小阿福 開(kāi)拓嬰幼兒財(cái)富之路

0～1周歲的嬰幼兒，他們甚至連笑都不會(huì)，他們會(huì)有什么消費(fèi)能力嘛！如果你僅僅瞄準(zhǔn)這塊蛋糕，會(huì)有市場(chǎng)嗎？武漢有一位年輕人偏偏不信邪，專門瞄準(zhǔn)0～1周歲的嬰幼兒，從給他們剃胎頭開(kāi)始，一步步地開(kāi)創(chuàng)了制作胎毛筆、晶足印、嬰幼兒拍照和嬰幼兒用品開(kāi)發(fā)等系列服務(wù)，形成了一條“嬰幼兒生物鏈”。沒(méi)想到，他的路竟越走越寬……如今，他已成為武漢市嬰幼兒服務(wù)市場(chǎng)的老大，擁有一家占地600平方米的小阿福愛(ài)嬰中心和11家連鎖店。

偶發(fā)商機(jī)打工仔從剃胎頭開(kāi)始

1996年秋，湖北省荊州市的黃昌喜不顧家人的反對(duì)，毅然辭職來(lái)到武漢闖蕩。一次，黃昌喜去醫(yī)院看望朋友生病的孩子，奇怪地發(fā)現(xiàn)一個(gè)小寶寶的頭上打著點(diǎn)滴的針眼處都被剃成了“光片”，很是難看。第二天，他便騎著自行車在武漢三鎮(zhèn)四處調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)武漢中心城區(qū)每年有近四萬(wàn)名的新生嬰兒，但就是沒(méi)有一家針對(duì)嬰兒的理發(fā)店。他意識(shí)到這是一個(gè)空白的市場(chǎng)。于是，在武漢市硚口區(qū)婦幼保健醫(yī)院旁，以每月600元錢租了一個(gè)小門面，取名“小阿福愛(ài)嬰理發(fā)”。由于位置好，理發(fā)店的生意很紅火。于是，黃昌喜又將樓下整個(gè)300平方米的門面全部租下來(lái)，裝飾成接待室、兒童玩具樂(lè)園。但黃昌喜并沒(méi)有滿足眼前的規(guī)模，他知道發(fā)展才是讓自己事業(yè)永葆活力的關(guān)鍵所在。

自古以來(lái)，剃胎頭有個(gè)講究，即父母喜歡將孩子的胎毛用紅紙包起來(lái)，放在孩子的身上，用來(lái)避邪。為此，黃昌喜便給每位來(lái)剃胎頭的小顧客準(zhǔn)備一個(gè)專門用來(lái)珍藏胎毛的小紅包。有一次，黃昌喜到廣州出差，偶爾發(fā)現(xiàn)一種用胎毛做的毛筆，他意識(shí)到這是一個(gè)商機(jī)，便按照胎毛筆上的地址，找到了那家制筆廠。開(kāi)始，廠家嫌他的數(shù)量少，但口氣不是很堅(jiān)決，黃昌喜從渺茫中看到了一線希望。他含著淚水向廠領(lǐng)導(dǎo)講述自己來(lái)上海尋找做胎毛筆的經(jīng)過(guò)，并哀求道：“我還是剛剛起步，以后多了，合作的機(jī)會(huì)就會(huì)多些。”工廠負(fù)責(zé)人見(jiàn)他很有誠(chéng)意，便答應(yīng)合作。

三個(gè)月后，黃昌喜的第一批設(shè)計(jì)新穎、美觀大方的胎毛筆生產(chǎn)出來(lái)了！初戰(zhàn)告捷，他的信心大增。可那時(shí)，武漢到上海路途遙遠(yuǎn)，他每次除去車旅費(fèi)，根本賺不到什么錢，而且，廠家設(shè)計(jì)的品種又太單調(diào)，不能滿足顧客的需要。他想：自己為何不可以加工？

