在芯片業兜售“牛仔褲”的人

一個把比爾·蓋茨作為偶像的青年，將自己的未來押在了一個在中國剛剛興起的行業，他創辦的圣景能成為第一家完全靠技術在納斯達克上市的中國高科技公司嗎？

“你想進入一個領域的話，那么一定得做別人沒有的東西，不然一開始就會死掉”，姚海平沉著地告訴《環球企業家》。

這個身高接近兩米的年輕人的談吐遠比他的面孔顯得老成。自從他1999年從復旦大學研究生畢業后，他和他的小公司已經整整奮斗了6年。

芯片設計和制造，全球最炙手可熱的行業之一。不過，姚海平并非這個行業蜂擁而至的眾多“淘金者”之一。他的算盤和當年的牛仔褲發明者一樣，為這些挑剔的芯片業者提供特殊裝備。

身處電子工程系微電子專業的姚海平一直對軟件情有獨鐘。為了編程，姚海平很早就通過了程序員考試，而且通過接受一些軟件外包的業務，姚海平不但使自己在經濟上早早的獨立了起來，而且還有了第一次商業經驗。在碩士學習期間，系里安排姚海平從事芯片分析自動化工具軟件課題的研究工作。而這在不經意間已經使姚海平找到了自己未來的領域。

當時芯片分析自動化工具軟件在全世界尚屬空白，身為研究生的姚海平有幸成為了全球第一批從事相關技術研究的科研人員，而他的伙伴都是他的師兄弟。1998年，姚海平創立了圣景科技發展有限公司，專門從事芯片分析自動化工具軟件的研發。

但，賣“牛仔褲”的過程比他想象得更艱難。當時公司的投資為3萬元，全部是姚海平大學期間打工的收入，總員工數為5人，其中四人是合伙人，一人是兼職出納。由于資金緊張，姚和另外三名合伙人每月的工資僅為800元，而假如姚轉投外資企業，工資數目將至少是這個數字的10倍。

他們一開始就從事的是別人沒有做過的東西，更要命的是，當時的中國芯片業還處于萌芽期，就像所有的小公司一樣，生存成為了第一問題。沒有多少人相信他們的產品，為了活下去，圣景編寫了一套建筑預決算系統軟件，并向房地產公司和建筑公司進行推銷。這套與芯片分析沒有任何關系的軟件三年時間里總共為圣景賺取了100萬人民幣，這成為了公司最初三年的主要收入。

不過即使這樣，公司還是數次遭遇資金鏈可能斷裂的威脅。“有幾次都是明天要發工資了，今天公司只有幾百元”，姚有些感嘆的說到。但幸運的姚海平每次都會逢兇化吉，其中有兩次甚至是父親出錢資助他渡過難關的。

2002年，雖然當時的圣景在財務上仍然是虧損的，但幸運之神再一次降臨在這個年輕人的頭上。公司獲得了新加坡維用科技公司（WBL）的戰略投資。雖說只有60萬美元，但公司在現金上就此獲得了比較多的保障。

同年，在圣景科技發展有限公司之外，又成立了圣景微電子有限公司。其中，科技公司主要業務是研發芯片分析軟件，而微電子公司主要是用研發的軟件來做服務。這樣一來，不但出售軟件會有收入，服務也會帶來收入，而且是大部分的收入，更為重要的是，通過使用自己研發的軟件，可以對軟件本身做測試，為進一步改善軟件提供了反饋。

如果圣景在美國誕生，也許成功會來得更早。到現在為止，公司還僅有一個國內客戶。那么如何有效的去進行國際營銷是一個急需解決的問題。2004年，這家只有不到50名員工的公司已經在法國、加拿大和日本各成立了一個辦事處，用于國外銷售工作。

在六年奮斗之后，圣景公司在業務和財務上完全翻身。2004年全年公司收入1200萬人民幣，約合150萬美元。在扣除了所有的開銷之后，公司凈利潤為20萬美元。

“我們走到現在靠的是運氣”，從來沒有寫過簡歷、找過工作的姚海平坦言，“不過要走下去，僅靠運氣是不夠的”。

收官者

在創業早期最艱苦的時候，姚海平并沒有忘記圣景的未來在什么地方。1999年，圣景推出了自主研發的Chipsmith芯片分析自動化工具軟件。雖然Chipsmith在推出之后，通過銷售軟件僅僅收入了200萬人民幣，但使用Chipsmith為客戶服務給公司帶來了數百萬的收入。而且最關鍵的是，通過Chipsmith的研發和使用，為開發下一代軟件奠定了基礎。

到2004年9月，第二代芯片分析自動化工具軟件Matrix誕生了，而且公司很快用Matrix替代了Chipsmith。而一套Matrix軟件一年一個用戶的使用許可費就是4萬美元。

然而，這并不能滿足姚海平的胃口。現在Chipsmith和Matrix都屬于電子設計自動化軟件（EDA）領域，但要是細分的話，那么仍然只是其中分析芯片的一小塊領域，而這個市場全球的總量一年也就幾千萬美金。對于姚海平來說，下一個目標將是進入有著數十億美元市場的EDA領域，并成為第一。

這是一個很大的夢想，姚認為，實現這一切的關鍵就在于提出一種新的思想。

姚海平將自己即將要做的事情與微軟研發Windows相比。“在Dos時代，誰第一個想到設計圖形界面，誰就有可能代替Dos”，姚海平說。

姚海平計劃在未來三年推出EDA領域的平臺操作系統，為其他EDA軟件公司提供一個操作平臺，而且姚海平認為在技術方面，大公司和小公司并沒有太大的差距，因為革命性的技術都是幾個人提出的，比如word是三個人編寫的，Windows的底層程序是十幾個人的成果，而Linux則是一個人的功勞。等到新產品推出，姚海平認為圣景將有希望成為EDA領域的“收官者”。

不過在憧憬未來的同時，姚海平恐怕還有兩個難關要過。一是圣景公司的創始人幾乎全部是技術出身，所以在營銷能力上相對薄弱；第二，中國的軟件人才大多從事的是軟件外包、網頁設計之類的非核心業務，對于開發編譯器和操作系統這樣的業務缺乏經驗，那么如何解決人才稀缺的問題也成了公司向上發展的瓶頸。公司為此甚至在復旦設立了相關的獎學金。

至于未來，姚海平認為現在在納斯達克上市的中國公司都是兜售的中國概念，而他希望圣景將來成為第一家完全靠技術在納斯達克上市的中國高科技公司。

“我們希望在2010年的時候成為市場第一，希望到時公司的市值可以達到30億美元以上”，姚海平說。