上升的力量來自何處

今天的中國市場，客戶裝修一個廚房的錢比付給軟件工程師一年的錢都要多，如何適應(yīng)這個市場并走向成熟？

最近業(yè)界發(fā)生了一件很大、很好的事情，就是聯(lián)想收購IBM。這個消息讓我興奮了很久，也足足花了一周的時間來琢磨這件事。我在想，如果我站在聯(lián)想的角度，這個事情應(yīng)該怎么做？聯(lián)想收購IBM，是它這個行業(yè)一個成熟的表現(xiàn)。

甲骨文收購仁科也是軟件業(yè)非常大的事情，像這樣的事在西方不奇怪，因為這是成熟行業(yè)的正常行為。目前，我們的軟件行業(yè)還沒有這么大的并購事件發(fā)生，說明中國的軟件產(chǎn)業(yè)還沒有完全成熟。

那么，一個產(chǎn)業(yè)成熟或者說走向成熟的表征是什么呢？我認(rèn)為第一個就是專注，業(yè)務(wù)要專注。你必須要能夠幾句話就明明白白說得清楚你的企業(yè)在做什么、做哪一個產(chǎn)品、哪一個市場。第二是它是否有現(xiàn)實的盈利模式。另外一個標(biāo)志，就是我前面談到的，像聯(lián)想、甲骨文他們都在進(jìn)行的大規(guī)模的并購，進(jìn)行的股權(quán)之間的合作，這也是一種產(chǎn)業(yè)成熟的表現(xiàn)。

在產(chǎn)業(yè)興起的初期，由于企業(yè)創(chuàng)辦非常簡單，因此根本談不上企業(yè)之間的合作。但當(dāng)這些數(shù)量龐雜的公司經(jīng)過一些年市場磨練，有的公司開始越來越成熟，同時競爭越來越激烈，合并就開始了。合并的規(guī)模越大，這個產(chǎn)業(yè)走向成熟的標(biāo)志就越明顯。

而談到軟件企業(yè)面臨的市場，目前各方面條件可以說越來越成熟，而最不成熟的就是我在不同場所都講到的我們的資本市場。我們的資本市場極不發(fā)達(dá)，使得我們沒有很好的辦法培育出足夠發(fā)達(dá)的軟件企業(yè)。因為軟件需要投資，而且有風(fēng)險。有風(fēng)險就需要風(fēng)險投資，大的并購還需要資本之間合作的力量。如果聯(lián)想是在中國A股上市，并購的可能性一點都沒有。不能充分利用資本市場這樣的工具，我認(rèn)為這是一個很大的問題，所以我希望大家能幫助這個產(chǎn)業(yè)去呼吁解決這樣的問題。

去年，我很多次前往印度。從印度最大的公司如Infosys，到幾個人的小公司，我走訪了不下40家印度軟件公司。一輪跑下來，大家都在談印度的軟件企業(yè)和中國的軟件企業(yè)有怎樣的差異和不同，從我個人的角度看，我感覺印度的軟件產(chǎn)業(yè)非常成熟，主要反應(yīng)在幾個方面：

一、客戶很成熟。印度軟件公司以做外包為主，它的服務(wù)對象是歐美國家。這些客戶可以跟印度軟件廠商按“人/小時”簽訂合同，而且付費非常高。在中國，我們很難跟客戶簽這樣的合同。成熟的客戶奠定了印度軟件成熟的最重要的基礎(chǔ)。有了非常好的合同，就有了很好的現(xiàn)金流，同時，客戶也能夠?qū)浖岢龊芨叩囊螅@有助于提升軟件企業(yè)自身的能力。

第二，工程師很成熟。印度很不發(fā)達(dá)，但印度人深刻地認(rèn)識到：印度的價值就在于它的低工資。我接觸過一位Infosys做電信行業(yè)的高層，他說：“我一個星期只見我太太一次，在公司一天工作14個小時。”但他說“我沒有任何抱怨”。他開一輛很便宜的車，“我沒有別的想法，但我知道我的下一步所在。我不想要什么平臺，不期望開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。我什么都沒有，但我比美國人便宜。我天天干活就是為了賺錢，我手下的人也都踏踏實實地干工作”。他不浮躁，因為他很知道自己的價值所在。這是他的成熟。

這也讓我想到了日本的發(fā)展。日本經(jīng)濟發(fā)展初期，根本不跟美國人比什么新技術(shù)。美國人做的好的電視機，他們搬過來打開，然后模仿得一模一樣。美國人做什么，他就模仿什么，賣得比它還便宜。日本人成功了，幾十年之后他說我可以做RD了。韓國也一樣，韓國模仿日本的模式。韓國的汽車、電子產(chǎn)品等等都以模仿為主，但模仿的東西就是便宜。它也認(rèn)識到了自己的價值。日本、韓國參與到國際化的市場經(jīng)濟之后，找到了自己的定位。

第三，外包產(chǎn)業(yè)比較成熟。外包產(chǎn)業(yè)的成熟反映在幾個方面，從培訓(xùn)、員工評價、開發(fā)過程到生產(chǎn)流水線等等。但我覺得這個成熟是我們可以通過管理模型很快達(dá)成的。

今天的中國市場，我們客戶裝修一個廚房的錢比付給我們工程師一年的錢都要多。但我們還要適應(yīng)這個市場。用什么辦法在這樣不是很成熟的市場里生存下去，這是我們不斷思考的問題。2004年，我們花了很多時間讓大家原本非常急躁的心能夠穩(wěn)定下來，能夠適應(yīng)客戶和市場，能夠找到我們真正的定位。還有，就是2004年我們特別花功夫去做的事是我們的企業(yè)文化不是做的更虛而是變得更務(wù)實。

我們過去花了很多的時間調(diào)整，2005年，我希望我們在調(diào)整之后更加成熟。