可該找誰(shuí)幫助自己呢？經(jīng)過(guò)幾年的闖蕩，黃昌喜也積累了一些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。一次，他趁到上海加工胎毛筆的機(jī)會(huì)，將一位剛剛退休的李師傅請(qǐng)到武漢，專門制作胎毛筆。之后，他又在武漢市江岸區(qū)租了一間私房，開(kāi)始小作坊式生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)摸索，他發(fā)現(xiàn)象牙具有珍藏價(jià)值，是做高檔胎毛筆的好材料，便找到江蘇一家象牙筷子工廠加工生產(chǎn)。果然，高檔象牙胎毛筆很快受到消費(fèi)人群的歡迎。一年之后，黃昌喜又先后開(kāi)發(fā)了象牙、玉石、紅木、景泰藍(lán)和牛角等胎毛筆，共有70多種款型。

借雞生蛋他靠賣嬰兒紀(jì)念品成老板

黃昌喜通過(guò)制作胎毛筆，發(fā)了一筆小財(cái)。然而，由于胎毛筆制作簡(jiǎn)單，且有利可圖，許多人便紛紛仿效。一時(shí)間，胎毛筆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，為了賺錢，大家紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)。見(jiàn)此情景，黃昌喜馬上又推出了在為嬰兒理發(fā)的同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)奶粉和尿不濕服務(wù)。由于他的價(jià)格不變，服務(wù)到位，加上產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，最終還是牢牢占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。經(jīng)過(guò)這件事黃昌喜清楚，一枝小小的胎毛筆，利潤(rùn)空間有限，自己要想在市場(chǎng)上立足，必須重新尋找新的市場(chǎng)空白。因此，他便開(kāi)動(dòng)腦筋，決定從頭到腳地開(kāi)發(fā)嬰兒紀(jì)念品。

當(dāng)時(shí)，社會(huì)上有一種專門給嬰幼兒留念的紀(jì)念幣、紀(jì)念冊(cè)，即將嬰兒的姓名、出生年月和父母的祝福話語(yǔ)刻在紀(jì)念幣上或者寫進(jìn)紀(jì)念冊(cè)內(nèi)，類似于胎毛筆。黃昌喜想做這種業(yè)務(wù)，不料，婦幼醫(yī)院的一位護(hù)士長(zhǎng)提醒他，說(shuō)：“這種紀(jì)念品只能放在抽屜里，誰(shuí)還愿意去弄那個(gè)玩意呀！我建議你先找一些既美觀又易于保存的材料做紀(jì)念品。”

從此，平時(shí)不愛(ài)逛街的黃昌喜特意跑到工藝品店里閑逛。一天，他在婚紗影樓，發(fā)現(xiàn)櫥窗里有一個(gè)水晶相框，亮晶晶的。他便向經(jīng)理打聽(tīng)這種材質(zhì)的出處。那位經(jīng)理也沒(méi)有保留，說(shuō)這種材質(zhì)是用水晶制作而成，一般的工藝店都可以做。找到材料后，黃昌喜很快就推出了嬰幼兒水晶紀(jì)念品。

然而，沒(méi)有想到的是，新款晶足印推出沒(méi)幾天，就接到一個(gè)投訴電話。那位投訴人當(dāng)時(shí)說(shuō)：“你們把我小孩的紀(jì)念品，怎么給我弄得像個(gè)紀(jì)念碑似的？”的確，人家剛剛出生的小寶寶，就立了一個(gè)碑，這樣的忌諱可不是小事。黃昌喜馬上意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性，第二天一早便找到客戶，并登門道歉。原來(lái)，那個(gè)客戶是個(gè)走南闖北的生意人，見(jiàn)多識(shí)廣，他說(shuō)：“我們給孩子做這個(gè)，除了紀(jì)念之外，還要好看嘛，不然給孩子留著干什么呢。你應(yīng)該從款式上面下工夫，做得新穎一點(diǎn)，有藝術(shù)性觀賞性才行啊！”

黃昌喜覺(jué)得這個(gè)投訴人的分析很有道理。可是，由于水晶的硬度大，無(wú)法做成各種形狀。用什么材料好呢？黃昌喜開(kāi)始上網(wǎng)搜索，他發(fā)現(xiàn)有一種進(jìn)口材料叫雅克麗，晶瑩剔透，其硬度比玻璃硬，比水晶軟，容易做成各種造型。材料找到了，他便去找廠家生產(chǎn)，可武漢這家工藝廠沒(méi)有像樣的設(shè)計(jì)師，只能制作一些類似“愛(ài)心”等方面的造型，也比較單調(diào)。后來(lái)，他又從一個(gè)朋友那里得知，上海虹光工藝品廠可以生產(chǎn)這類產(chǎn)品。

