張民：永遠不向失敗妥協

經常聽到傳奇：某某白手起家半個月賺了100萬……某某一個電話搞定千萬元訂單……某某一個點子救活一個品牌，等等。聽后大家都笑，說彗星還能撞地球呢，可那怎么也要幾十年甚至幾百年甚至幾千年才來這么一次。

創業當然會有暴富，會講投機，會行大運。但如果成功光靠那些，我們就應該等，等天上真的掉餡餅，能嗎？

創業，首先標志的一種勇于進取、百折不回的人生態度，其次才是智慧、知識和運氣的較量。所以，我們的創業英雄首先要有一種能支撐創業的性格，他的成就可能不算很大，但卻能給人以力量、以勇氣、以啟迪，以奮斗；他的財富可能不算很多，但每一分錢上都閃著創業者勤勞、勇敢、智慧的光芒。

本期的創業英雄叫張民，是一位東北漢子，36歲，話很少，只上到小學五年級，可他敢拼敢闖。他跑過運輸，開過飯店，炒過股票，倒過木材……數度沉浮，可他寵辱不驚。他天生就有從商的膽量和氣魄。他實在，他有一句經典名句：“整好一個事業，其實就是做好一個實在的人！”他豪爽，愛交朋友，但要是看不慣的人，當面就會讓你下不來臺；他善良，似乎有人說經商不能善良，可他卻總說有錢大家賺。他活得很真實，他從商很誠信，他是一個真正的平民創業英雄。

在西格瑪加盟資料上，在第一頁最醒目的位置寫著兩個字：“誠信”。下面小字則引申道：“世上事有難易乎？為之，則難者亦易也；不為，則易者亦難也。其實，創業之難在想像中，創業之易則在行動里。一次正確的選擇也許就會成就驚世的偉業。”

張民是這樣想的，也是這樣說的，更是這樣做的。

擺脫貧窮是他當時的最高

人生目標

他生長在黑龍江省齊齊哈爾市，念到小學五年級就輟學了，家里實在供不起。自此，他開始像一個大人般忙著給家里“找錢”維持生計。那時的他就暗暗下決心，要活出個人樣兒來。他知道，自己不笨，只要肯干，早晚能讓自己的父母也過上舒心的生活。窮人家孩子，并沒有想那么多那么遠，擺脫貧窮是他當時的最高人生目標。

長大后，他來到一家中型機械廠工作，一干就是十幾年。1999年，他出乎意料地下崗了。

下崗有時不是壞事，對于他更不是。他還挺高興終于可以為自己的“遠大”目標搏一下了！于是，在幾年間，他跑運輸、開飯店、炒股票、倒木材，經歷了無數的磨難。可是，暴富的雨點并沒那么輕易落下來，并砸到他的頭上。

一開始跑運輸時，除了自己買斷工齡有點錢外，剩下的都是借的。親朋好友一家家去借。他每到一家，都要先立個“軍令狀”，然后寫個字據給人家看。鄰居們都是看著他長大的，知道這孩子心眼實在，不會賴賬，就紛紛把數目不多的存款從箱頭柜尾翻出來，鄭重其事地交到他手里。錢終于湊得七七八八了，他的心卻沉重了起來。這么多錢，要是還不上，咋辦？

他想不出來咋辦，只好干，玩著命地干。跑長途運輸也算是“肥差”了，足夠養家糊口，可贏余不多，借的錢始終還不上。于是就白天黑夜地干個不停。終于，精力不濟，出了事故。人雖然沒事，車卻報廢了，還要賠對方損失。

這還不說，借的錢咋辦？好男兒有淚不輕彈，可張民哭了。張民哭得眼淚成串的時候卻只有一個念頭：不管咋樣，一定要把錢還上。咱不能虧了朋友，更不能讓人戳著脊梁骨過日子！一個月內，他硬是把錢連本帶利地還給了親朋好友。沒人知道他是怎么把錢還上的，現在猜想，借高利貸也許是他惟一的出路。

