財富青睞“三有”人

當選過亞洲首富的韓裔日商孫正義，在互聯(lián)網(wǎng)商機還不為眾人所看好時，先人一步，大膽投資網(wǎng)絡業(yè)，僅用不到十年的時間就完成了財富的積累。這位年輕巨富在總結(jié)自己的成功經(jīng)歷時說，財富更多地會與那些“有遠見”、“有激情”、“有夢想”的“三有”人有緣。

吃飯的時候，我們都會喝點湯，有人喜歡喝老湯，認為湯熬得越久越好吃；也有人喜歡喝頭道湯，認為頭道湯更鮮。一位民營企業(yè)老板告訴筆者，做生意必須喝頭道湯，頭道湯出鍋早，別人沒法跟你搶先機。誰喝到了頭道湯，誰就能發(fā)財。要想喝到頭道湯，就必須先行一步，看準未來，并投資未來。產(chǎn)品領先是頭道湯，技術領先是頭道湯，資源最早被開發(fā)是頭道湯。1889年5月，合成橡膠被投入工業(yè)應用時，還在讀大學的法國青年愛德華發(fā)現(xiàn)巨大的商機就要到來，他和哥哥安德烈雙雙放棄了學業(yè)或職業(yè)，回到家鄉(xiāng)，在父親一家小型農(nóng)機廠的基礎上創(chuàng)辦了米其林橡膠輪胎廠，此后，不僅馬車、自行車，就是后來出現(xiàn)的汽車、摩托車、飛機都用上了米其林的輪胎。這就是遠見。

再看看當選過國內(nèi)首富的劉永行兄弟、丁磊、陳天橋的經(jīng)歷，我們驚異地發(fā)現(xiàn)，他們也都有過辭去理想職業(yè)的經(jīng)歷。劉永行兄弟三人都辭掉了行政事業(yè)單位的公職，丁磊辭掉了郵電系統(tǒng)的公職，陳天橋辭掉了大型國有企業(yè)和證券公司工作，這些職位是常人所看重的，而促使他們毅然下海的原因很簡單，他們看準的下一個目標更誘人。這同樣是遠見。

即使我們并不能做到像愛德華兄弟和上述富翁那樣有遠見，只要“有激情”、“有夢想”，用激情和夢想去投資未來，我們?nèi)杂絮庺~躍“財”門的機會。

有不少在基層工作的人會抱怨薪水低，壓力大，發(fā)展空間小，于是，就想賺幾年錢再跳槽，但是下一步能跳到什么位置，他們并不清楚，也沒有多大把握，只能走一步看一步。因為有了這種念頭，他們的工作激情就不會持續(xù)高漲，對待顧客就不可能有終身服務的理念，業(yè)務總也做不大，于是，過了幾年，他們?nèi)匀皇且幻胀ǖ穆殕T。

“有激情”、“有夢想”的人卻不會這樣做。美國營銷大師喬治先生最開始是一名普通的汽車推銷員，當他開始從事這一職業(yè)時，整整一個月都沒有賣出一輛車，后來，他卻成為美國頂尖的營銷大師，15年間親手賣出了一萬多部車。他的秘訣是用激情培養(yǎng)顧客。在他看來，每一個人都可能是他的未來顧客。當顧客離開汽車展廳時，喬治會給顧客一封親筆簽名的感謝信和一張精美的名片，名片上有詳細的服務內(nèi)容和聯(lián)系辦法。為了感謝顧客的惠顧，喬治還會非常認真地詢問對方的職業(yè)，并就該行業(yè)的一些問題向顧客請教，這些顧客在講述本行業(yè)的專業(yè)知識時，都感到自己受尊重，提高了對自己的心理預期，于是，一些積蓄不足的，會選擇貸款買車，一些暫時不買車的，也會下定決心再努一把力，爭取早日加入有車行列。如果顧客買了喬治的車，每個月都可以收到他的卡片。這些卡片一般都是提醒顧客現(xiàn)在該做何保養(yǎng)，如果顧客有服務需求，只要按卡片上的號碼打個電話，就有人上門。于是，這些顧客在感動之余，又為他帶來了更多的顧客。賣車成名的喬治后來成為一名營銷專家，到處給人講課，并出版了多部暢銷書，收入比賣車更好。

喬治的故事啟示我們，只要有激情和夢想，善于把握，再低層的工作也有發(fā)展的機會。如果你是初出茅廬的青年人，請記住機會遠比現(xiàn)鈔重要，當你為別人打工時，實際上也是在為自己創(chuàng)造機會。如果你有夢想，投入了激情，三十歲之前即使未有所立，至少也該有所賺，賺到一些機會，賺到一些未來。