投資工藝材料店 賺“童心”的錢

全國在校中小學生數以億計，每年的課外花費是一筆驚人的數字，尤其在零食、游戲機、服裝、漫畫等消費方面，已使不少人賺得眉開眼笑。不過，學生課外工藝材料的銷售市場，現在仍有不少空白點，如模型、小機械、電動玩具、葉脈書簽、昆蟲標本等。

地點選擇 開設這類店鋪，最佳的地點是大中型文具商場旁邊和校園附近，其次是學生經常出入的少年宮、文教中心和青少年活動中心。學生們上學、放學必經的街道也可開設工藝材料店。另外一個比較保險的方法是與玩具銷售商、文具銷售商共用店面，這樣可以收到相輔相成的功效，彼此商品種類互補性強，也更容易吸引學生。

店面布置 學生工藝材料店約需5 —8 平方米的面積。因為工藝材料多為小巧玲瓏的小玩意，所以面積大小要求不高。店面布置要突出學生特色，墻上懸掛用各種模型裝配成的物品，并采取敞開式經營的布局，讓小顧客有足夠的時間觀賞成品，由此產生購買欲望。

價格品種 基于高中生、初中生和小學生存在的各種差異，如年齡、知識面、知識深度、思維角度，因此他們所需的工藝材料也應有所區別，其技術含量、操作難易程度及復雜程度，式樣應分為初級、中級和高級三大類別，分別面向小學生、初中生和高中生銷售，單價以10—100 元不等。

就學生工藝材料的性質而言，它們都屬于手工制作的范圍之內，目的是提高學生的課本知識運用能力和動手能力，主要品種為各種模型組裝配件，如萬花筒、書架、小信箱、貯錢盒、音樂盒等簡單的小玩意，可適合小學生；復雜一點的有溫度計、晴雨表、風速計、望遠鏡、照相機、收音機、電動飛機等等，主要針對初中生和高中生銷售。

學生工藝材料店的另外一種重要商品是動物和植物標本，如塑料昆蟲標本和葉脈書簽，價格由3 —10元不等。城鎮里長大的孩子，對自然界的生靈懷有天生的濃厚興趣，動植物標本是他們認識自然界的最好媒介。經營學生工藝材料店，這兩樣東西是不能缺少的。

經營策略 銷售學生勞作工藝材料，開業前必須對這個行業有一定的認識和了解。比如小學幾年級適合哪種類型的材料，幾年級學生的能力可以勝任獨立裝配電動和機械模型。店主對結構比較復雜的模型需詳細了解它的組裝和修理，這是因為學生自行裝配時一定會出現許多無法解決的難題，到時必定會前來詢問，經營者給予解答并幫助排除故障，必定使小顧客心存感激，下次再來光顧。

特別是那些七八歲的小學生，由于表達能力的欠缺，他們組裝模型出了毛病都不知道怎樣描述，所以店主應態度和藹地耐心指教，幫助他們找出原因后排除故障。經營者贏得小主顧的信任后，等于贏得了他的同學和朋友的信任，你的口碑很快會傳遍學校，生意即可擴大。

有人認為做學生的生意，每逢寒暑假銷售額將下降許多，但工藝材料在假期會更好銷，因為學生們有了更多的課外時間進行手工制作活動，屆時經營者應準備充足的貨源，以備供應。

開張成本 開設一家5 平方米的學生工藝材料店，首期店租約需800 元，設備購置（柜臺、計量工具、修理工具）約需500 元，首批進貨約需2000元，其他雜費支出約需2000元，共計開張成本為5300元。

盈利前景 模型裝配材料的利潤率約為30-35%，塑料昆蟲標本的價格依昆蟲品種的不同，單價利潤率為50%。一間小材料店，平均月盈利額可達2500元以上，寒暑假4000-5000元/月。