100套，打算作為贈品回去搞促銷，結(jié)果引來許多專門來購買產(chǎn)品的消費者。精明的宋小姐迅速洞察其中的商機，馬上進了600套產(chǎn)品，同時增加了電熱袋品種，一方面自己銷售，一方面批發(fā)給一些同行，兩個月內(nèi)返了幾次單，盈利2萬多元。近今年國慶，宋小姐預(yù)計隨著天氣轉(zhuǎn)冷，產(chǎn)品銷售將再掀高潮，已經(jīng)與李艷清簽訂了區(qū)域獨家代理權(quán)，準備在這個冬天轟轟烈烈地大干一場。

李艷清對今冬的公司發(fā)展?jié)M懷信心，因為“怕冷補”暖手袋和電熱袋的市場拓展前景無比廣闊，而公司剛引進新增了一個新品種——風(fēng)靡日本的“一貼熱”即時取暖片，130mm×95mm的貼片一旦遇到空氣就能持續(xù)、恒定釋放60℃的熱能，發(fā)熱時間長達12-20小時。可隨時隨地貼在內(nèi)衣或放在口袋，提供可靠的御寒保暖功效，是各階層人士、更是婦女和中小學(xué)生冬季御寒的優(yōu)選佳品。這樣，公司經(jīng)營的保暖用品更多樣了，消費者選擇的機會更多，也彰顯了公司的專業(yè)性。

此外，公司從經(jīng)營的思路上又提出將在明年夏天推出空調(diào)被、空調(diào)衣服、冰涼帽、冰凍杯等系列夏季“保冷”用品，彌補公司保暖用品在夏季的銷售疲軟。

廣州怕冷補貿(mào)易有限公司

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