時(shí)尚印象 在個(gè)性和新潮中掘金

蔣韻文是個(gè)時(shí)尚新潮的女孩，特別喜愛收集各種富有個(gè)性的東西。有一次，她在網(wǎng)上搜尋特色小玩意兒的時(shí)候，偶然登陸到一個(gè)名為“愛迪時(shí)尚數(shù)碼”(http://www.aid168.com 電話：010-51205039、51205038、51205037、13240968688 地址：北京市朝陽區(qū)西大望路甲27號(hào)B座承倚源辦公樓)的網(wǎng)站，網(wǎng)站上琳瑯滿目而又極具個(gè)性的瓷杯、瓷畫、T恤、抱枕讓她大開眼界。更叫她興奮不已的是，網(wǎng)站上居然還有以套餐形式推出的各種印像設(shè)備。她想，這倒是一個(gè)挺好的賺錢機(jī)會(huì)，如果能夠買一套這樣的設(shè)備，不僅自己今后可以隨心所欲地在喜歡的小玩意上印制個(gè)性化的圖案，而且只要找個(gè)場(chǎng)地、雇個(gè)幫手，還可以通過替別人制作印像產(chǎn)品來賺錢，生意肯定錯(cuò)不了的。

蔣韻文越琢磨越來勁：雖然自己已經(jīng)有一份穩(wěn)定的工作，但現(xiàn)在人們都在搞第二職業(yè)，自己的本職工作也挺輕松的，為什么不利用業(yè)余時(shí)間做個(gè)時(shí)尚印像制品的加盟商，瀟瀟灑灑地掙“第二份工資”呢？

蔣韻文雖然年紀(jì)輕輕，但做事還是非常細(xì)致周到的。為了對(duì)時(shí)尚印像項(xiàng)目有一個(gè)更為全面深入的了解，她專門打電話到北京，請(qǐng)?jiān)诒本┕ぷ鞯谋砀缣嫠ミ@家愛迪時(shí)尚影像科技有限公司作了實(shí)地的考察，并詳細(xì)了解了有關(guān)加盟的情況。幾天之后，蔣韻文的表哥把了解到的信息反饋過來了：愛迪影像公司是一家專業(yè)生產(chǎn)及銷售熱轉(zhuǎn)印設(shè)備和耗材的公司，主要經(jīng)營燙畫機(jī)、烤杯機(jī)、烤盤機(jī)、多功能異形一體機(jī)、水晶固化機(jī)、立體光柵合成機(jī)等印像設(shè)備，這些設(shè)備可將通過電腦處理后的圖案印在各種服飾、各種瓷器、金屬板、廣告牌、瓷板、杯子、玻璃、鑰匙扣、工藝品等幾百種物品上。

表哥還告訴蔣韻文，該公司負(fù)責(zé)人表示歡迎各地的投資者加盟，但是每縣市僅限一家，幸運(yùn)的是杭州還沒有加盟商。至于加盟的方式其實(shí)很簡單，只要在愛迪影像公司提供的設(shè)備套餐中任選一樣即可，另外不再收取加盟費(fèi)用。該公司推出的設(shè)備套餐主要有精品套餐（9680元）、心動(dòng)套餐（6680元）和經(jīng)濟(jì)套餐A型、B型（均為3800元）四種，投資創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及綜合情況考慮任意選擇，如投資創(chuàng)業(yè)者自己有更好的組合形式，也可以要求增減套餐項(xiàng)目。總之，加盟形式還是非常靈活的。

蔣韻文對(duì)表哥了解來的情況非常滿意，她算了算，制作一只個(gè)性杯收費(fèi)20-30元，而成本僅0.5元左右；印制一件T恤或衣物圖案收費(fèi)20-50元，成本也只要0.5-3元，效益是非常可觀的，這進(jìn)一步堅(jiān)定了她投資印像經(jīng)營的決心。考慮到這并非自己的主業(yè)，而只是一份“第二職業(yè)”，她決定先盡量減少投入，如果以后發(fā)展順利的話，再逐步升級(jí)設(shè)備，因此她最終選擇了6680元的心動(dòng)套餐。