2001年初，黃昌喜找到上海虹光工藝品廠的業(yè)務(wù)部經(jīng)理，尋找合作。那位經(jīng)理聽(tīng)了，覺(jué)得雅克麗這種材料不錯(cuò)，便答應(yīng)先加工一部分試試。回到武漢后，黃昌喜連忙將顧客的資料，寄給上海虹光工藝品廠。不到一個(gè)月，廠家便按要求生產(chǎn)出了10多個(gè)雞蛋殼型、半圓型和球型的晶足印。這種新穎的嬰幼兒紀(jì)念品上市后，便很快就在武漢市流行開(kāi)來(lái)。但是，由于數(shù)量少，加上他每個(gè)星期要往返上海和武漢一趟，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，利潤(rùn)空間大大縮水。

那時(shí)，正處于創(chuàng)業(yè)階段的黃昌喜面臨最大的難題仍然是資金緊缺。于是，他起草了一份有關(guān)“分工與協(xié)作”的合同，即聯(lián)合武漢某個(gè)工藝品廠，由他們組織力量加工，而業(yè)務(wù)全由他承包。然后，他抱著試試看的態(tài)度，和武漢幾家工藝品公司商量，但他們都以“資金周轉(zhuǎn)困難”為由委婉地拒絕了黃昌喜。黃昌喜想了想，覺(jué)得這種“融資”方式必須得有很大的利潤(rùn)空間才能吸引客戶。于是，他進(jìn)一步修改了合同，并找到了原來(lái)認(rèn)識(shí)的一家工藝品制造公司。這家公司有一半的機(jī)器設(shè)備閑置，許多工人處于半下崗狀況，如果按照黃昌喜合同中的價(jià)格計(jì)劃，不僅能解決其工人的就業(yè)問(wèn)題，而且還可以為公司增加1/3的利潤(rùn)。公司負(fù)責(zé)人見(jiàn)此，便爽快地答應(yīng)了。

2001年10月的一天，一對(duì)夫婦拿著一張數(shù)碼照片和手腳印，要為他們快要滿一周歲的小寶寶做一個(gè)大展鴻圖的晶足印。黃昌喜以前沒(méi)有做過(guò)這類造型，想了半天沒(méi)有一點(diǎn)頭緒。后來(lái)，他經(jīng)朋友介紹，聯(lián)系了一名高級(jí)設(shè)計(jì)師。經(jīng)過(guò)7天鏖戰(zhàn)，一個(gè)“大展鴻圖”式的晶足印便設(shè)計(jì)出來(lái)。在蔚藍(lán)的天空下，一只搏擊長(zhǎng)空的大鷹正翱翔在深藍(lán)的大海上……它象征著一個(gè)健康的生命，懷著直沖云天的壯志，展翅翱翔！那對(duì)夫婦看了，連連點(diǎn)頭同意。

經(jīng)過(guò)近一年的辛勤耕耘，黃昌喜的嬰兒紀(jì)念品越做越多，款式也越來(lái)越新穎，包括錦上添花、滿載而歸、連年有余和中國(guó)結(jié)等多種系列，共100余款。有的紀(jì)念品按照顧客的要求，加入動(dòng)感、彩光和音樂(lè)，將紀(jì)念品做得美侖美奐。很快，全國(guó)就有200多家做嬰兒紀(jì)念品的公司向他訂了貨。

