身價千萬“膜術師”創業戲法

在深圳，有一家專門給汽車貼膜的“巧手”公司，它創造了多項第一：第一個將貼膜程序、驗收標準、價格全面公開并主動接受社會監督的品牌專業店……伴隨巧手長大，主人李競也從一名打工者成長為小有名氣并有數千萬身家的老板。

1991年大學畢業后，李競分到了武漢市一家較有規模的國有公司，主要從事招聘、策劃新公司運作之類的“雜活”，活兒很輕松，但所獲也十分有限，看看現在，想想將來，李競覺得這么干下去，人生沒有什么意義。于是，1993年，他背負著父親反對的壓力，毅然自砸鐵飯碗到浙江溫州去闖蕩。

在浙江溫州的一家房地產公司，李競負責房地產開發的前期工作，包括選地、批地、報建等手續的辦理。他說，這些活不好干，有時候一個電話來了，就要立刻出去應酬。在來來往往的應酬中，李競三次胃出血。“那時像吸毒一樣，風一吹就倒！”

休養期間，他思來想去，覺得只有自主創業才會有出路。從此立下了創業的人生大計。

學投資的李競，朦朧地感覺到汽車服務業大有前途。但是他對這個行業一無所知。1998年初，他到廣州找工作，第一個便是月薪300元的洗車工。自小喜歡汽車的李競，在這里賣力地干活，學習這個行業的服務模式。有一次他掏出一部當時比較新潮的手機打電話，被老板發現，老板當時很詫異——月薪300元的洗車工，怎么會有錢買好手機呢？詫異之余，老板把他辭退了。

被辭退后李競來到深圳，當時他的同學研究的納米粉體合成技術用來作汽車玻璃隔熱膜，有低反光高隔熱的效果。這種新技術產品(高清晰隔熱膜)當時已試生產，但還沒有投放市場，李競立刻發現，這是一個富礦。他立即四出活動，最終做成大陸的獨家代理。

談起這個人生的起步點時，李競說當時沒有錢，做獨家代理要300萬元，后來經反復協商，降到100萬元。但這些錢，當時李競也沒有。他和朋友合伙，各自一半，這樣只要50萬元就可以了。于是，李競跑回武漢，以家里的房地產抵押貸款一部分，不夠的找朋友借。為此，他擬出詳細的行業發展報告，許諾給利息。朋友們出于對他個人的信任，愿意把錢借給他。2000年初，第一家“巧手”在湖北大廈開張。

剛開始經營時，李競遇到了一大問題：沒有顧客。怎么辦呢？李競說，協作中找出路。到一些沒有這項業務的店里去推薦，上門施工，并付給介紹生意的汽車美容店一定比例的介紹費。慢慢地，一些人知道了這項業務，口頭相傳，帶來一些顧客。他說，僅一位許姓顧客，就給介紹了15位顧客，這些人又介紹他們的朋友來，生意就這樣一天天擴展。

當年他贏利17萬元。因為借款還沒有到期，他就從這17萬元中拿出7萬元做為廣告基金，在媒體上進行宣傳。此后，他每個月都要從銷售收入中拿出一部分做宣傳基金，在報紙電視上去做廣告。經過一段時間的推廣，生意越來越好，曾有過33分鐘貼完一輛富康整車的最高記錄，也創下了一天單店貼膜30多輛的行業新高。

2004年，李競獲得團市委頒發的青年創業獎。也就是在這一年，他新開了兩家分店，分別在八卦嶺和香蜜湖。

在“巧手”在深圳獲得成功的基礎上，李競想到開連鎖加盟店的事情。他的想法是，開加盟店不是為了賺錢，而是讓供貨商打更多的折扣，降低全體加盟店的成本；目前，巧手加盟店遍布長江以南，最遠的開到了新疆。據李競介紹，目前已經簽訂了全國各省市113家左右的連鎖店。巧手加盟店目前仍在快速增加，山西太原總店近期開業，江西省境內擬在年內開30家加盟店。■