手工生產洗衣粉 銷勢不常見

自《現(xiàn)代營銷》2000年4期報道，2001年10期封面人物專訪，《生意經》2004年4期、6期、10期報道，2005年1期、5期、11期和增刊先后報道了李仰敏手工生產高效環(huán)保洗衣粉項目后，在全國創(chuàng)業(yè)行業(yè)中引起了巨大的反響。先后使600多名下崗職工和家庭困難者走上了富裕的道路。李仰敏是如何帶動眾多困難者發(fā)家致富的呢？本刊進行了深層的追蹤報道。

市場戰(zhàn)價格戰(zhàn) 質高價低打市場

1992年李仰敏就拜專家，查閱資料，開始了化工的開發(fā)研究。歷經2年上千次實驗，于1994年成功地研制出了高級洗衣粉。首先他將洗衣粉拿到農村或集貿市場讓人試用，試用后大家都驚奇地說：你的洗衣粉真好！這棉被蓋了一冬天這么臟，不用浸泡就洗的又白又凈，比名牌的質量還好呢，并且馨香怡人，多少錢一斤？李仰敏說每斤2元。對方說太貴了，你如能將價格便宜些，我們在村里多叫些用戶，將你的洗衣粉全部分銷完。李仰敏一見她們開始了討價還價，就知道這筆生意十有八九準能做成，便不失時機地說：大嫂，你們用的名牌洗衣粉每袋300多克價格是2.5元－3.0元左右，而我的洗衣粉每袋500克才2元，并且質量比你們用的名牌還強，你再讓小弟給你們降價，那不是逼小弟賠錢么？一番合情合理的對比演講，引起她們善意的哄笑后，十幾個婦女便將200多斤洗衣粉分的干干凈凈。因他生產的洗衣粉質量好，價格合理，有時一天銷售500多斤仍供不應求。李仰敏開拓市場的另一秘訣是，將自己的電話號碼和正確的洗滌方法印成簡易名片，在銷售的同時分發(fā)給消費者，對打電話提供銷售信息的用戶總是給予有賞回報。一位大嫂打電話說自己和鄰居的洗衣粉都用完了，想要些貨。李仰敏當天就把洗衣粉送到了大嫂的家里，在那位大嫂的幫助下只用了1個小時就將400多斤洗衣粉分銷的一兩沒剩。細細一算１小時就賺了380多元，在稱洗衣粉時李仰敏給這位大嫂稱了14斤，但只收了她10斤的錢。如今這位大嫂成了他的固定推銷員。2000年，李仰敏又研制成功了高效環(huán)保無磷洗衣粉，產品溶解性好，泡沫豐富去污力強，集漂白、增白、增艷還新、殺菌、環(huán)保于一體，產品存放3-5年不會受潮結塊，質量高于高檔名牌洗衣粉。2003年，李仰敏還開發(fā)出了被日化行業(yè)稱之為日化商業(yè)機密的“啫喱水”系列工藝和配方。每500毫升成本價僅2-3元，市場售價20多元，每噸純利潤在30000多元，推向市場后就獲得了驚人的收益。同年底李仰敏還研制成功了高級純透明復合型洗潔凈技術配方，產品透明程度如純凈水般透徹明亮，同樣受到了消費者的好評。多種新型日化產品的研制成功，為李仰敏獲取更大的經濟效益和事業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎。

絕技在手 引來八方學員

經過眾多媒體的報道后，全國各地的學員紛紛慕名而來。如河北省唐山市唐海縣的汪志和，自己沒有文化，三個孩子兩個輟學，家庭十分困難，曾經做過很多項目都失敗了。他抱著試試看的心理給李仰敏打電話說想函授，李仰敏實在的對他說：再好的項目都有賺有賠，如何去經營也十分重要，你如果抱著試試看的想法就別學習。你又沒有文化，我收了你的函授費你最終搞不成到最后連函授費都白搭了。你如果真想學習我可以幫你或少收你一部分費用，但你最好能親自來學習！2004年4月29號汪志和從唐山到濮陽找到李仰敏進行了面授，如今汪志和每天都有100多元的收入，一年下來不僅還清了外債還賺了40000多元。如今他輟學在家的孩子又走進了學校，用汪志和自己的話說，現(xiàn)在別說孩子上學了，就是將來都考上名牌大學都負擔得起。又如山東臨沂市沂南縣的高志剛，河南的候帥旗等等都獲得了很好的經濟效益，又如吉林省長春市的李俊濤，看到報道后坐了幾天的車前來只是為了買幾袋洗衣粉樣品。李仰敏笑笑對他說：你能花上幾百元錢的路費來買幾袋樣品，這說明你有誠意，是真想學習洗衣粉的，樣品我送你了。當然李仰敏送他的不只是兩袋。如今，李俊濤也是李仰敏的學員，年收入30000多元。

做真正的商家承諾是金

李仰敏認為：做真正的商家，誠信和承諾才是第一。用他的技術每做500克高檔洗衣粉實際成本是0.98元－1.02元左右，而他告訴學員說每500克需成本1.05元左右。許多學員在實際生產中發(fā)現(xiàn)，自己生產的洗衣粉成本比李老師說的成本還便宜3－5分錢。常有創(chuàng)業(yè)者給李仰敏打電話問學習技術后每年能賺多少錢時，李仰敏總是誠實地說：一年就那365天，除去刮風下雨和自己有事外，能出門做生意的時間大約為260天左右。按每天純收入100多元計算，第一年收入在30000元左右，隨著老用戶的增多，第二年可能會收入50000多元。當有人問設備時，李仰敏實事求是地說：制作洗衣粉設備的材料是特種鋼材，如今特種鋼材每噸幾萬元到十幾萬不等。如制作一臺真正的50型洗衣粉設備成本價就是300000多萬元，市場售價400000多萬元（50型的設備即每小時耗水50公斤，能生產洗衣粉140－160公斤洗衣粉的設備）。現(xiàn)如今在武漢、廣州、湖南等地方的信息公司都在炒作幾百元到幾千元的小型設備，說白了他們的設備就是一般的廢鐵皮和廢鋼棍焊成的小型攪拌機罷了，生產出的洗衣粉不是不膨化就是受潮結塊不能用。還有的學員從李仰敏這里“畢業(yè)”后在媒體上做廣告騙人。如湖南的一個學員把500克成本價說成0.7元，并鼓吹說能將洗衣粉膨化到10－20倍，并收取高價技術轉讓費。李仰敏告誡創(chuàng)業(yè)的朋友說0.7元連純堿都買不到500克，怎么能生產出高檔洗衣粉呢？膨化10－20倍的產品是海綿和氣球，不是洗衣粉，請朋友不要相信。誠信務實是李仰敏的本色。當我們采訪結束時李仰敏說：等到多種因素、條件都成熟時，在全國發(fā)展一批自己的分廠，讓大家都能實現(xiàn)自己的理想！