舉一反三連鎖反應(yīng)打造愛(ài)嬰樂(lè)園

2002年2月的一天，有位客戶的“晶足印”款式都設(shè)計(jì)好了，可其照片遲遲沒(méi)有送過(guò)來(lái)。黃昌喜也不知道是怎么回事，便打電話問(wèn)。原來(lái)，那個(gè)客戶帶著小孩，到兒童攝影中心去了3次，可每次拍照的效果都不理想，結(jié)果把時(shí)間給耽擱了。黃昌喜突發(fā)奇想：自己何不利用現(xiàn)有的資源，開(kāi)辦一家嬰兒攝影部呢？之后，他立即在網(wǎng)上搜索，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的攝影店雖然不少，但還沒(méi)有專門為0～1歲的嬰幼兒拍照的。因此，他想，如果將這方面的業(yè)務(wù)精心運(yùn)作一番，不就是舉一反三了嗎？

說(shuō)干就干，因?yàn)槎嗄甑拇蚱醋岦S昌喜明白了一個(gè)道理：機(jī)會(huì)稍縱即逝！那時(shí)候，黃昌喜要開(kāi)辦嬰幼兒攝影部，最大的障礙是沒(méi)有專業(yè)的兒童攝影師，一般的攝影師都不愿意給嬰兒拍照，一是嬰幼兒拍照沒(méi)有什么成就感；二是嬰幼兒不會(huì)擺“POSE”，拍照的難度相對(duì)大些。

2002年5月，黃昌喜又開(kāi)始四處網(wǎng)絡(luò)人才，尋找高級(jí)兒童攝影師。經(jīng)多方打聽(tīng)，他得知蘇州有一位專門替兒童攝影的高級(jí)技師，叫于啟明，黃昌喜非常誠(chéng)懇地邀請(qǐng)他到武漢。于啟明被眼前這位年輕人的執(zhí)著深深地感動(dòng)了，決定到武漢幫幫他。

回到武漢后，黃昌喜立即將小阿福愛(ài)嬰中心的二樓租了下來(lái)，并推出“嬰兒攝影”，專門給0～1歲的嬰兒拍照，品種從單張的百日照、半歲照、周歲照到系列照、提供幾十種款式的兒童服裝和道具，可這個(gè)業(yè)務(wù)推出后，生意卻不是很好。經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，他們發(fā)現(xiàn)，父母都想給自己的寶寶留影紀(jì)念，可又怕照相時(shí)，照相機(jī)發(fā)射出來(lái)的強(qiáng)光刺激了小寶寶的眼睛。為此，黃昌喜和于啟明經(jīng)過(guò)摸索，找到了一條新途徑，就是把照相燈光加強(qiáng)但不讓其閃爍，這樣光線充足了，而又不刺眼。

經(jīng)過(guò)宣傳后，一些大膽的父母便帶著他們的小寶寶前來(lái)“試拍”。可為嬰兒拍照比理發(fā)更難，因?yàn)?～1歲的嬰兒頂多只能笑一笑，或者坐一坐，很難擺出“POSE”。在拍照的時(shí)候，小寶寶的表情也會(huì)突然千變?nèi)f化，要么哭、要么拉屎拉尿，真是比皇帝老爺還難伺候……有時(shí)，攝影師搶拍一個(gè)鏡頭要花一兩個(gè)小時(shí)。幸好，于啟明是一個(gè)專業(yè)的兒童攝影師，很有耐心，總是不厭其煩地調(diào)整小寶寶的姿勢(shì)，直到幫他們擺好“POSE”，才按動(dòng)快門。后來(lái)，小阿福的業(yè)務(wù)多了，黃昌喜見(jiàn)這樣做效率低，便給每一位攝影師配兩個(gè)助理，專門幫小寶寶擺“POSE”。為了確保小寶寶們的身體健康，黃昌喜還定期對(duì)兒童服裝和道具進(jìn)行殺毒處理。

之后，黃昌喜還購(gòu)買了一輛小型客車，專門接送顧客，有時(shí)還上門服務(wù)。一時(shí)間，前來(lái)為嬰兒照相的顧客絡(luò)繹不絕，遇上節(jié)假日，生意異常火爆。

2002年9月，黃昌喜正式注冊(cè)成立小阿福愛(ài)嬰中心，并將武漢市硚口區(qū)婦幼保健醫(yī)院臨街的3層樓，共600平方米的樓面全部租了下來(lái)。這樣，他的愛(ài)嬰中心便成了集理發(fā)、制胎毛筆、嬰兒拍照、嬰兒護(hù)理等服務(wù)于一體的綜合嬰幼兒樂(lè)園。