俗話說人窮志短。這事兒要擱在別人身上，估計半輩子都要一蹶不振了，哪還敢奢談創業！可張民卻恰恰相反，窮且益堅，不墜青云之志。事后的他反而明白了一個道理：負債經營是會出問題的。從此后，他再沒欠著錢干過事兒。一些人可能對這種想法不屑一顧，可是白手起家的人都知道，這個想法是多么的偉大和正確。直到現在，張民仍保持著這個習慣：生意場上，金錢來往，付賬一方多數情況都是拖后幾個月才給結算，可張民現在卻是真正的按月結清，絕少拖欠。別人都說他有病，他卻自家人知自家事，這樣做給自己帶來的口碑和信譽，是一些“聰明人”永遠無法得到的。再說，人不做虧心事，吃飯香，睡覺也香，值。

敗且益堅不墜青云之志

靠著雙手的勤勞，他又有了點積蓄，想自己干點什么了。老百姓剛解決溫飽，想吃點好的。張民想好了：就開個飯店，讓老百姓有個吃好喝好的地兒。想得挺好。那就干吧，七手八腳的，飯店就開張了。飯店坐落在城鄉結合部，挺寬敞，可沒想到首先迎來的卻是各種不大不小的官兒，衛生局的、工商局的、稅務局的、城管所的……到某一天，他居然發現座無虛席，單單老百姓吃飯沒地方。于是輕嘆一聲，關門大吉了。張民終于明白，自己不是這塊料。餐飲業以后還是敬而遠之吧。

幾年后，張民總結道：“男怕入錯行。不管是創業還是就業，一定要選自己能做并且做得好的。不過，創業者選行業、選項目有時就像找媳婦，你要是不多試幾個，怎么知道哪個更適合自己？”

這也不行，那也不行。后來他想，要不炒股票吧。他不懂，但他敢試，誤打誤撞地就進去了。張民入市便大獲豐收，短短半年，他就成了同鄉眼中的有錢人。可人生的大起大落就是這樣令人為之嗟嘆，在幾個月內，他又全賠了進去。

張民清楚，自己的缺憾是知識太少，雖然不斷地在學習和充實，但股市畢竟是要有學問來做才更穩妥，于是激流勇退，一天之內把所有股票套現，自此揚長而去。張民后來才明白，當時中國股市的風險不在于自己沒有專業炒股知識，而在于市場不規范，后來一些在股市橫行無忌的炒股大王們落馬，便完全是莫名其妙，正如他們當初買什么股都掙錢一樣莫名其妙。當然，這是后話了。

轉眼間來到了世紀之初，澳門都回歸了，自己也該做點事兒了。摸過了幾個行業，他找到了一點商業規律，那就是要多看信息、多琢磨。一天他在報紙頭版看到有兩條非常有意思的新聞。一條是“中國造紙業面臨原料危機”；另一條是“XX省濫砍濫伐，原始森林破壞嚴重”。他想，這挺有意思，一邊有原料危機，一邊還破壞原料。轉頭他回過味兒來：這說明啥？這說明木材值錢！自己身處中國最大的速生林帶大小興安嶺之中，何不靠山吃山呢？

他盡快聯系了相關部門，靠著自己多年摸爬滾打的經驗，迅速熟悉了這一行業并建立了自己的運輸、銷售網絡。他要大干一場了。

然而，命運對每個人來說并非都是公平的。機遇青睞有準備的人，卻并不經常。在他剛剛建立好整個運營網絡之際，國家就頒布了保護林木資源方面的相關法規，對砍伐樹木的數量和單位進行了嚴控。砍伐量的驟減，使張民根本無法獲得足以獲利的木材量，張民沉默了。

