日本朝日新聞社眼中的格蘭仕格蘭仕也許傳統但絕不保守

編者按：2004年底日本發行量最大的報社朝日新聞社在華南設立廣州支局。2005年5月，在中國生活了8年的“中國通”——廣州支局局長鈴木曉彥，親臨全球最大的空調基地——格蘭仕空調中山基地投產的現場，體驗“中國制造”的活力。在切身感受之后，他就有關熱點話題采訪了格蘭仕集團總裁梁昭賢。在此，讓我們看一下外國媒體對中國制造的關注。

基本戰略：集中聚焦，打穿做透

鈴木曉彥：格蘭仕的基本戰略是什么？格蘭仕為何選擇微波爐和空調這兩個領域？

梁昭賢：格蘭仕的基本戰略，就是走規?；?、集中化、集約化、專業化道路。選擇微波爐與空調主要基于以下幾個方面：

1、從產業屬性看，這兩個家電產品適合做長線，適合做大規模制造，能充分發揮中國制造的比較優勢；2、從產品看，這兩個產品都是全球化、標準化的產品，市場潛力大，成長空間大；3、從區域經濟來看格蘭仕所在的珠三角順德是全球家電的制造基地，產業聚群集中，配套能力強，產業鏈發達，技術、信息、人才集中，有利于學習創新。

擴張節奏：從“生產車間”走向“董事會”

鈴木曉彥：格蘭仕在發展過程中如何掌握自己的市場？如何把握企業擴張的速度？

梁昭賢：格蘭仕的品牌戰略是立足中國、面向世界。不僅考慮市場的份額，還有品牌的影響力，格蘭仕在中國市場是逐步發展起來的。在海外市場格蘭仕卻是另一種方式，加強與大品牌的分工合作，我們先做OEM，用這些大公司的品牌、網絡來支撐我們的全球銷售，通過做OEM，通過合作，我們可以學到先進的技術、管理理念等等。在全球一些大的優秀公司面前，格蘭仕扮演“生產車間”角色，然后一步步走向“辦公室”與“董事會”，格蘭仕不是不做品牌，而是先定好位，做好自己在國際分工中的本職工作，讓原來的競爭走向競合。格蘭仕自2002年開始，發起向豐田學習的熱潮，“制造學豐田，干毛巾里擰出水”，就是標準化、精細化、科學化、準時化的生產管理，現在我們的供應系統，甚至是銷售系統也在學習。

合作原則：像選新娘一樣選伙伴

鈴木曉彥：格蘭仕如何在策略上發展自己的品牌？如何選擇戰略合作伙伴？如何發展自己的技術核心？

梁昭賢：產業鏈上的上下游關系，不能只是買賣關系，而是伙伴關系，或者說是婚姻關系，就是要像選新娘一樣選合作伙伴，具體如以下幾個指標：一是品牌的影響力，二是資金與技術的實力，三是與格蘭仕能保持共同的價值觀，四是學習與創新的能力。只有這樣的婚姻才能長久，從而達到優勢互補，找到共同語言，形成四個共同體：1、利益共同體；2、成長共同體；3、行動共同體；4、事業共同體。

格蘭仕從1999年開始，就從銷售收入中抽取3%~5%的資金投入技術的開發，僅微波爐的核心技術磁控管一項，我們已經投入了6~7個億的人民幣，現在我們已經掌控了微波爐磁控管的核心技術，并成為行業的標準。格蘭仕加強對核心技術的掌控，主要是保證自己的經營安全，但不是追求完全配套，我們只在關鍵環節上配套30%左右，與上游供應商的利益不會形成沖突，反而起到一定的促進作用。盡管我們微波爐磁控管做到了世界一流的水平，但到目前為止，我們完全配套的只占總數的30%～50%。

經營理念：十年只做一件事

鈴木曉彥：格蘭仕在中國國內與海外自由品牌比例如何？

梁昭賢：在國內格蘭仕的品牌是100%，而在海外，格蘭仕的自有品牌只占30%左右，我們要爭取全球資源，先打造制造品牌，有了一定基礎，才能打造商業上的品牌。

鈴木曉彥 ：格蘭仕有沒有想過收購其他國外的品牌？格蘭仕會不會這樣？

梁昭賢：有機會的話可以大膽去嘗試。如果涉足的產業過大，我們不會考慮。格蘭仕用十年做好一件事，一生只做一件事的專業化心態去搞制造，現在微波爐做到世界第一，下一個就是沖擊空調世界第一。人的時間、精力、資源都是有限的，因此要善待我們的資源，實現有效資源最大化。

中國制造：像牛一樣辛勤工作，像狼一樣尋找機會

鈴木曉彥：目前，格蘭仕面對的最大挑戰是什么？

梁昭賢：我覺得，格蘭仕目前最大的挑戰是如何保持一種再創業的激情，如何保持一份居危思安的心態。不斷加大資源的投入，培育核心競爭優勢，打造學習型團隊，搞好人得經營，所以，我們不斷加強培訓，保持企業青春活力，不能止步不前，故步自封，我們還需吸收更多、更新的元素來促進企業的持續發展，我覺得可以用這樣一句話形容，盡管我們比較傳統，但絕不保守。

鈴木曉彥：你如何看待廣東民營企業實力？如何看待“中國制造”和中國品牌的的發展前景？

梁昭賢：廣東民營經濟是中國民營企業的一大代表，產生了許多優秀的企業，比如華為、美的、格蘭仕等等，它們在規模上、技術上、品牌上、海外出口方面都有優勢。有關“中國制造”的說法可能有不同的解釋：有的是中國價格，有的是世界工廠，但我理解的“中國制造”的含義就是像日本上世紀五六十年代那樣奮發圖強，以價廉物美的競爭優勢狂風暴雨般地沖向國際市場，像牛一樣辛勤工作，像狼一樣尋找機會。中國品牌還有許多功課要做，“世界工廠”是中國經濟發展過程中的必經階段，但不能滿足于這一階段。中國制造業要進行四大轉變：一是從模仿到創新的轉變；二是從工廠到市場的轉變；三是從重生產到重設計的轉變；四是從貼牌到創牌的轉變，最終將“中國制造”打造成像“絲綢之路”、“四大發明”這樣有中國概念、有中國文化、有中國符號的大品牌，在全球產生影響力和輻射力。