2003年9月，黃昌喜見(jiàn)兒童玩具和兒童服裝走俏，便又開(kāi)了一家“愛(ài)心超市”，專門經(jīng)營(yíng)嬰幼兒用品。

復(fù)制成功加盟愛(ài)嬰事業(yè)成就美好未來(lái)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有2300萬(wàn)新生兒誕生，其中大中城市400 萬(wàn)。全國(guó)城市每個(gè)家庭每月花在0～3歲嬰幼兒身上各類消費(fèi)支出達(dá)到800元，全國(guó)每年城市家庭花在嬰幼兒身上的總支出要達(dá)到800億～1000億。2003年在上海召開(kāi)的“中國(guó)首屆嬰幼兒紀(jì)念品研討會(huì)”上，有關(guān)專家指出，嬰幼兒紀(jì)念品的市場(chǎng)廣闊，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

目前，嬰童文化用品市場(chǎng)尚不穩(wěn)定還屬于啟蒙階段，尤其是大中城鎮(zhèn)，都還有很大的發(fā)展空間，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2004年，黃昌喜又趁熱打鐵，在武漢市的江岸、青山和東西湖等7個(gè)城區(qū)的婦幼保健醫(yī)院設(shè)立分部，同時(shí)還將他的“愛(ài)嬰事業(yè)”擴(kuò)展到外省，先后在長(zhǎng)沙、杭州和南京等地開(kāi)了11家小阿福愛(ài)嬰連鎖中心。每開(kāi)一家火爆一家，這大大增加了黃昌喜要把小阿福愛(ài)嬰連鎖開(kāi)到只要有小孩出生的地方就有小阿福愛(ài)嬰中心的決心。

實(shí)踐證明加盟是一種最科學(xué)、最成功的創(chuàng)業(yè)模式，它能將傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式32%的成功率提高到96%。對(duì)于小額投資而言，這是一種“別人栽樹，自己乘涼”的最佳方式。“小阿福”本著平等、合作、互惠、互利的原則，在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上加盟，每個(gè)城市只允許發(fā)展一家加盟商。

2005年3月的一天，黃昌喜辦公室來(lái)了兩位神情疲憊、面容憔悴的客人。經(jīng)詢問(wèn)得知：他倆是一對(duì)下崗夫婦，在央視7套致富經(jīng)欄目看到了“小阿福”的報(bào)道，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)甘肅沒(méi)有“小阿福”的加盟商，便專程到武漢要求加盟。結(jié)果找了兩天兩夜才在硚口區(qū)婦幼找到了小阿福愛(ài)嬰中心，見(jiàn)到了黃昌喜。聽(tīng)了他倆的講述，黃昌喜很感動(dòng)他倆對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和吃苦精神，但做生意除了肯吃苦是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。雖然，甘肅確實(shí)沒(méi)有加盟商，市場(chǎng)是一片空白。但為了替他倆負(fù)責(zé)，黃昌喜忍痛委婉地拒絕了他倆加盟。他倆一聽(tīng)不讓加盟，很是傷心，為了表示加盟的誠(chéng)心，這對(duì)夫婦從行李里掏出用手帕裹了好幾層的錢，放在桌上。見(jiàn)此情景，黃昌喜動(dòng)情地說(shuō)：“大哥、大嫂謝謝你們對(duì)我的信任，這個(gè)項(xiàng)目真的不適合你們。”

望著他倆失望而歸的神情，黃昌喜的心久久不能平靜，為了使他倆早日擺脫貧困的局面，黃昌喜向他倆推薦了重慶賣稀飯的項(xiàng)目。現(xiàn)在他倆稀飯店的生意很好，經(jīng)常還和黃昌喜通電話，對(duì)黃昌喜他倆一直心存感激。

如今，資產(chǎn)已過(guò)300萬(wàn)的黃昌喜，下一個(gè)目標(biāo)準(zhǔn)備向兒童服裝業(yè)進(jìn)軍，并打造武漢首家集游玩和消費(fèi)于一體的“嬰童生活館”。