失敗對張民來說已經是常客了，但自己倒底錯在哪兒呢？為什么自己做什么總是做不長呢？

幾天幾夜，張民幾乎不眠不食。終于有一天，如老僧坐禪般，他在一瞬間頓悟了。自己的問題在于沒有長遠的眼光，卻只盯在眼前的金錢上。十幾年來，自己想的創業就是什么來錢做什么，根本沒考慮到事業并不能與金錢直接畫等號。張民已經30多歲了，他想創立一個屬于自己的長期事業。而要想事業能長久，就要先把錢放一邊，先要考慮行業的前景和規劃，考慮核心競爭力和可持續性發展能力，這些恰恰是他以前從來沒有想過的。剎那間，幾年來的經商經驗如潮水般涌上心頭，一幕幕在眼前回映。他終于明白，只有深入一個行業，并按計劃有目標地把它發展壯大做出品牌，才能成就自己的事業。

多年的噩夢一朝驚醒，再加上幾天沒休息好，他病了，住進了醫院，一天三遍地打吊瓶。

機會終于青睞了他一次

他抓得死死的

福兮禍所倚，禍兮福所伏。沒想到，這次住院，居然使張民找到了真正屬于自己的事業。

一天，在病床上百無聊賴的他“偷聽”一位女患者與醫生閑聊。女患者說：“都說珍珠粉美容效果好，我用了一袋后怎么不見效果？”大夫笑著說：“珍珠粉現在的質量太難保證了，好多廠家用貝殼和珍珠皮層一起粉碎，真正珍珠成分極少。如果想美容，最好找人買珍珠然后自己回去磨，這樣質量有保證，效果就會好了。”那位患者一聽：“太麻煩，還是算了吧！”

珍珠還真能磨碎了往臉上搽呀？這樣美容得多少錢啊？張民不禁動了好奇心。說心里話，從上世紀九十年代初他就已經開始關注美容保健行業了，可一直沒找到切入點。珍珠粉會不會是一個好的開始呢？他當時只認為珍珠粉或許能做點小買賣。但這次思想的轉變，也讓他明白了生意無大小，投機的事業未必及得上小型的實業。只要是真正能長久的生意，小買賣他也愿意做。因為他相信，只要肯做，小買賣終究會變成大生意。

隨后的幾天里，他遍查醫學美容資料。原來，從古至今一直有人把珍珠粉視為美容佳品，在《本草綱目》《中華人民共和國藥典》等書籍中也頗有記載，據說當年慈禧“老佛爺”都是用珍珠粉美容的。機緣巧合，不久后他結識了一位青島的張小姐。聊天中張民才知道，對方已經39歲了，可看起來只有25歲左右，皮膚嫩白、潤滑。經交談，他得知張小姐從來不使用化妝品，只使用珍珠粉，已經堅持了13年。張小姐對張民講：“我使用的珍珠粉都是朋友從國外帶回來的，每100克800元，價格不菲。主要還是因為現在國內的珍珠粉市場很混亂，質量沒保證；而且用家里的手工咖啡機來磨珍珠顆粒太粗了……”接下來張小姐說了什么張民已經聽不清楚了。他開始飄飄然了。如果中國的適齡女性都使用珍珠粉美容，這個市場有多大呀？五億？十億？那還得說是每天的市場用量！

市場調研的結果給他潑了一盆冷水。他從很多渠道了解到，珍珠粉項目在上個世紀八十年代就有人關注了，但由于當時的技術不是很成熟，價位一直高高在上，市場接受程度很低，加之一些不法商販向市場兜售由一些珍珠皮層、珍珠蚌殼、貝殼等廉價材料合成的產品，這個項目就慢慢地做“死”了，并且整個行業的秩序亂了，聲譽也臭了。”

這是個沒法做的行業。沒人能改變珍珠粉在人們心中的惡劣印象。專家們如是說。

真的沒法做嗎？張民一直以來信奉一個信條：只有做了才知道成功失敗。沒做前說什么都是假的。張民決定嘗試一下。畢竟，張小姐的實例給了張民足夠的信心。他覺得，只要給消費者提供優質的產品，用一顆誠摯的心來做，這個市場沒有道理做不大；只要能通過有效地科研、生產和管理讓這一昔日的“皇家御用品”降低價格，這個行業沒有道理做不強。不管咋樣，試試唄。

