營(yíng)銷故事：自有品牌銷售法

近來(lái)，東南亞超級(jí)市場(chǎng)和百貨商店風(fēng)行一種“自有品牌商品”銷售法。

所謂“自有品牌商品”是指標(biāo)有商店特有標(biāo)記的商品。以往這種商品大都出現(xiàn)在百貨公司中，其最大的用途是作產(chǎn)品區(qū)分。由于這種商品頗具特色，因此往往比同類其他廠家的商品訂價(jià)略高。

目前這種做法，首先將原來(lái)自有品牌商品的高售價(jià)變?yōu)榈褪蹆r(jià)。因?yàn)樽杂衅放粕唐吠耆橇闶劭刂频模辛水a(chǎn)品構(gòu)想后，再找廠家加工，所以零售業(yè)者扣除掉代工廠商的生產(chǎn)費(fèi)用后，還可以賺得品牌和行銷費(fèi)。

其次，注重自有品牌商品在商店內(nèi)的陳列。對(duì)于這些出自自家手筆的自有品牌商品，零售業(yè)者自然是鐘愛(ài)有加，因此，有些商店直接把這些商品置于同類商品中，然后以很明顯的標(biāo)志標(biāo)明此商品的誘人價(jià)格，讓顧客通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的比較，更傾心于這種廉價(jià)的商品。

第三，講究自有品牌商品的命名。有些商店就用該商店名稱來(lái)做自有品牌商品的名稱，這種做法可以方便顧客記憶、辨別，加深對(duì)該類商品的印象。一些商店的主管人員稱：我們既然也以商店名來(lái)命名，就表示我們對(duì)自己的自有品牌商品的質(zhì)量有充分的信心。

至于自有品牌的選擇，各商店也頗費(fèi)心機(jī)。有的商店每星期都利用電腦排列出所有商品的銷售排行榜，從其中選出較為暢銷的商品進(jìn)行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)。為了避免發(fā)生自有品牌商品與商店內(nèi)同類其它產(chǎn)品發(fā)生同一消費(fèi)者的“撞車”事件，有些廠家便選擇一些很難與其競(jìng)爭(zhēng)而技術(shù)層次又比較高的商品作為自有品牌，如電器、水產(chǎn)品等，此外，一些廠商還在商品的包裝、容量、配方上下功夫，力求與眾不同。

東南亞商店所熱衷的這種“自有品牌商品”銷售法，作為一種促銷活動(dòng)的新嘗試，在市場(chǎng)上引起了不小的轟動(dòng)，也取得了良好的促銷和擴(kuò)大知名度的效果。在今日市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，任何商家如要取勝，必須注意：只有“出奇”才能“取勝”。“自有品牌商品”的銷售活動(dòng)不失為一種求新、求變、求異的新思路，是頗值得我們玩味的。