書刊中轉站 “轉”出滾滾大財富

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日經磨煉聚智慧

張新領在當地很有名氣。這個名氣來源于他不但頭腦靈活，善于抓住商機，使自己迅速致富；更來源于他樂善好施，有著悲天憫人的情懷。

還是上大學時，張新領就憑著自己的聰明，成為學生中的富人。他開學的時候賣生活用品用具，放假的時候收購廢舊書本和生活用品，就這么的倒來倒去，這個品學兼優的學生，三年大學生活不但過的很滋潤，而且幫了不少的貧困同學，成為同學們昵稱的“老大”。

上學時就善于經商的他，畢業后更是如魚得水，耐不住清水衙門的平淡和寂寞，第二年，他就辭職經商了。幾年間，他跑過銷售，做過代理，拉過保險，搞過安利……經過多年的生意市場磨煉，他不但積累了財富，更對怎樣經商有了更深刻的體會。他深知，做買賣賺錢，一定要有敏銳的市場頭腦和快人一步的市場眼光，“瞄得準”對一個欲在商海里游泳的人來說至關重要。

偶得機遇展才華

一天，一位朋友向張新領介紹雜志社征工作站的情況。他立刻接過文章，如饑似渴地認真閱讀起來，張新領被它的內容深深吸引，反復看了五、六遍，接連琢磨了好幾天。他深知雜志社要發展壯大，就靠拼發行量，為了多爭取市場份額，就需投入大量的人力、物力，而雜志社根本派不出數千乃至上萬人分布全國各地。它們需要市場，我們需要工作和收入，如果把這二者很好地融合到一起，即能解決大量下崗職工的就業難題，造就大批富翁；又能使雜志社的銷量與日俱增，這正是雜志社求之不得的事情。

經多方聯系，張新領與一家雜志社達成協議(該社雜志免費贈送讀者)。該社劉主編的一席話至今讓他記憶猶新：“當今致富信息滿天飛、產品廣告到處有，這其中真真假假，不知害了多少人。特別是一些虛假廣告，騙了學員的學費，使其本來就窘迫的生活更是雪上加霜。人們都說現在錢難賺，關鍵是他們沒有找到一條絕對好的路子!現在機會來了，希望就在眼前，你不妨牛刀小試，一顯身手!”經他一說，張新領下定決心——干!

雖然他對這樣的新生事物充滿了信心，但到底能干出什么樣，張新領心里還不是很踏實。沒想到成功來的比自己想得更容易，他騎摩托車把書送到幾個朋友店里，讓他們當贈品送給顧客。于是，他們的小店顧客迎門，營業額翻番。他們打電話夸張新領腦子活，讓他多送些。張新領更是偷著樂，因為他們發的越多，他的業績自不必說。幾天時間，書就發出幾百本，一箱汽油也已燃完。張新領想這可不行，錢沒掙到手，工夫不算，油錢反而搭了不少，得想個法子。于是再送貨的時候，他與他們協議——每本書收5角錢(購貨時不用找零錢)，張新領分2角，店主3角(他更樂，又多了一份收入)；顧客也直夸——130多頁的精裝書才5角錢，并且經濟實用，值!值!真值!

張新領又發揮自己的聰明才智，將市場面進一步擴大，把書送到了電話亭、售書亭、彩票投注站……每到一處都十分受歡迎。一個縣市做滿，根據工作經驗，他很快又發展到周邊五縣一市，自己跑不過來，他便每地找了一名直辦員。經過一段時間的銷售，他的銷售網絡建成，張新領成為名符其實的批發中心……一年下來，他掙了十多萬元。

節節升高成大業

看到自己蒸蒸日上的事業，張新領萌發了自己辦企業的念頭，經過一年多的籌備，2004年初，他與河北省吳橋縣高新技術科技情報所合作，成立了自己的公司，并且出了自己的刊物——《創業之友》。

為了更好地促進市場，除了運用以往的做法。2004年3月，張新領在河北省石家莊市作了一套“另路銷售方案”。在那里，他與當地的移動、聯通公司、電信部門合作，搞了一項：“新春大贈送，關愛貧困職工”的活動，每個部門贈送書刊5000本，讓他們贈給自己的客戶。具體作法是：移動、聯通公司交費處每人送一本；電信部門固定電話交費處每戶送一本。這樣做的好處張新領自有他的見解：1、培養了公司與現有客戶的感情；2、這部分人有文化、有經濟頭腦，容易接受；3、每地只散發一次，避免重復散發造成資金浪費。4、普及面廣且數量集中，免除奔波勞累之苦。

為了配合以上措施的落實，在2004年11月，他又搞了一項“金秋大評比，讀書致富”活動，評出30位讀書致富能人，讓他們作為領頭雁，帶領廣大下崗職工共同致富。電臺、報刊記者借此大做文章，張新領又一次出了名。

為了讓每一位有幸與他接觸的人都能馬上賺到錢，他又策劃了套獨特的經營方案——他把部分《創業之友》的聯系地址印成空白。因為《創業之友》上的技術資料真實可靠，因此非常暢銷，誰投資都能穩賺不賠。真正想致富卻沒有門路的人，你可以批發部分《創業之友》，把你的地址、電話填寫在空白聯系地址上，以你的名義寄出《創業之友》，這樣有客戶購買資料會向你匯款，所有匯款單收入都歸你。這種工作方法即能讓學員少走彎路，又能使學員減少資金，輕易上馬。吉林省延吉市的武龍先生，抱著試一試的態度，結果當月投入即收入1360元，從此，一發不可收，現在一月穩賺三千多元。

通過這樣一些靈活多樣的手段，使得張新領的聲譽大大提高，他的經營規模不斷擴大。

金典復制火全國

為何張新領的生意每到一個地方人人都搶著干?他自己總結為它有三大特點：一、不需租房占地；二、無原料難購之憂；三、無銷路難賣之慮。五大優越性：一、投資少，只需交部分押金；二、收效快，每天散發50份，便可得10元工錢(按0.2元/本)，月底可得提成1000元，并且逐月返還押金；三、技術簡單，不需培訓，城鄉男女、老幼都可以干；四、無時限性，專業兼職均可；五、無風險，絕不會虧一分錢，包賺不賠。現在，他的刊物和這種工作方法已經使很多人實施成功。像北京市的王勇先生、湖北省隨州市的劉濤先生早已步入了年收入十萬元的行列，山東省聊城市的李茂松先生，從一點一滴做起，現在生意更是紅紅火火，他的妻子在電話里激動地對張新領說：“大哥，謝謝您!您救了我們全家，我們一家人太感謝您了……”全國各地紛紛來人來信表示感謝。

張新領對自己事業的發展有著自己的深刻體會：“機會最重要，看到好的機會一定要把握住；但比機會更重要的是踏踏實實的行動!自己能發展到今天這一步，憑得就是這兩條!”，他堅信——每一位熱心讀者，只要你充滿熱情，在當地這便又是你的一種創舉。

地址：河北省吳橋縣高新技術科技情報所《創業之友》編輯部

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