張民從沒恐懼過失敗。于是他開始“試試”，并且一試而不可止。

小珍珠粉做成了大事業

這只是第一步

張民從沒像那段日子般勤學肯鉆。美容保健的書讀了，爛了；市場營銷的書讀了，爛了。他還是覺得不過癮，不解渴。2001年6月，他把國內市場已經摸索得滾瓜爛熟，便籌款到日本神戶考察。在神戶他發現：日本許多商場、便利店和旅游景點都有專柜為消費者現場磨制珍珠粉，整個加工過程十分透明，消費者購買熱情極高。張民驚喜：現磨現賣！一定能成。他當即就找到廠家以每臺11萬日元的價格購進兩臺珍珠專用粉碎設備。

回國后，張民沒有立即開店，而是馬不停蹄地帶人奔赴我國最大的珍珠產地珠海。“既然選擇了珍珠粉現磨現賣的銷售模式，就一定要保證珍珠粉的質量。”他的思想成熟了許多。他說，“我認可，才能放心地賣給消費者；消費者認可，市場才能打開。”

通過比較，張民在珠海珍珠養殖研發中心精選了5年齡藥用珍珠，買了珍珠消毒處理設備。出廠時原料經過嚴格紫外線消毒，充分提高珍珠生物活性。這是一般原料珍珠無法比擬的。在山東大學科技研究院、星火科技研究院、山東省科委等機構的幫助下，西格瑪生物科技有限公司在濟南正式成立了。

形式有時比內容還重要。考慮珍珠粉銷售的單一性，張民突發奇想，還邁出了比日本人更高明的一步珍珠隨意選，手飾現場做。西格瑪的第一家專柜設在濟南最大的超市大潤發超市開張了。生意很好，可張民還不滿意。

為了配合銷售珍珠粉，張民查遍資料，請名醫專家為其精心設計了《珍珠美容手冊》、《珍珠藥膳手冊》等輔助資料，并推出了一系列促銷方案。

為迅速擴大知名度，西格瑪每逢周末和其他節日都與商場聯合搞促銷活動，在超市購物滿50元者贈送珍珠一顆（后來又改為從蚌殼中現場取珍珠給消費者），市場反映異常強烈，柜臺被圍得水泄不通，大家爭相購買。通過這一活動，西格瑪的產品迅速被消費認知和接受，營業額飛速提升，銷售記錄達每天4800元。

之前有朋友跟他開玩笑，說他要能賣好女人的東西，他們就把名字倒過來寫。現在一個個噤若寒蟬了，誰敢說我張民沒手段？當然別人不知道，為了想這些個招兒，張民幾乎每天都到凌晨才睡。

西格瑪珍珠的熱賣，引來了不少躍躍欲試的商家。他們找到西格瑪總部要求加盟。張民當時正好也想既快又穩地將珍珠粉項目推廣出去，于是一個大膽的全國加盟連鎖計劃出爐了。事情做大了才叫事業，他要讓西格瑪珍珠粉在全國各地生根成長。但他對一些項目運營商用加盟形式“圈錢”的做法很反感，并用自己切實的行動來抵御它，“所有的投資者只要條件符合要求就可以零費用加盟，我們提供免費培訓、市場推廣策劃、品牌包裝。我不認為自己的膽子很大，我只是知道，我是在認真地做一份事業，我相信西格瑪珍珠粉的魅力和市場潛力。”

短短3年，西格瑪的加盟商已經有500多家。他的下一個目標是1000家。有些地市都沒有加盟名額了，可還是有很多人踴躍報名加盟。現在輪到他為此頭疼了。可他真的頭疼嗎？這應了白巖松的一句名言：痛并快樂著。