設(shè)備和貨源都解決了，剩下的問題就是經(jīng)營場(chǎng)所了。經(jīng)過多方選擇，蔣韻文相中了杭州武林路女裝街，那里不僅人流量大，人氣旺盛，更重要的是那里的顧客都是比較追求時(shí)尚潮流的，像這種富有個(gè)性的瓷杯、服裝印像，一定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。但是武林路的店面相當(dāng)緊張，而且租金也非常高，蔣韻文跑了好幾天都沒有談成。怎么辦呢？正在一籌莫展之際，一位小姐妹告訴蔣韻文，她有個(gè)親戚在武林路女裝街開服裝店，不妨跟他商量一下，看看能否合作。蔣韻文想：對(duì)啊，這樣自己不僅可以借用他的店面和員工，對(duì)方也可以通過與自己合作增加收入、增添人氣，可謂是一個(gè)雙贏的方案。

經(jīng)過小姐妹的熱心牽線，雙方果然一拍即合，小姐妹的親戚同意在自己的服裝店里騰出2平方米的位置供蔣韻文經(jīng)營特色印像服務(wù)，每月的租金是1000元。這樣，蔣韻文終于以較低的價(jià)格在武林路這樣的黃金寶地?fù)碛辛俗约旱臓I業(yè)場(chǎng)所。今年6月，蔣韻文的時(shí)尚印像服務(wù)在武林路上成功推出。至此，蔣韻文一共投資了1.1萬元，其中購買設(shè)備3800元、購買耗材1200元，半年的經(jīng)營場(chǎng)所租金6000元。開業(yè)的第一個(gè)月，蔣韻文就為顧客印制了236只個(gè)性瓷杯、69件個(gè)性T恤，扣除耗材成本和支付給營業(yè)員的工資，獲利達(dá)8000多元，收回了大部分的投資。

更叫人鼓舞的是，一進(jìn)入8月份，很有經(jīng)營頭腦的蔣韻文便立即抓住了“超級(jí)女聲”全國火熱的機(jī)遇，及時(shí)推出了與“超女”有關(guān)的印像業(yè)務(wù)，受到了“超女”迷們的熱烈追捧，一個(gè)民間自發(fā)組織的“涼粉”（張靚穎的fans）拉拉隊(duì)為了上街給心中的偶像拉票，就向蔣韻文定制了一百套印有張靚穎倩影的T恤。而一種原價(jià)僅3元一只的馬克杯，經(jīng)蔣韻文的設(shè)計(jì)印上了“超女”的頭像后，盡管身價(jià)倍漲至30元/只，在那段時(shí)間仍舊是賣瘋了。8月份下來，蔣韻文共承印了個(gè)性T恤673件，售出個(gè)性瓷杯976只，獲利近5萬元！

經(jīng)過三個(gè)多月的實(shí)踐，蔣韻文獲得了很大的成功，她的“第二職業(yè)”收入甚至超過了主業(yè)，如今，她的信心更足了。蔣韻文說，雖然像“超級(jí)女聲”這樣的商機(jī)并不是經(jīng)常有的，但是從消費(fèi)者對(duì)個(gè)性印像本身的熱衷度來說，仍是大有前途的。況且，如今人們?cè)絹碓街匾曈屑o(jì)念意義的日子，除了生日、圣誕節(jié)、情人節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等贈(zèng)送禮品的消費(fèi)人次外，像新人結(jié)婚、老人過壽、小孩百天、同學(xué)聚會(huì)等等，都需要結(jié)婚照、嬰兒照、故人照、留影照來以資紀(jì)念。如果按平均每天20多個(gè)客戶計(jì)算，每日就可獲利幾百元，一年的效益就能達(dá)到十幾萬甚至幾十萬。而三個(gè)多月的經(jīng)營實(shí)踐，已經(jīng)充分證明了這樣的獲益是完全可以做到的。