只要人生還沒走完

就永遠不能奢談成功

問及他的資產，張民笑而不答，不一會才緩緩道：“我有更大的信心讓西格瑪成為盡人皆知的名牌。”他撫摸著面前的一袋袋珍珠，很有感觸地說：“這就是我的信心來源。”

張民已經離不開西格瑪珍珠粉了。這個項目是他奔波了多年而開發出來的，從機器的開發到產品的供應渠道，從制作的工藝到推廣模式的策劃，這個事業凝聚了他太多太多的汗水。“在剛開始經營珍珠粉時，曾經有個臺灣的老板出資3000萬，讓我把所有的專利和產品工藝轉給他，我一口拒絕了，我說，這就是我的命根子。我們東北人啊，有一個共同的性格特征，只要認準的事情，哪怕是丟了這條命也要把它做得更好，做得更大！”

現在，西格瑪公司被選為了日用品協會的常任理事，美容化妝品協會的常任理事，應邀成為多家權威媒體的理事單位、投資顧問；被評為了第六屆鄭交會金獎創業項目，第七屆中小投資項目交流會熱點投資項目。占據了中國市場的半壁江山的西格瑪珍珠粉在2004年8月打入韓國市場，2005年4月被舊金山美籍華人李慶和引入了美國市場，同月馬來西亞的徐偉飛赴中國簽訂了代理合同。

如果以金錢論，張民算是成功了。如果以名譽論，張民也算成功了。可他有著天生的自卑感和緊迫感。他說：“人生還沒走完，事業就永遠沒有成功。”現在，他已經在西格瑪這一品牌下做出500多種產品，準備進軍化妝品及專業美容行業。他深知，逆水行舟，不進則退。再說，他的眼光也不止于此。不過他說他滿足了，因為他已經踏踏實實地在做好自己想成為的那個人。

對待競爭對手，他從不把他們當敵人。曾經有一段時間，一些西格瑪的加盟商或公司職員看到珍珠粉賺錢，便紛紛跳出去自己搞加盟。張民對此都是一笑了之。“大家做大家賺，只要別坑蒙拐騙就行。”不過他也說：“如果你敢攪亂市場，就別怪我不客氣。”他現在的身份，有說這話的實力。

對待朋友，他有時熱情得讓人受不了。張民有個別人沒有的習慣。看到好玩、好看、實用的一些小東西，他便隨手買下來，卻不自己用，哪天見到朋友了，覺得對脾氣，心里一高興，就送人了。他從不在乎，卻贏得了朋友的心。因為他不是刻意地送禮，生意伙伴們受到饋贈也覺得心里熱乎乎的。

他愛運動，經常打打籃球；雖然學歷不高，卻師習顏柳，寫得一手好字；為了鍛煉性格，他還經常去釣魚。他就是一個看起來普普通通的東北漢子，一頭鋼絲般的亮發，豎立著，張揚著，昭示著他從不妥協、從不虛假矯情的創富人生。

后記：

創業路有時看起來是一條不歸之路。只要走上了創業之路，就不能害怕荊棘和猛獸，就不能害怕摔倒，就不能因疲累而停步不前。張民的成功，源于無數次失敗的總結，源于對事業的領悟，源于對成功的執著追求。

他不聰明，他眼看著林業將要嚴控卻貿然入市，不明所以卻闖入股市，都說明他是以平常人的智力在搏擊人生。

他不善逢迎，要不然他的飯店該一直紅火下去，而不是自動關張。

可他有一顆永不服輸的心，有一雙善于發現的眼，有一對敢拼敢闖的手。正如他所說的，創業之難在想像中，徒有想像，創業將難比登天，因為永遠沒有成功的可能。可創業之易，就在一個字，干。為商之道，就在兩個字：誠信。

相信很少有人比他的創業條件要差：沒學歷，沒行業背景，沒本錢……可他做了，他就有成功的機會；而這機會他只抓住了一次，他就成功了。這能不能給讀者們一點啟示呢？